授課專家： [張仲豪] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員

課程大綱： 第一講：如何設定供應商管理的績效目標？　
上街購物與公司 采購 有什么區別？　
沃爾碼 采購 與寶潔 采購 有何區別？　
采購 管理的六大績效目標　
各種 采購 管理的目標差異　
為什么 采購 部門‘老受氣’？　
如何與其他部門協調好　
采購 管理的基本流程是什么？　
各種 采購 的關鍵難點在哪里　
家樂福如何確定 采購 物品？　
外資與民企相互學習些什么？　
如何提升我們的 采購 職業能力？　
案例分析:某外資企業 采購 人員績效考核評估表

第二講：如何優化 采購 運作流程？
采購 管理的基本流程是什么？
各種 采購 的關鍵難點在哪里?
如何做好一次性的 采購 ？
如何做好商貿型 采購 ?
不同 采購 流程的選擇
采購 流程不合理的后果
如何合理化?
職能說明書應包括哪些內容
如何編寫崗位說明書?
采購 人員的職責
職能說明書編制的原則各職能的KPI指標應是什么？

第三講：如何做好供應商的分類管理？
原料、運作 采購 的分類？
采購 分類的作用是什么?
分散 采購 好還是集中 采購 好？
同一物品的單一與多家戰略
經銷商是多好還是少好？
集團的集中 采購 與分廠 采購 ?
如何處理瓶頸物品和日常物品?
如何實現集團的集中 采購 ?
買賣關系的類別？
兩類關系的 采購 區別?
買賣關系的確定
降低 采購 成本的方法有哪些？
如何分析 采購 供應風險?
四種供應鏈類型對 采購 的挑戰?
不同供應市場的 采購 風險分析
采購 服務的挑戰
Pareto （帕累托）分類法
ABC的分類

第四講：如何做好供應市場的調查？
市場規模
生產供應廠家的數量
市場進出的難易程度？
行業政策與法規的影響
供應產品的分類
已應用的領域（客戶）
市場競爭的特點？
產品供應的區域性和性質性特點
營銷模式
供應鏈特性
原材料供應的特點
行業的生命周期階段
行業利潤水平
如何撰寫供應市場的調研報告？
XX公司供應市場調研報告

第五講：如何選對我們的 采購 對象？
賣飲料與賣鋼材的營銷區別是什么?
供應商（重復性）的客戶分類
供應商為何會報不同的價？
供應商的能力與積極性－應首選哪個？
我們應該如何選擇供應商？
供應商選擇的三步曲

第六講：如何評估新供應商？
供應商評估的四大內容？
不同類型供應商的評價側重點
產品的現狀及能力
供應商的愿望
供應商的實力
如何評估供應商的保障能力？
應該問誰？
怎么問？
如何權衡調研結果？
評估指標的權重分析

第七講：如何防范合同的糾紛？
為什么會產生合同糾紛？
不同合同類型的糾紛
口頭協議有效嗎?
合同法的四項基本原則
要約與要約邀請
簽了字的合同有效嗎?
合同將不得含以下條款
不可抗力的合理性確定
國際合同與國內合同的區別
《國際貿易術語解釋通則》 INCOTERMS

第八講：如何做好供應商的日常管理？
QA與QC的區別在哪里？
采購 供應鏈日益脆弱的原因
不同 采購 類型的管理區別
服務性 采購 的日常管理
如何確保供應商的履約性？
采購 價格與質量有無關系？
質量與價格的關系
如何提高抽樣的準確性？
如何提高 采購 訂單的穩定性？
如何提高生產、 采購 系統靈活性？
如何與供應商保持好日常關系
為什么要建立一定程度的積極性沖突？
如何建立良性的沖突？
買賣關系生命周期的六階段
如何做好供應商的風險管理？
第一步：導致延誤的誘因預見－魚骨圖法
第二步：各種誘因的風險分析
第三步：如何才能發現？
第四步：發現后怎么辦？

第九講：如何評估現行供應商？
新供應商評估與現行供應商評估的區別有哪些？
績效評估的原則
績效評估的五大內容
操作性指標的評估
如何設計供應商月度評估表?
某公司的供應商月度評估表
運作服務性指標的評估
供應商的現場評審內容有哪些
如何判斷供應商表現的好與壞
供應商的改進方案
好供應商的獎勵制定
表現不佳的供應商？
老師介紹：張仲豪