受訓對象：

企業(yè)（尤其是外資企業(yè)）經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購、商務、市場部、銷售人員等

課程目標：

采購與合同如影隨形、密不可分，一個優(yōu)秀的采購人員必須具備相當?shù)暮贤芍R，懂得識別各種采購合同的實際風險，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風險、應對爭議，從而保障采購工作的順利進行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運作。

老師將利用自身豐富的合同實戰(zhàn)經(jīng)驗，結合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常采購作業(yè)中潛伏的法律風險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范合同欺詐和預防合同糾紛。同時，靈捷咨詢合同管理資深講師將介紹不同類型采購合同管理重點，及合同管理流程，合同談判過程及技巧。

課程大綱：

第一天合同法律風險防控及案例

一、有關合同的法律知識

1、合同概述

2、合同的基本特征

3、合同的要素

4、形成合同的關鍵環(huán)節(jié)

5、買賣雙方的基本權利和義務

6、關于合同的變更、中止和終止的基礎知識

7、合同爭議解決方式

8、必須了解的與合同有關的法律知識

二、國內貿(mào)易合同法律風險防控

（一）采購合同主要法律風險點解讀

1、有關簽約主體資質的法律風險防控及案例

2、有關合同效力的法律風險防控及案例

3、有關合同標的物的法律風險防控及案例

4、有關數(shù)量及質量的法律風險防控及案例

5、有關價款的法律風險防控及案例

6、有關期限/時間條款的法律風險防控及案例

7、有關履行的法律風險防控及案例

8、有關違約責任的法律風險防控及案例

9、有關爭議解決的法律風險防控及案例

10、其他有關于合同的法律風險防控及案例

（二）國內貿(mào)易合同法律風險防控綜合案例解讀

三、國際貿(mào)易合同法律風險防控

（一）國際貿(mào)易應適用的法律規(guī)范

（二）國際貿(mào)易合同主要法律風險點解讀

1、有關國外簽約主體資質的法律風險防控及案例

2、有關要約、承諾和合同成立及效力的法律風險防控及案例

3、有關貨物、單據(jù)交付的法律風險防控及案例

4、有關貨物品質及擔保的法律風險防控及案例

5、有關貨物檢驗程序的法律風險防控及案例

6、有關貨物權利瑕疵的法律風險防控及案例

7、有關賣方提前交貨時的法律風險防控及案例

8、有關賣方違約情況下的法律風險防控及案例

9、有關第三方提出主張時的法律風險防控及案例

10、有關價款和買方付款的法律風險防控及案例

11、有關運輸和收貨手續(xù)的法律風險防控及案例

12、有關買方違約情況下的法律風險防控及案例

13、有關預期違約的法律風險防控及案例

14、有關分批交貨的法律風險防控及案例

15、有關損害賠償?shù)姆娠L險防控及案例

16、有關免責條款的法律風險防控及案例

17、有關宣告合同無效時的法律風險防控及案例

18、有關免貨物保全的法律風險防控及案例

19、有關爭議解決的法律風險防控及案例

20、與國際貿(mào)易合同有關的其他風險防控及案例

（三）國際貿(mào)易合同法律風險防控綜合案例解讀

第二天（9.29）合同管理

一、合同管理的政策與流程

1、合同政策

2、合同管理流程文件

3、合同管理流程圖

4、合同的保存及銷毀

二、生產(chǎn)用部件的采購合同條款詳解

1、標的物的定義

2、對供應商的約束

3、價格與支付

4、產(chǎn)品變更的執(zhí)行

5、產(chǎn)品的運輸與交付

6、產(chǎn)品的保修

7、不可抗力/爭議解決/保密等

三、自用設備采購合同要點

四、服務采購合同要點

1、定義工作范圍

2、量化工作質量

五、保密協(xié)議的起草與應用

1、如何起劃保密協(xié)議

2、起草保密協(xié)議的注意事項

3、如何保護本公司利益

六、工作說明書的起草與應用

1、何時使用工作說明書

2、工作說明書要素/如何起草

七、合同風險管理

1、供應商管理/交貨管理/爭議管理

2、對合同經(jīng)理/專員的工作建議

八、合同經(jīng)理/合同專員的職責

九、合同談判過程

1、計劃準備階段、談判開始階段

2、談判過渡階段、

3、實質性談判階段

4、交易明確階段、合同簽定階段

十、合同談判技巧

十一、Q&A

老師介紹：專家團

專家團由專業(yè)學養(yǎng)、多年實務經(jīng)驗、全方位互動、生動活潑實戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營分析及目標管理，既能結合經(jīng)營管理與專業(yè)知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數(shù)十家電視媒體對話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學員遍及全國各地。

專業(yè)精深——專家團老師有多年管理的經(jīng)驗，結合近10年對本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業(yè)學養(yǎng)和多年實務經(jīng)驗，引入世界500強企業(yè)的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

公司采購必備的法律知識與合約管理技巧培訓公司物流供應鏈內訓公司采購物流管理技巧