【課程背景】

營銷升級指南針，盈利提升加速器

“以奇勝，以正合”營銷就是用創新的手段在盈利的前提下滿足市場需求的過程，本課程就是幫助學習者了解不同市場發展階段的販賣技術的升級，幫助營銷人員升級營銷理念，突破業績增長的困境，掌握最新的營銷技術，提升營銷的效能，實現業績倍增!突破銷售瓶頸創佳績輕松鎖定高價值客戶精準營銷提升成交率深度挖掘客戶潛價值創造需求引領新潮流快速提升企業大利潤

你想知道蘋果熱銷背后的秘密嗎?你想知道21世紀最新的營銷理念嗎?商場如戰場,營銷如戰爭，你想了解營銷的最高境界嗎?如何實現不戰而勝?怎樣才能做到不銷而銷?為什么營銷可以實現自動化?市場如情場，客戶如戀人，怎樣才能客戶跟著你跑?而不是你跟著客廣跑?如何做到賣的貴、賣的好、客戶還覺得超值?本課程將為你揭秘販賣技術升級的來龍去脈，幫助你快速成為真正的營銷高手!

【課程特色】

激情洋溢、互動性強、案例豐富、貼近實際、深入淺出、解決難題

【授課形式】

課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示

【課程對象】

企業中服務人員、中高層管理人員、銷售人員

【課程時長】

1天（6個小時）

【課程大綱】

一、企業成功的四種狀態

企業成功的狀態：

1、發展迅速

2、規模龐大

3、競爭力強

4、歷史悠久

案例：華為公司/北京同仁堂

解析：

1、華為公司經營管理理念及發展之路

2、北京同仁堂百年企業經營之道

二、從銷售到營銷

1.東西賣好升級到東西好賣

2.實現不銷而銷的五大策略

案例：迪卡儂

解析：關聯式銷售設計，將多種產品曝光

三、從營銷到贏銷

1.東西好賣升級到競爭型營銷

2.盈銷的最高境界不戰而勝

案例：喬布斯-蘋果公司產品

解析：贏銷的最高境界-不戰而勝，搶占市場空白點

四、從贏銷到盈銷

1.競爭型營銷升級到服務型營銷

2.服務營銷成功的基因

3.關鍵服務的五大策略

案例：IBM企業戰略及使命

解析：服務營銷與傳統營銷的對比

五、從盈銷到迎銷

1.服務型營銷升級到精細化服務營銷

2.創造客戶價值的三大策略

案例：蘋果手機

解析：盈銷的最高境界-迎銷

六、如何做好精細化服務營銷

1.內外部營銷策略

2.互動營銷三大關鍵策略

案例：星巴克咖啡

解析：客戶保留精細化實戰步驟

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