課程目標：

1、精心準備以增加成功機會;

2、積極傾聽恰當提問;

3、設定現實且能達到的目標;

4、使用戰術及不同的談判技巧

課程大綱：

1.談判的步驟

談判準備

談判會議

后續工作

2.了解采購的背景

3.分析價格和成本

4.決定實力的均衡

5.正式談判

開始階段

驗證階段

建議階段

議價階段

協議階段

第二節如何獲取與選擇報價

學習本節目的：

1.決定何時,采用何種采購方法;

2.了解如何評估報價;

3.有效地使用不同方法;

4.確定所邀請報價的供應商數量

1．獲取與選擇報價框架

獲取與選擇報價三個維度

獲取與選擇報價流程

供應定位模型和獲取與選擇供應商報價的方法

2．獲取報價的方法

招標步驟

電子談判網上競標心戰解析

3．評估報價的標準

談判核心要素

價格主要元素案例

價格列表分析供應商的定價

報價破局經典法則

4．供應商家數的決策分析

供貨商家數終極目標

邀請1家報價對采購成本的風險解析

邀請1~3家報價對采購成本的風險解析

邀請3~多家報價對采購成本的風險解析

第三節合同管理

學習本節目的:

1.簽約后如何合同管理;

2.良好關系的維持管理;

3.運作型與項目型區別

1.采購合同概述

描述決定合同管理方法的3個主要問題

項目合同特點&運作合同特點

2.建立合同管理團隊

合同經理具備8個相關技能,能力和經驗

3.制定合同管理計劃

合同管理計劃所包括信息3例

合同管理中考慮的政策3例

自下而上制定合同進度表的5個階段

合同質量計劃中要考慮的4個問題

合同實施過程中考慮3個優先因素

4.制定風險登記表

列出3個常見成本風險

列出3個常見的質量風險

列出3種可能發生的商業和其它風險

風險登記表包含7要素

5.監督和管理績效

合同檢查報告的內容3例

減少進度偏差采取措施3例

減少成本超支采取措施3例

減少質量問題影響措施3例

6.合同管理和檢查

合同簽訂后的管理工作

導致合同變更原因3例

合同總結4個考慮

7.關系管理爭議與終止

建立與供應方合作型關系5個考慮

解決問題技術的5個階段

4個引起索賠原因

8.運作合同管理

運作型和項目型合同的4點區別

運作型和項目型合同的4點相同

供貨商轉型-過渡計劃需考慮

延長合同應考慮因素

合同回顧的一個關鍵的結果

9.合同制定關鍵考慮

淡季旺季;快速上市;特殊節日與事件;期貨炒作;同月四周;彈性保障;壽命終結;末路狂花;庫存與參展促銷;耶誕狂歡…

老師介紹：顧聞知

臺灣清大工業工程學士，美國德大工業工程碩士，臺灣RCA工業工程師，臺灣中國生產力中心管理師，臺灣華航修護總處項目經理，美國加州洛杉磯EDEK電子Operation MGR，美國加州洛杉磯Red Chamber經銷配送物流經理，中國廣東深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理，

教育背景：

臺灣清大工業工程學士，美國德大工業工程碩士，臺灣RCA工業工程師

主講課程：

生產計劃與物料控制供應商關系管理與談判制造企業供應鏈建設與管理物流與供應鏈管理實務庫存與倉儲管理

授課經歷及客戶評價：

顧先生長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業及國內大型集團公司提供采購、生產與銷售物流一體化、供應商開發與管理、采購管理實務、物料計劃與倉儲管理、倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢，推進企業同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。顧先生擁有超過23年的工作經驗，20年以上擔任高層管理職務，不僅有專業型知識背景，更有在國際公司和本土企業任職的豐富經歷。在跨國公司任職期間，輔導過許多中小型公司通過降低成本、優化供應鏈管理的方式提升其內部產銷流通。顧先生具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論，其授課方式生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動其主動參與的熱情，受到學員和客戶的一致贊譽。

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業采購管理技巧培訓公司物流供應鏈內訓PGSCM-采購技巧和合同相關法律進階培訓