授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、營銷經理等中高層管理者。 課程大綱： 切割營銷

第一節：感性切割
產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。感性切割就是賦予產品以感性力量，這種力量使普通的產品與眾不同！從而創造了產品被接受的獨特空間。
本節用案例介紹了如何進行感性切割。

第二節：品類切割
弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能：實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！
本節介紹了怎樣進行品類切割。

第三節：市場切割
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！對區域、渠道進行強力切割，達成強弱關系的強力轉換，實現銷售的垂直增長。再弱小的企業也能夠進行市場切割；再強大的企業也必須進行市場切割。
本節介紹了中國市場的四個基本特點，以及在此基礎上的切割區域、切割渠道方式。

第四節：品牌切割
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？
本節分析了中國企業現階段的品牌問題和品牌誤區，講述了品牌的本質和運作策略，通過案例闡述了高效構建品牌的方法。

營銷團隊建設與管控

第一部分 營銷團隊管理者的個人領導力建設
規范營銷團隊領導者的管理動作
優秀營銷團隊領導者的個人素質體現
優秀營銷團隊領導者的個人角色定位
如何做職業性的營銷團隊領導者——規范動作
如何做職業性的營銷團隊領導者——四種領導風格

第二部分 營銷團隊系統規劃
銷售隊伍現存問題及原因分析
有效的系統規劃

第三部分 如何對營銷團隊成員進行合理的斟選
如何根據坑的數量找“蘿卜”——避免資源浪費
如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數
如何選擇有“慧根”的人——找到優良的種子
總結：為客戶打造合適的銷售執行人，而不是為我們主管自己

第四部分 營銷團隊及組織的日常管理
你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
如何防范誠信危機
如何消除營銷團隊成員之間的溝通障礙
如何讓營銷團隊成員參與決策
如何用授權推動團隊向前跑

第五部分 營銷團隊及組織內的銷售人員控制
組合一流團隊，讓團隊能夠“成形”
如何降伏營銷團隊中的“野馬”與“妖魔員工”
控制銷售人員日常活動的管理表格的設計
如何通過報表發現團隊銷售人員工作中的問題
如何加強對優秀營銷團隊成員的管理
如何讓自己的命令更有效
如何消除營銷團隊發展過程中產生的“多種矛盾”——全程案例解析

第六部分 營銷團隊的有效培訓與合理激勵
營銷團隊獲得最佳業績的“三板斧”
目前營銷團隊培訓中的問題
如何通過培訓幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”
如何解決下屬如何讓客戶認同自己的“五級臺階”
營銷團隊成員的合理激勵、如何有效激勵營銷團隊成員
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習