授課專家： [顧聞知] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 第1單元　采購(gòu)供應(yīng)模型與供應(yīng)商感知模型——知己知彼
A.采購(gòu)供應(yīng)定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本戰(zhàn)略思維
1. 采購(gòu)品項(xiàng)定位演繹-供應(yīng)料分級(jí)定位模型
2．需求到位實(shí)操流程
3. 采購(gòu)3維定位
產(chǎn)品的支出水平
產(chǎn)品的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品對(duì)企業(yè)影響
4. PIP獲利影響潛力：為采購(gòu)零組件-原材料設(shè)定供應(yīng)目標(biāo)與供應(yīng)指標(biāo)
5. 采購(gòu)品項(xiàng)定位戰(zhàn)略思維
啟發(fā)材料分級(jí)分類-物料分級(jí)分類<關(guān)鍵,瓶頸,杠桿,常規(guī)>4級(jí)分析
鏈接采購(gòu)獲利策略
終極在供應(yīng)商家數(shù)
B．SPM1-供應(yīng)鏈定位模型
1. 常規(guī)象限的特征-標(biāo)準(zhǔn)低值+少管理
2. 杠桿象限的特征-議價(jià)強(qiáng)硬+少管理
3. 瓶頸象限的特征-高新少供商常缺難取得
4. 關(guān)鍵象限的特征-甲級(jí)流氓供商專規(guī)影響獲利
5. 運(yùn)營(yíng)供應(yīng)戰(zhàn)略與典型供應(yīng)指標(biāo)在SPM1-4級(jí)象限中的位置綜合比較
6. SPM1- 4級(jí)vs. 選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的原則象限中的位置綜合比較
7. 采購(gòu)組織中任用人員特征在SPM1-4級(jí)象限中的位置綜合比較
8. 采購(gòu)組織在廉政政策影響下新干班與老士官又該如何編組?
C. 供應(yīng)商感知模型SPM2
1. 供應(yīng)商如何把企業(yè)當(dāng)作一個(gè)潛在客戶來(lái)看待供應(yīng)商感知領(lǐng)會(huì)(配套認(rèn)同)模型-SPM2
2. 供應(yīng)商感知領(lǐng)會(huì)(配套認(rèn)同)模型SPM2-4個(gè)象限<發(fā)展,核心,邊際,誘導(dǎo)>
3. 供應(yīng)商就同一產(chǎn)品對(duì)4個(gè)不同的采購(gòu)商的4個(gè)不同的報(bào)價(jià)
4. 最典型供應(yīng)商采購(gòu)商契約關(guān)系-連續(xù)圖譜<現(xiàn)貨采購(gòu),定期采購(gòu),無(wú)定額合同,定額合同,合伙關(guān)系,合資企業(yè),內(nèi)部供應(yīng)>
D.優(yōu)化和輔導(dǎo)供應(yīng)商
3.1.特采線邊挑選成本吸收
3.2.免檢免驗(yàn)彼端物控放行
3.3.支持副線加工品質(zhì)交流
3.4.EPI/ESI/QA標(biāo)準(zhǔn)化互利
3.5.附加模快開(kāi)發(fā)合理補(bǔ)助
3.6.彼端首樣確認(rèn)首批協(xié)組
3.7. 物流布置與物流成本改革管理

第2單元　采購(gòu)開(kāi)發(fā)，供應(yīng)商選擇、評(píng)估、管理與關(guān)系優(yōu)化
A. 供貨商開(kāi)發(fā),選擇與評(píng)估管理
1.供貨商評(píng)價(jià)過(guò)程1~9個(gè)主要步驟
1.1 確定供應(yīng)商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn).
1.2 識(shí)別潛在供應(yīng)商
1.3 潛在供應(yīng)商篩選
1.4 對(duì)篩選出供應(yīng)商的更多信息進(jìn)行調(diào)查
1.5 設(shè)定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重并設(shè)定供應(yīng)商等級(jí)
1.6 對(duì)選定供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析
1.7 將結(jié)果錄入企業(yè)的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)
1.8 與供應(yīng)商一起回顧結(jié)果
1.9 確定供應(yīng)商的發(fā)展策略
2.供應(yīng)定位模型與供貨商家數(shù)
3.供貨商感知模型與選擇報(bào)價(jià)戰(zhàn)略
4.轉(zhuǎn)換供貨商的技巧
5.供貨商績(jī)效考評(píng)-現(xiàn)代KPI啟示,5大KPI重點(diǎn)提示
B. 如何優(yōu)化管理供應(yīng)商
1. 先漲后跌原則
2. 達(dá)交率與份額
3. 直通率與庫(kù)存準(zhǔn)備
4. 訂單量與降價(jià)比
5. EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化
6. VMI真義與VMI信息實(shí)操
7. ERP連線關(guān)鍵
8. 供應(yīng)商交期管理分析案例
C.如何扶持供應(yīng)商
1．特采線邊挑選成本吸收
2．免檢免驗(yàn)彼端物控放行
3．支持副線加工質(zhì)量交流
4．EPI/ESI/QA標(biāo)準(zhǔn)化互利
5．附加模快開(kāi)發(fā)合理補(bǔ)助
6．彼端首樣確認(rèn)首批協(xié)組

第3單元課程---供應(yīng)商質(zhì)量管理---供應(yīng)商質(zhì)量從源頭抓起
A. IQC歸屬;
B. VMI 與 免費(fèi)補(bǔ)換貨;
C. SPM 供應(yīng)定位模型
產(chǎn)品及物料分級(jí)分類
采購(gòu)利潤(rùn)策略-48字箴言
供貨商家數(shù)的決策分析
D. 供貨商開(kāi)發(fā)的必要與充分條件---在選擇供應(yīng)商之前
E. 改處罰成合作輔導(dǎo)的關(guān)鍵思維
1. 特采線邊挑選成本吸收
2. 免檢免驗(yàn)彼端物控放行
3. 支持副線加工品質(zhì)交流
4. EPI/ESI/QA標(biāo)準(zhǔn)化互利機(jī)制建立
5. 附加模快開(kāi)發(fā)合理補(bǔ)助
6. 彼端首樣確認(rèn)首批協(xié)組
F. 供應(yīng)商評(píng)鑒稽核表設(shè)計(jì)

第4單元課程---供應(yīng)商質(zhì)量績(jī)效考核
A.供應(yīng)商對(duì)供應(yīng)鏈支持評(píng)分（訂單回饋; 產(chǎn)能支持及彈性服務(wù); 準(zhǔn)時(shí)交貨; 交貨數(shù)量 ; 交貨文件; 不良品處理; 發(fā)票郵寄）
訂單回饋 X分
產(chǎn)能支持及彈性服務(wù) X分
準(zhǔn)時(shí)交貨 X分
交貨數(shù)量 X分
交貨文件 X分
不良品處理 X分
　 發(fā)票郵寄 X分
B.價(jià)格&交易條件評(píng)分(付款條件; 交易條款; 交貨時(shí)間; 前置期; 配合度; 價(jià)格)
付款條件 X分
交易條款 X分
交貨時(shí)間 X分
前置期 X分
配合度 X分
價(jià)格 X分
C.供應(yīng)商品質(zhì)績(jī)效評(píng)分(制程不量率; 批允收率; 品質(zhì)事件 / 客戶抱怨; 供應(yīng)商不良改善對(duì)策表數(shù)量; 供應(yīng)商不良改善對(duì)策回饋; 供應(yīng)商不良改善對(duì)策響應(yīng)及時(shí); 供應(yīng)商不良改善對(duì)策完整有效; 品質(zhì)問(wèn)題圍堵措施)
質(zhì)量績(jī)效 總X分
制程不量率 X分
批允收率 X分
質(zhì)量事件 / 客戶抱怨 X分
供貨商不良改善對(duì)策表數(shù)量 X分
質(zhì)量問(wèn)題回饋 總X分
供貨商不良改善對(duì)策回饋 X分
供貨商不良改善對(duì)策響應(yīng)及時(shí) X分
供貨商不良改善對(duì)策完整有效 X分
質(zhì)量問(wèn)題圍堵措施 X分
D.工程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)(技術(shù)藍(lán)圖及文件; 產(chǎn)品規(guī)格與圖表; 產(chǎn)品測(cè)試報(bào)告; 工程測(cè)試樣品; 工程變更通知/產(chǎn)品及流程變更通知)
技術(shù)藍(lán)圖及文件 X分
產(chǎn)品規(guī)格與圖表 X分
產(chǎn)品測(cè)試報(bào)告 X分
工程測(cè)試樣品 X分
工程變更通知 / 產(chǎn)品及流程變更通知 X分
老師介紹：顧聞知