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供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧--物流供應(yīng)鏈

發(fā)布時(shí)間:2023-05-26 點(diǎn)擊次數(shù):272 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [安岷] 授課天數(shù): 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象: 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等
課程目標(biāo): 通過培訓(xùn),學(xué)習(xí)采購方法和經(jīng)驗(yàn),使采購管理主管和采購人員具備應(yīng)有的素質(zhì)和正確工作方法等。
1.推動(dòng)采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展,引導(dǎo)企業(yè)正確、快捷地步入科學(xué)管理殿堂,提升企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。
2.使學(xué)員能夠從企業(yè)和供應(yīng)鏈出發(fā),系統(tǒng)有序地開展工作,降低成本提高效率。
3.使學(xué)員能與供應(yīng)商保持競爭而合作的良性供應(yīng)關(guān)系。
4.使學(xué)員能夠在商業(yè)運(yùn)作中,提高自身的實(shí)戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。
課程大綱: 一、供應(yīng)商開發(fā)與選擇
? 供應(yīng)商尋寶圖
? 供應(yīng)商開發(fā)流程及權(quán)責(zé)劃分
? 選擇供應(yīng)商的16個(gè)問號(hào)
? 供應(yīng)商評(píng)審項(xiàng)目
? 供應(yīng)商調(diào)查問卷(一)
? 供應(yīng)商調(diào)查問卷(二)
? 供應(yīng)商調(diào)查問卷(三)
? 供應(yīng)商評(píng)審作業(yè)流程
? 供應(yīng)商考評(píng)記分方法
? 供應(yīng)商級(jí)別評(píng)審方法
? 供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略策略
? 采購合約的結(jié)構(gòu)
? 采購合約簽訂權(quán)責(zé)規(guī)定

二、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行跟單
? 訂單排序的優(yōu)先原則
? 案例分析:這些訂單該如何排序#
? 訂單排序的ABC原則
? 生產(chǎn)計(jì)劃的產(chǎn)能平衡原則
? 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:如何安排產(chǎn)能平衡#
? 生產(chǎn)周期與工藝流程原則
? 生產(chǎn)計(jì)劃之日程基準(zhǔn)表
? 如何管理備料和運(yùn)輸時(shí)間
? 甘特圖在生產(chǎn)計(jì)劃中的運(yùn)用
? 跟單管理的主要環(huán)節(jié)
? 跟單的時(shí)間管理
? 強(qiáng)勢(shì)介入控制點(diǎn)
? 提前承諾過程督導(dǎo)
? 生產(chǎn)進(jìn)度落后的對(duì)策

三、談判與議價(jià)技巧
? 價(jià)格的種類
? 信息收集技巧
? 議價(jià)前的3個(gè)分析
? 談判取勝的9條規(guī)律
? 價(jià)格探底9招
? 談判藝術(shù)的7個(gè)音階
? 談判的邏輯策略
? 情景模擬訓(xùn)練:如何運(yùn)用談判技巧#

四、優(yōu)勢(shì)談判的11大秘訣
? 開出高于預(yù)期的條件
? 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
? 學(xué)會(huì)感到意外
? 鉗子策略
? 絕對(duì)不要對(duì)雙方差價(jià)折中
? 一定要索取回報(bào)
? 白臉-黑臉策略
? 讓對(duì)方首先表態(tài)
? 裝傻為上策
? 千萬不要讓對(duì)方起草合同
? 一定要祝賀對(duì)方
老師介紹:安岷

著名生產(chǎn)管理專家、有著40年制造業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
  國家人事部認(rèn)證高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、深圳大學(xué)管理咨詢研究中心研究員
  曾擔(dān)任多家國有和民營企業(yè)總經(jīng)理和高層管理
  從事管理顧問和培訓(xùn)工作五年、在全國做過的公開課和內(nèi)訓(xùn)課程達(dá)800場(chǎng)
  為韓國著名企業(yè)三星集團(tuán)做過5S咨詢服務(wù),任首席顧問
  曾經(jīng)擔(dān)任:深圳奔達(dá)爾制冷設(shè)備有限公司生產(chǎn)副總、深圳市綠居裝飾有限公司副總、湖南叉車總廠廠長兼黨委書記等

  研究方向:生產(chǎn)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、一線生產(chǎn)管理者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

授課風(fēng)格:

  以互動(dòng)、情景式培訓(xùn)見長,注重受訓(xùn)人員的感悟及參與,通過各種實(shí)際案例及管理游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情。

主講課程:

  《5S管理實(shí)務(wù)》、《QC7大手法》、《TPM全面生產(chǎn)維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《采購與供應(yīng)商管理》、《產(chǎn)品質(zhì)量問題的分析與解決》、《高級(jí)跟單員強(qiáng)化訓(xùn)練》、《高效倉儲(chǔ)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《供應(yīng)商管理與議價(jià)技巧》、《金牌班組長5項(xiàng)全能訓(xùn)練》、《精益生產(chǎn)實(shí)務(wù)》、《流程再造的設(shè)計(jì)與改善技巧》、《企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)的8項(xiàng)修煉》、《如何進(jìn)行一個(gè)流的生產(chǎn)模式改造》、《如何做一名優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)主管》、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料管理》。

服務(wù)客戶:

  電子、電器行業(yè):

  深圳市泰昂電子技術(shù)有限公司、東莞東陽光電容器有限公司、江門聲輝電器有限公司、惠州大亞灣光弘科技電子有限公司、TDK東莞長安華南電子廠(日資) 、廣州市雅江光電設(shè)備有限公司、惠州住成電裝有限公司(日資)、東莞市愛銘數(shù)碼電子有限公司(韓資)、深圳市國電科技發(fā)展有限公司、番禺八馬蓄電池有限公司、珠海市云田電器有限公司、東莞光榮電業(yè)有限公司(港資)、廣州梁氏通訊電器有限公司(港資)、佛山市廣特電器有限公司、東莞元博電子股份有限公司(臺(tái)資)、無錫飛翎電子有限公司、深圳南玻偉光導(dǎo)電模有限公司、深圳南玻電子有限公司、無錫市好達(dá)電子有限公司、無錫漢神電氣有限公司、惠亞中山皆利士多層線路版有限公司、東莞科泰電子有限公司(芬蘭)、天津市特變電工變壓器有限公司、無錫市惠豐電子有限公司、信佳電子(深圳)有限公司、常州市快客電子設(shè)備有限公司、廣州金溢科技有限公司、常州市云宇電子有限公司、樂域(東莞)塑膠電子制品有限公司

  機(jī)械、鋼鐵、五金行業(yè):

  廣東超華科技股份有限公司、東風(fēng)雪鐵龍有限公司、臺(tái)翰模具制品(東莞)有限公司(臺(tái)資)、

  惠州市銀基電池配件有限公司(港資)、中山寶寶好日用制品有限公司、深圳錦祥實(shí)業(yè)有限公司(港資)、匯鴻塑膠五金制品(深圳)有限公司、深圳雅致五金廠(港資)、惠州富士精工(日資)、新會(huì)英姿五金制品有限公司、淄博義升環(huán)保設(shè)備有限公司、無錫美業(yè)機(jī)械制造有限公司、佛山市迅發(fā)陶瓷機(jī)械制造有限公司、蘇州金鼎冶金有限公司(臺(tái)資)、南京華舜輪轂有限公司、南京晨燦機(jī)械制造有限公司、無錫市冠云換熱器有限公司、無錫市雙翼消聲器有限公司、廣東康力日用品有限公司、泰安遠(yuǎn)東國際貿(mào)易有限公司、國泰精密機(jī)件(無錫)有限公司(港資)、廣州雄義精密五金有限公司、南京民光高壓油管廠、四川藍(lán)星機(jī)械有限公司、佛山顯威五金塑料制品有限公司、山東浩信機(jī)械有限公司、無錫德昶精密鑄造有限公司、四川東汽鑄造有限公司、淄博功力機(jī)械制造有限公司、東莞利成家具配件有限公司、洛陽LYC軸承有限公司、天津昊拓汽車檢具有限公司、常熟華新特殊鋼有限公司(臺(tái)資)、佛山市威瑋機(jī)械有限公司、佛山市巨大鋁業(yè)有限公司、平頂山隆鑫三輪摩托車有限公司、深圳市長圓新材料股份有限公司、天津華北集團(tuán)、東莞市金河田實(shí)業(yè)有限公司、昆明鐵路車輛段、江蘇一環(huán)環(huán)境工程有限公司、無錫錢橋帶鋼有限公司、無錫嘉龍銅業(yè)有限公司、常州鴻寶機(jī)械有限公司、福建閩侯閩興編織品有限公司、常州盛德鋼管有限公司、鄭州市薩辛公司、江陰市華方科技合纖有限公司、江陰市勤豐金屬制品有限公司、江陰市馬鎮(zhèn)南陽五金廠、無錫市金磊車輛部件有限公司、山東華興機(jī)械股份有限公司、恒鑫(常州)精機(jī)有限公司(臺(tái)資)、無錫市華昌特種鑄造廠、東莞精輝表業(yè)有限公司(港資)、河南濟(jì)源興華機(jī)械有限公司、河南濮陽油田信宇機(jī)械化工有限公司、四川威遠(yuǎn)銀星實(shí)業(yè)有限公司、深圳市駿達(dá)制造廠有限公司、常州市康利達(dá)頂尖模具有限公司、江蘇華遠(yuǎn)電纜有限公司、江蘇廣匯電纜有限公司

  包裝、印刷行業(yè):

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  紡織、服裝、鞋業(yè):

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  注塑、玩具、文具行業(yè):

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  家具、不銹鋼行業(yè):

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  化工、能源、礦業(yè)、船舶行業(yè):

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  工藝裝飾行業(yè):

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  陶瓷、建材行業(yè):

  佛山南海瑭虹建材有限公司、佛山安基裝飾地磚有限公司、山東匯源建材集團(tuán)有限公司

  玻璃、光學(xué)、燈具行業(yè):

  東莞石龍京瓷光學(xué)有限公司(日資)、東莞信義玻璃控股有限公司(港資)、東莞泰德燈飾有限公司(港資)、深圳南玻集團(tuán)有限公司、中山市歐帝爾電器照明有限公司、濟(jì)南力諾玻璃制品有限公司、石家莊市華瑩玻璃制品有限公司、

  造紙、紙制品行業(yè):

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  煙酒、食品、藥業(yè)行業(yè):

  成都刀郎酒業(yè)有限公司、深圳維他(光明)食品飲料有限公司、無錫健特藥業(yè)有限公司、山東渤海實(shí)業(yè)股份有限公司

  其他行業(yè):

  深圳市皮革協(xié)會(huì)、深圳市嘉旺飲食連鎖有限公司、深圳市龍崗交通規(guī)劃研究中心、深圳市萬信達(dá)環(huán)境綠化有限公司、佛山市伊麗莎白(國際)美容美體中心、深圳日本電計(jì)株式會(huì)社(日資)、深圳市福景萊貿(mào)易有限公司、深圳市相互廣告有限公司、深圳市華熙汽車銷售有限公司、蘇州開元物流有限公司、光大水務(wù)(濟(jì)南)有限公司二廠、臨沂市政工程有限公司、江西廣豐卷煙廠
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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