【課程背景】

隨著諸多行業國際化和市場化程度的不斷提高，國內很多企業的經營所面臨的市場環境也逐漸發生變化。作為企業的相關人員和管理層干部，都肩負著拓展客戶、增加業績的使命，也是企業利潤取得的重要源泉。

現實工作中，很多企業管理干部或多或少都搞不清自身產品的競爭力到底在哪里？為什么團隊里總是有“抱怨不滿”、“牢騷滿腹”的聲音存在？為什么業績停滯不前，只能靠吃飯和送禮維持客戶關系？

由此，讓相關人員擺正心態、強化營銷意識、緩解工作壓力，形成市場化管理思維，進而提升整體營銷業績，增加企業利潤，是本課程關注的重點。

【課程收益】

?調整心態，積極投入，自行分析解決問題——不等、不靠、不要

?強化營銷意識，拓寬客戶開發思路

?理解產品營銷技能化的作用

?掌握市場~客戶~產品的“三點一線”的關系管理要點

【課程特色】

以體驗式的形式，沙盤式的理念、內訓式的深度模擬呈現了“團隊接受目標任務，面對競爭，從計劃、分工、溝通到執行、總結、調整”的全過程。旨在營造輕松愉悅的學習氛圍，緩解大家平時的工作壓力，讓學員朋友調整好未來的工作狀態。

【課程對象】

銀行、金融、保險、醫藥、電商、連鎖等多行業的銷售經理、主管等

【課程時間】

一天（6小時）或半天（3小時）

【課程大綱】

一、背景導入及團建

1、學員隨機分四或八個小組，先期完成小組的人員角色分工和崗位描述的落實

2、沙盤規則講解

?功能卡片介紹

?功能表格講解

?基本規則講解

?學員討論規則理解并制定“市場”計劃

二、沙盤推演階段

1、通過對考核項目的字面理解、現場觀察、親身體驗來“熟知產品”，在對抗中，以勝者先選擇出棋的位序。

2、各組以“協商”或“競價”的方式爭奪出棋的位序，也是模擬市場的價格戰的環節

3、各組以自己顏色的棋子在整個棋盤中逐步布局，也是模擬在市場中占有客戶群體的環節

舉例示范：三個階段通過不同形式，依照“客戶類型圖”，把你的客戶（棋子）有效地“鑲嵌”在市場（棋盤）之內，幾個環節之后，各小組就基本確立了自己的未來的發展反向，也即確定了競爭對手。

三、沙盤回顧階段

1、統計各組“點數”情況

2、排列出各組沙盤課的成績

3、各組自我討論，總結發言

4、回顧點評各組的表現

四、分享總結階段

1、產品戰

?迭代更新

?創新思維

案例：現代企業頭上的“四把刃”（資金鏈、人才庫、產品端、跨界競）

呈現方式：體驗互動《老師說》

2、服務戰

?價格也是一種服務，但不是唯一的服務，更不是終極服務

?科技與變革

?政策與市場

案例：國家政策扶植方向從環保型到新能源型再到人工智能型，未來“+高科技”型

工具：SWOT模型分析

3、布局戰

?自我規劃與統籌

?團隊凝聚的力量

案例：破解“內憂外患”的四個錦囊

呈現方式：視頻《大宅門》片段

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