研修課程
授課專家：
[王建]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
一、品牌、價值、營銷
“價值”是中國企業與國外企業的最大差距
中國更多的是“名牌”不是“品牌”
探索中國企業的死亡之路
中國品牌建設的三大誤區
品牌營銷就是營銷“價值”
本段說明：營銷是將公司創造的價值在客戶處得到兌現的過程，品牌價值的道路上才有常青企業，但中國企業往往并不能準確把握“創造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準確把握“創造的價值是否真的有別于競爭對手”。
二、品牌是做出來的，不是吹出來的
什么是品牌的價值？
品牌，先天決定后天！
品牌價值的核心是客戶價值
品牌的實現就是學會當農民！
本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業缺乏品牌價值的準確把握，更缺乏實現品牌價值的能力與系統，想不到，也做不到。
三、如何進行品牌的價值營銷
品牌價值的創新思維
品牌的價值確認
選擇目標客戶
分析購買要素
選擇核心價值
品牌的價值定位
針對競爭對手進行品牌定位
樹立有親合力的品牌個性
進行品牌的延伸策略設計
打造品牌的競爭組合
品牌的價值傳遞
價格策略設計
通路策略設計
服務策略設計
品牌的價值溝通
如何制定有針對性的價值傳播計劃
如何選擇廣告媒體
如何進行廣告溝通的評估
本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實現滲透到每一個營銷環節之中，并將不利于價值實現的環節徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環節買單。
四、如何保證品牌價值營銷的實現
價值營銷管理體系的基本理念
建立價值營銷管理體系的步驟
組織結構的設計
關鍵流程的設計
相關表單的設計
文化建設與人員培養
老師介紹：王建
國家注冊咨詢師
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人
清大、北京大學、上海交大客座教授
多家大型民營企業的獨立董事
工作經歷:
王先生有15年以上的企業管理運作經驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務。
王先生以企業經營者、理論研究者雙重視角，推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓練系統》等多項系列課程，力主以“價值、增長”為核心的品牌理念，強調品牌“經營”思想，堅決摒棄品牌就是簡單的“炒作與包裝”，并在《中國經營報》、《銷售與市場》、《經理人》、《商界》等媒體發表了大量文章，引起了企業界的廣泛關注，是品牌價值營銷、模壓式訓練系統的代表人物。
在堅實的理論與實踐的指導下，王先生曾先后為一汽集團、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯想集團、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環醫藥、中關村科技、寧夏化工等600多家企業提供過培訓及咨詢服務，取得了豐碩的實踐成果。
專業特長：
品牌戰略規劃、品牌管理、營銷策略設計、營銷管理體系、營銷團隊的激勵、營銷團隊的 建設與管理等。
主講課程：
《品牌的價值營銷》、《結果可控的年度營銷計劃》、《持續增長的營銷管理》、《如何快速制造銷售人員》、《營銷團隊的激勵與管理》、《渠道的規劃與管理》、《經銷商的管理與激勵》、《大客戶銷售與管理》、《基于信任的銷售技巧》。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
