授課老師：張光祿老師

我們為什么要打入客戶的社交圈

快速拓展業務范圍

以最低的成本獲取大量的客戶資源

我們的想要的結果

真正進入客戶的社交圈，從而獲得同量級客戶資源

打入客戶社交圈層的核心是讓客戶對你100%的認同

最好還是讓你的客戶拿個大喇叭幫你宣傳，細數你的各種好，還都逼著朋友們趕快下單

行業的現狀是什么樣的呢

每個客戶身邊都有一堆客戶經理在那盯著

市場競爭白熱化，客戶選擇多樣化，客戶維護難上加難

例：北京某產業園多家銀行輪番轟炸

客戶只為你的價值買單

例：多家銀行為北京某建筑企業A地塊提供融資解決方案

客戶經營

獲得客戶認同

只有獲得客戶認同才能進入客戶的社交圈層，從而形成轉介紹

從眾多的競爭對手中脫穎而出

思維方式的分析

一切從客戶的需求出發

幫他分析未來賺錢的方向

宏觀經濟

當前的國際國內宏觀經濟形勢

《十四五規劃和二零三五遠景目標》的解讀

十四五規劃如何構建中國經濟發展新格局？

行業研究

行業分析的基本方法

宏觀背景下熱點行業分析

內循環為核心的消費主線

應對人口老齡化對經濟轉型影響

科技創新提高全要素生產率

綠色經濟促進新能源革命

根據客戶的實際需求給出切實可行的解決方案

成為客戶的朋友

多維思考力闡述

學會投資

投資在自己的形象上

投資在自己的頭腦上

投資在自己的關系上

用心交流，深挖需求

例：發現大客戶交談中的小細節，成交訂單

通過各類活動進入客戶社交圈

客戶的小型聚會

客戶的社交活動

通過舉辦專場沙龍活動進入

活動目的

通過活動舉辦達成老客戶的維護

通過活動舉辦達成一對多的新客戶拓展

通過活動舉辦達成一對多的產品推介

活動主題

宏觀經濟方面

行研分析方面

企業財稅方面

行內融資產品推廣

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