【課程背景】

隨著我國經濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及互聯網的飛速發展，采購與供應商管理水平將成為企業核心競爭力的重要指標之一。時代再次對采購提出了更高的要求：

1、如何制定采購戰略、戰術，實現戰略采購管理？

2、如何分析、維護與管理供應商關系，實現供應商戰略合作？

3、如何推動供應商研發、質量、采購、生產一起來降低采購成本？一起保證供應？

4、如何有效控制庫存？降低庫存成本與風險？

5、如何有效約束與監控采購行為與過程，防范采購風險？

6、如何實現供應鏈環境下的采購績效、供應商績效的有效管理??

以上問題，本課程都將給您帶來答案！

【授課對象】供應鏈總監，采購經理，采購主管/工程師，SQE主管，PMC經理/主管等

【課程價值】

1、掌握采購戰略的角色定位

2、掌握采購對企業的影響及采購與企業的關系

3、掌握企業愿景方針下如何設計企業的競爭戰略和采購戰略的思路與方法

4、掌握戰略采購八步具體實施步驟與工具運作

【工具/表單】

l競爭戰略與供應戰略模型/SWOT/供應市場模型

l波特五力模型/物料分類模型/供應商關系模型

l 80/20/VEVA/談判戰略表/談判項目方案組合表

l談判計劃表/供應商績效評估表

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現場演練+5%點評總結

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內容】

第一講：采購策略

一、采購的戰略角色

1、采購對企業利潤的影響

2、采購與可持續競爭的優勢

3、采購發展的四個關鍵階段

4、實施戰略采購的三大環境

案例分析：豐田汽車的關系投資方式

寶潔公司在采購方面的創新

宜家應對供應基地的挑戰

二、采購與企業的關系

1、采購與其它部門的配合

2、采購部門組成結構

3、采購三個關鍵子流程

4、采購與其它部門間的三項內容調整

5、采購人才發展與規劃

案例分析：約翰.迪爾公司帶來的啟示

強生公司的采購關鍵領域

三、企業愿景，方針，目標，績效

1、愿景，方針

2、目標，績效

案例分析：某企業采購平衡計分卡案例

四、企業競爭戰略與采購戰略

1、四種企業競爭戰略

2、四種企業采購戰略

案例分析：從蘋手機，小米手機，海底撈等看企業的競爭戰略

第二講、戰略采購實施八步法

第一步：戰略采購組織構建

1、采購組織在企業組織中的戰略地位

2、集權還是分權

3、采購三大職能組織構建與管理

案例分析：某企業總部集中采購部組織構架

第二步：自制與外購策略

1、需求計劃

2、自制與外購策略

3、自制與外包策略

案例分析：IBM/思科外包案例

豐田公司外包決策案例

第三步：采購支出分析

1、定義采購品類

2、明確現在買什么？怎么買？

3、對采購品類市場分析

案例分析：立方體圖解開支分析

SWOT分析

波特五力模型分析

案例演練：立方體圖解開支分析演練

SWOT演練

第四步：制定采購策略擬定

1、采購策略設計的兩大環節

2、采購策略兩種原則與六種方法

3、不同類型物料采購策略擬定

第五步：供應商尋源，篩選，評估

1、供應商尋源19種方法與篩選三大步驟

2、供應商初步評估的五要點

3、供應商評估兩大維度與五方面內容

案例分析:供應商積極性測評

案例分析：某企業供應商評估表

案例分析：如何快速度評估供應商

第六步：詢價與談判

1、詢價與談判實施路徑

2、談判流程

3、談判之準備

4、成功談判的六大關鍵點

案例分析：詢價表與價格分析

分柚子

第七步：供應商選擇與戰略實施

1、供應商選擇兩大標準，八大要素與五種方法

案例分析：應選擇那家供應商

2、戰略實施：戰略采購-供應商管理-轉變促成

案例分析：哈弗H8汽車為什么連續兩次推遲上市

第八步：供應商分級管理與戰略供應商開發

1、組織績效管理四個層級

案例分析：某企業采購職能平衡計分卡

2、供應商績效管理量化指標設計與選擇

3、供應商績效管理的七大核心指標

案例討論：只是供應商的錯嗎？

4、供應商分級管理之矩陣圖

案例分析：某企業供應商分級管理表

5、供應商能力開發“6T”方法

案例分析：某日資企業供應商開發案例

6、供應商管理的重要手段：激勵與配額管理

案例分析：某企業供應商配額管理

7、兩難抉擇：供應商關系的終止

案例分析：某紡織企業關系破裂管理案例

總結，答疑！

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