授課專家： [袁偉強] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 第一天

銷售技巧自我測試表

第一章 金牌營銷程序

第二章 有效營銷的時間管理
計算每月平均訪問次數(shù)練習(xí)
擬訂標準的每日路線練習(xí)

第三章 訪問前計劃及訪問后分析
訪問前銷售程序設(shè)定表
角色扮演練習(xí)

第四章 建立可靠性
名片動作技巧
避免不當(dāng)?shù)闹w語言
建立可靠性分組討論

第五章 接近客戶技巧
用客戶喜歡的方式溝通
銷售魔法詞
接近客戶技巧練習(xí)

第六章 開場白的技巧
三三三原則
魔鬼藏在細節(jié)中
如何面對拜訪挫折感
開場白技巧訓(xùn)練

第七章 詢問、傾聽與回應(yīng)的技巧
避免溝通中的十一種致命的過失
傾聽傾聽再傾聽
恰當(dāng)?shù)奶釂?br>詢問、傾聽與回應(yīng)的技巧練習(xí)

第八章 探尋需求的技巧
NEADS和FORM公式
24項客戶期待
再訪客戶的二十種技巧
需求意識化的程序練習(xí)
　 　
第二天

第九章 產(chǎn)品的FABE銷售技巧
產(chǎn)品展示的技巧
產(chǎn)品展示語言練習(xí)
變化重于一切
利用開發(fā)式問題了解客戶需求
利用封閉式問題引導(dǎo)客戶思維
十分鐘法則
七加一銷售魔法
產(chǎn)品的FABE銷售術(shù)練習(xí)

第十章 異議處理技巧
發(fā)掘準客戶的二十招
與客戶無爭辯的秘訣
處理異議練習(xí)--話中之話
異議處理練習(xí)--CPLA（扮演客戶者）
異議處理練習(xí)--CPLA（扮演銷售人員）
異議處理練習(xí)--編寫案例

第十一章 締結(jié)的技巧
銷售成功最偉的秘訣
成交后完美撤退
締結(jié)觀念練習(xí)
締結(jié)技巧練習(xí)

第十二章 銷售難題及解決原則
老師介紹：袁偉強

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)