【課程背景】

從生產力角度，最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當中。商業條件升級了，商業思維就要升級，當前的互聯網社會背景下，跟不上變化，可能就會被社會淘汰，大的變革環境下，適應變化是生存法則。

中國經濟已經從“有沒有”的時代，跨過了“好不好”的時代，又進入到“好又多”的時代。“有沒有”的時代：企業成功的要素中很大一部分是膽子大，產能大，勤奮度高。“好不好”的時代：企業成功的要素由價格升級到價值，有產品升級到品牌。但是如今，企業在“好又多”的互聯網時代：哪些是我們的重中之重的要素？

【課程收益】

清晰當前營銷所處的時代及時代對應的營銷特征

學習營銷理論在互聯網背景下的升級及運用

從辯證的角度深入的理解營銷的根本是什么

學習區域市場突破中營銷要素的管理

掌握新背景下營銷團隊的打造與個體素養提升

【授課老師】高海友

【課時安排】2天

【學員屬性】營銷負責人、市場營銷人員

【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發式、互動式教學。

【授課大綱】

一、變革時代，變是生存的基本條件

1.市場變化有點快

2.89-90年代-21世紀

3.互聯網背景下的市場營銷

二、市場營銷理論在互聯網背景下的升級及運用理論

1.寬度-深度-角度

2.競爭情況下，營銷作用凸顯

3.漏斗

4.營銷關鍵詞—4p-4c

三、營銷的根本是哲學思維

1.營銷是術：在奇、在變，眾橫捭闔。奇而不邪，變而不偏，動而不亂。動靜相宜：條件動，跟著動；創新；變和不變；可樂的變+可樂的不變；老酒和瓶。

2.以人為本：以人的心理認知為目標

3.順勢則生：動善時動善勢

4.有法無形：以客戶形為形

5.終極表達：目標不是你的目標，你的目標是終極表達、第一原則、極致

四、營銷模式的設計與創新模式、方法

1.商業模式設計的根本

2.條件思維：因果邏輯，果隨因動

3.商業模式的設計思路

4.現代商業模式下的產品要素

5.現代商業條件中，哪些條件產生巨大變化

6.商業模式中的渠道理解-資源利用：

7.營銷模式

a)維度一：主動性維度

b)維度二：渠道維度

c)維度三：時代特征維度

d)維度三：關鍵詞

原子彈式：摧毀一切、大廣告、大路牌；廣告轟炸式--借助節日、大型活動贊助。

地雷式：重點埋伏、行業刊物、協會合作

地毯式：橫掃一切、地面戰，一戶不落、電話、傳真、郵件營銷、DM直投

尖刀式：各個擊破、項目制

養魚式：進鍋里來，圈子的力量、協會、圈子、群

病毒式：傳染屬性、服務

合作式--渠道合作；補充缺失的資源或速度

根據地：網上還是往下，要有個根據地。根據地要繁榮昌盛。

金手銬：會員儲值卡

現代工具：O2O模式、百度合作、關鍵詞

五、區域市場突破-營銷要素管理

1.營銷突破的五個關鍵要素

a)方向-客戶定位：找到客氣群，客戶關鍵詞，目標、方向：需要領袖思維；都是客戶起點是誰；都是客戶先抓哪個重點。

b)資源和工具--得當+與時俱進：走對路，跟方向有關系的工具、群體、組織、人物、時事、政策機會、國際機會等等；渠道，網絡還是地面、人際關系還是病毒傳播--人才

c)行為--切磋琢磨（對工具和軟件，對網站平臺規矩的了解）：日日新，日日變，日日好，日日改，日日高：人才+人員;創新-變；

d)過程-永動：永不停歇的活動：一年至少有1000個節日。你至少要參與100個。

e)雙維度：十年+今天；形式+內容；炫酷+實力；外表+功能；功能+品質；旺在單點+贏在生態鏈；痛點、速度就是與時俱進

2.所向披靡-贏在營銷前鋒

a)客戶心理與行為分析—三層依賴

情感依賴能力體系：禮儀能力、儀式能力、情商能力

專業依賴能力體系：顧問能力、專業依賴力打造；技術-技能

倫理依賴能力體系：位置能力、三綱五常五倫四維八德

b)營銷流程要素把握：售前-售中-售后

c)營銷端的能力打造

心態能力：正確的心理模型

執行能力：問題預判、分解能力（上三樓）、結果能力，事善能、問題分解、哲學辯證

通路能力：溝通談判能力，聽說問能力、談判謀略能力

服務能力體系：消費體驗、行業專業能力、人性能力、角度能力、為他能力、敏兒有功

信息能力體系：信息敏感度、信息獲取、分析、應用能力

借勢能力：時勢造英雄

升級能力：PDCA不貳過

d)大客戶營銷的要素舉要

e)大客戶運營的能力模型

六、新背景下營銷團隊的打造與個體素養提升

1.市場精英七大心理模式培養

2.市場精英八大行為模式提升

3.卓越團隊管理

4.執行力

企業市場營銷內訓互聯網背景市場營銷技巧培訓課程互聯網背景下的市場營銷培訓課程