研修課程
授課專家：
[王漢武]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一段 掌握營銷本質
1.1營銷的概念
1.1.1營銷與促銷、推銷的區別
1.1.2營銷的核心概念
1.1.3產品
1.1.4市場
1.2營銷管理的概念
1.2.1營銷管理的觀念
1.3銷售的概念
1.3.1銷售體制的流程
1.3.2銷售的類型
1.3.3現代銷售體制的變化
第二段 洞察銷售職責
2.1銷售管理的概念
2.1.1銷售管理改革性的進化
2.1.2銷售管理鐵一般的事實
2.1.3銷售管理的流程
2.1.4銷售經理的職責
2.3銷售經理的素質——OPT / OPM
管理風格測試
第四段 銷售隊伍管理
4.1銷售隊伍設計
4.1.1人力分配
4.1.2管理幅度
4.1.3質量分銷
4.2銷售人員招募
4.3銷售人員培訓
第五段 銷售績效考核
案例
角色演練
5.1銷售業績評估和考核
5.2銷售人員激勵與發展
第六段 銷售信用控制
6.1總經理的“財務神經”
角色演練
6.1.1老板投資的故事
6.1.2資產負債表練習
6.2預算控制
6.2.1確定功能性費用
6.2.2將功能性費用分解給各個營銷實體
6.2.3為每個營銷渠道編制一張損益表
6.3 DSO信用控制技巧
第七段 銷售基準管理
7.1銷售人員時間管理
7.2規范化操作標準
7.3銷售拜訪頻率設定
美國百威
雅姿
百事可樂
法國達能
表格之王----震撼日記點表
7.4目標庫存管理
7.5銷售報表管理
第八段 客戶關系管理——CRM
8.1 財富的新定義
8.2 客戶的價值
8.3 客戶關系管理（CRM）
8.3 .1 CRM概念
8.3 .2 CRM重要性
--8：2原理在CRM中的表現
8.4 360°客戶關系管理
8.4.1 靜態檔案
8.4.2 動態紀錄
8.4.3 客戶價值分析
8.4.4 關系營銷
8.5 客戶關系管理的水平類型
8.6 14大類客戶的科學分析及對策演練
8.7 糾錯技巧---CARE
第九段 經銷商管理
9.1 市場占有率No.1的分銷目標戰略
9.2 經銷商管理的技巧系統
9.3 4種類型客戶人際風格模型分析及演練
9.4 T&T復合式經銷商管理模式
老師介紹：王漢武
中國第一品牌教練，歷任樂百氏、可口可樂、美國百威公司及國內大型民營集團企業銷售經理，促銷經理及營銷副總裁。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
策劃咨詢 銷售 營銷策略
所獲榮譽：
☆ “2003年、2004年中國30強培訓大師”。
☆ 2003年和2004年第三、第四屆中國培訓論壇連續特邀的實戰派營銷管理和培訓專家。
☆ 2006年第3期《銷售與市場》封面專家。
☆ 其創立的“精準制導定位營銷體系”為清大、對外經貿大學、上海交通大學等院校各地EMBA、總裁班的必修課；
☆ 其編著的《知行合一，邁向頂尖----銷售精英30天特訓營》被采用和體驗過的學員企業譽為“中國第一銷售訓練工具”。
☆ 作為中國品牌管理研究中心的主席，其錄制的《塑造強勢品牌---品牌執行力8段》是中國第一次公開剖析國際和國內成功品牌8步制勝的專業步驟秘訣；
☆ 此次海外學成歸國，傾力傳授國內和國際頂尖品牌公司成功營銷之道，指導加入WTO時代的中國企業真正提升核心管理優勢和營銷競爭力。
工作經歷：
中國品牌管理研究中心 主席。T&T新西蘭國際管理顧問機構 CEO。 “精準制導定位營銷體系” 創立者。中國職業經理培訓學院 首席顧問和教授。上海交大中國市場營銷總監班（CME）及中國首席品牌官（CBO）高級研修班唯一講授兩門課程 的教授（品牌建設及渠道管理）
歷任樂百氏、可口可樂、美國百威公司及國內大型民營集團企業銷售經理，促銷經理及營銷副總裁；出國留學前，任法國達能集團中國公司培訓經理和高級品牌經理。
十余年來潛心致力于國內及國際著名品牌的推廣和管理，是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓經驗于一身、又留學海外的全面型營銷管理專家。
授課經歷：
十余萬人次的培訓演講，被服務過的企業和學員譽為實戰和理論系統兼備的實戰派品牌營銷管理和培訓專家。
服務客戶：
其培訓過的學員和輔導過的企業遍布海爾、TCL、LG、飛利浦、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂、燕京啤酒、太太藥業、恒安紙業、太和服飾、紅領服裝、奈步鞋業、一汽、中石化、中國聯通、凱泉泵業、南平電纜、華潤物流、協和房地產、中國人壽保險、農業銀行、中旅、搜狐、東軟……
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
未能查詢到您想要的產品
內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
