一：項(xiàng)目方案介紹

【一】項(xiàng)目背景

VUCA時(shí)代，環(huán)境多變，環(huán)保政策，人口老齡化，中美貿(mào)易戰(zhàn)，新型肺炎疫情……這些都時(shí)時(shí)刻刻影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)如何在這易變，不確定，復(fù)雜的環(huán)境中生存與發(fā)展，是擺在各位企業(yè)家面前的一道難題……

關(guān)于錢，企業(yè)有兩個(gè)70%，一個(gè)是研發(fā)設(shè)計(jì)，決定企業(yè)約70%成本；另一個(gè)是采購(gòu)，制造型企業(yè)約70%錢是由采購(gòu)花出去，作為企業(yè)總經(jīng)理，對(duì)于采購(gòu)是選擇信得過(guò)的呢？還是選擇專業(yè)的采購(gòu)呢？因信得過(guò)的采購(gòu)不等于專業(yè)采購(gòu)。那如何判斷是否具有專業(yè)的采購(gòu)能力，需要從以下五個(gè)問(wèn)題來(lái)展開：

1、為什么您是用這種方法采購(gòu)？

2、為什么您要選擇這家供應(yīng)商？

3、為什么您是這個(gè)采購(gòu)價(jià)格？

4、您是如何進(jìn)行采購(gòu)談判的？

5、您是如何把握采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)？

而作為采購(gòu)，你會(huì)如何回答以上的問(wèn)題？

那么到底什么是專業(yè)采購(gòu)和專業(yè)采購(gòu)人員？專業(yè)采購(gòu)如何定位，專業(yè)采購(gòu)要具有那些專業(yè)能力？專業(yè)采購(gòu)要懂得哪些“游戲規(guī)則”？采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？本課程將從以上五大問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)與供應(yīng)商管理人員，是采購(gòu)關(guān)聯(lián)人員的必修課。

【二】項(xiàng)目?jī)?nèi)容

根據(jù)專業(yè)采購(gòu)定位，發(fā)展方向和勝任力模型，制定此內(nèi)容。

【三】項(xiàng)目構(gòu)成

1、系統(tǒng)性：

本課程由：采購(gòu)策略篇—供應(yīng)管理篇—成本分析降本篇—談判規(guī)劃篇—合同風(fēng)險(xiǎn)篇五部份構(gòu)成，項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)課程，而是一個(gè)系統(tǒng)性的培訓(xùn)項(xiàng)目方案，各篇內(nèi)容相對(duì)獨(dú)立，但各篇內(nèi)容又前后關(guān)聯(lián)，形成統(tǒng)一系統(tǒng)性的課程體系，可以系統(tǒng)性邏輯化的幫學(xué)員查漏補(bǔ)缺，形成專業(yè)化的采購(gòu)能力。

2、統(tǒng)一性：

本課程以統(tǒng)一性系統(tǒng)性思路貫穿始終，避免多位老師講解，出現(xiàn)思路相佐與內(nèi)容重復(fù)的情況，可以更好的統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部的管理模式，有利于內(nèi)部溝通的通暢，提高工作效率。

【四】項(xiàng)目特色

1、課前調(diào)研發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，課中培訓(xùn)解決問(wèn)題，課后落地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

2、項(xiàng)目方式=【課前調(diào)研】+【課中培訓(xùn)】+【課后輔導(dǎo)】+【落地轉(zhuǎn)化】+【績(jī)效跟蹤】

3、項(xiàng)目效果=【信息量】X【有效率】X【轉(zhuǎn)化率】

二：企業(yè)現(xiàn)狀和問(wèn)題

【一】企業(yè)現(xiàn)狀

1、采購(gòu)組織定位不清，職責(zé)不明，沒(méi)有歸口管理。

2、采購(gòu)流程混亂，缺少統(tǒng)一清晰的采購(gòu)流程。

3、采購(gòu)績(jī)效管理欠缺或不足，只關(guān)注產(chǎn)品績(jī)效。

4、采購(gòu)戰(zhàn)略缺失，沒(méi)有從全局對(duì)采購(gòu)TCO進(jìn)行分析管控，而只關(guān)注采購(gòu)價(jià)格。

5、采購(gòu)與其它部門溝通協(xié)調(diào)少，沒(méi)有有效協(xié)調(diào)供需關(guān)系。

6、采購(gòu)人員很少科班出生，90%以上都是“半路出家”。

7、采購(gòu)人員定位就是一個(gè)“買東西“的。

8、采購(gòu)人員在企業(yè)中很多都是老板“信得過(guò)“的親戚朋友在做，而不是專業(yè)采購(gòu)做。

9、采購(gòu)人員專業(yè)知識(shí)欠缺，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性培訓(xùn)，以經(jīng)驗(yàn)為主。

10、原材料，外購(gòu)品庫(kù)存多，現(xiàn)金積壓嚴(yán)重。

11、經(jīng)常性缺料，物料質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)商服務(wù)差。

12、在與供應(yīng)商合作中，常被供應(yīng)商“牽著鼻子“走，且供應(yīng)商不配合。

【二】障礙在哪里

1、企業(yè)老板對(duì)采購(gòu)不重視，沒(méi)有從戰(zhàn)略層面對(duì)采購(gòu)進(jìn)行定位。

2、采購(gòu)流程混亂，相互扯皮嚴(yán)重。

3、企業(yè)部門間協(xié)調(diào)困難，采購(gòu)無(wú)法有效開展工作

4、采購(gòu)緊急訂單多發(fā)，采購(gòu)常常處于救火狀態(tài)。

5、采購(gòu)人才梯隊(duì)斷層，培養(yǎng)缺乏系統(tǒng)方法。

6、采購(gòu)人員自我認(rèn)知不足，沒(méi)有意愿提升自己。

7、采購(gòu)人員工作技能薄弱，效率低下。

8、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)氛圍差，缺乏團(tuán)隊(duì)凝聚力。

9、采購(gòu)人員穩(wěn)定性差，人員流失快。

【三】導(dǎo)致的后果

1、采購(gòu)成本高企

2、采購(gòu)人才匱乏

3、工作效率低下

4、采購(gòu)戰(zhàn)略不落地

5、員工積極性低

6、企業(yè)發(fā)展受影響

三：項(xiàng)目?jī)r(jià)值

系統(tǒng)：理念-工具-方法-實(shí)操

全面：襄括了專業(yè)采購(gòu)必備的知識(shí)與技能

實(shí)用：大量案例分析與課堂演練，并結(jié)合企業(yè)問(wèn)題進(jìn)行改善點(diǎn)評(píng)

有效：從不知-知-會(huì)-用-績(jī)效轉(zhuǎn)化

成熟：課程經(jīng)過(guò)多家大型企業(yè)/外資企業(yè)實(shí)踐檢驗(yàn)，并持續(xù)優(yōu)化

四：項(xiàng)目對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)工程師，采購(gòu)人員等

五：項(xiàng)目收益

1.明確采購(gòu)定義的真正含義與了解采購(gòu)常見的七大誤區(qū)

2.掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)的四大轉(zhuǎn)變，采購(gòu)定位四大內(nèi)容與采購(gòu)三大思維

3.掌握采購(gòu)/自制決策的三大內(nèi)容與計(jì)算方法

4.掌握采購(gòu)品類管理思路，品類管理五步法與不同物料種類采購(gòu)戰(zhàn)略制定方法

5.掌握瓶頸物料采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施方向與瓶頸物料六種常用采購(gòu)方法

6.掌握關(guān)鍵物料采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施方向與關(guān)鍵物料四種常用采購(gòu)方法

7.掌握杠桿物料采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施方向與杠桿物料七種常用采購(gòu)方法

8.掌握日常物料采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施方向與日常物料四種常用采購(gòu)方法

9.明確企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的兩大核心要素與采購(gòu)管理發(fā)展的五階段內(nèi)容

10.掌握供應(yīng)商管理三大誤區(qū)與三大任務(wù)

11.掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)四大競(jìng)爭(zhēng)與供應(yīng)戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法

12.掌握供應(yīng)商尋源的19種方法與供應(yīng)商篩選的三大核心步驟

13.掌握供應(yīng)商初次評(píng)審的六大內(nèi)容

14.掌握供應(yīng)商四種關(guān)系定位模型與不同關(guān)系定位策略

15.掌握戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的三種方法與戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的價(jià)值

16.掌握強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商六種類型，產(chǎn)生的兩種原因與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理的九種措施

17.掌握供應(yīng)商績(jī)效管理考評(píng)要素，績(jī)效考評(píng)建立方法與實(shí)施體系

18.掌握供應(yīng)商分級(jí)方法，供應(yīng)商三大類別與九小類與不同級(jí)別供應(yīng)商管理方法

19.掌握供應(yīng)商開發(fā)的四要素與供應(yīng)商關(guān)系終止的管理方法

20.明確采購(gòu)成本與企業(yè)利潤(rùn)間的關(guān)系

21.掌握采購(gòu)成本產(chǎn)生的過(guò)程與采購(gòu)成本降不下來(lái)的四方面11種原因

22.掌握采購(gòu)三大機(jī)會(huì)損失，采購(gòu)降本的四個(gè)前提條件與采購(gòu)成本分析的八種方法

23.掌握采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本的形式—行動(dòng)學(xué)習(xí)法

24.掌握采購(gòu)成本分析三大步驟，產(chǎn)品成本模型構(gòu)建思路與方法

25.掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)與構(gòu)成要素

26.掌握影響供應(yīng)商定價(jià)的三大因素

27.掌握供應(yīng)商定價(jià)的四種方法

28.掌握供應(yīng)商價(jià)格分析的六種方法

29.掌握如何使用TPSM模型證明價(jià)格合理性的方法

30.掌握議價(jià)的六大原則與采購(gòu)定價(jià)的五大方法

31.掌握采購(gòu)降本五種不同的策略與方法

32.掌握兩種談判類型，談判構(gòu)成的三大要素，談判的四個(gè)特征與五個(gè)觀念。

33.掌握談判發(fā)生的兩大條件，八大要素與采購(gòu)談判的三個(gè)流程。

34.掌握成功談判的六大關(guān)鍵點(diǎn)與失敗談判的三個(gè)原因

35.掌握采購(gòu)談判戰(zhàn)略規(guī)劃的七環(huán)內(nèi)容與多種工具運(yùn)用

36.掌握開局階段三個(gè)因素與六大策略

37.掌握?qǐng)?bào)價(jià)階段兩種方法與四大技巧

38.掌握面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商與弱勢(shì)供應(yīng)商如何還價(jià)的技巧

39.掌握談判磋商階段之讓步三策略與八大模式

40.掌握談判磋商階段之迫使對(duì)方讓步的十種技巧

41.掌握談判磋商階段策略之阻止對(duì)方進(jìn)攻六種技巧

42.掌握談判磋商階段策略之解決分岐的兩種方法與打破僵局五種策略

43.掌握終局階段的兩種類型，跡象判斷的兩種方法

44.掌握談判的七個(gè)壓力點(diǎn)與如何成為談判高手的五大內(nèi)容

45.掌握培養(yǎng)成為談判高手的十種力量，五種驅(qū)動(dòng)力，十三個(gè)注意點(diǎn)與十四個(gè)禁忌

46.掌握談判的七個(gè)壓力點(diǎn)與如何成為談判高手的五大內(nèi)容

47.掌握培養(yǎng)成為談判高手的十種力量，五種驅(qū)動(dòng)力，十三個(gè)注意點(diǎn)與十四個(gè)禁忌

48.明確采購(gòu)合規(guī)管理的重要性與合規(guī)管理的內(nèi)容

49.掌握合規(guī)管理體系內(nèi)容與合規(guī)管理的十二要素

50.掌握采購(gòu)合規(guī)管控的三大前提條件

51.掌握采購(gòu)合規(guī)管控的三大方面內(nèi)容

52.掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)兩種類型，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的三個(gè)維度與風(fēng)險(xiǎn)分析的工具方法

53.掌握采購(gòu)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容與管理方法

54.掌握采購(gòu)需求，供應(yīng)商篩選評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，談判與選擇風(fēng)險(xiǎn)與管理方法

55.掌握采購(gòu)計(jì)單交付，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與管理方法

56.掌握招標(biāo)，合同管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與如何有效防范商業(yè)不道德行為風(fēng)險(xiǎn)的思路與方法

57.明確VUCA時(shí)代采購(gòu)面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

58.掌握領(lǐng)導(dǎo)與管理的內(nèi)容與區(qū)別，及不同員工的領(lǐng)導(dǎo)方式

59.掌握如何有效結(jié)合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定采購(gòu)戰(zhàn)略，使命，愿景的思路與方法

60.掌握如何有效構(gòu)建組織保障體系的思路與六大內(nèi)容

61.掌握領(lǐng)導(dǎo)者如何創(chuàng)建內(nèi)部協(xié)同組織的思路與方法

62.掌握領(lǐng)導(dǎo)者如何有效激勵(lì)員工的常用工具與方法，沖突的五種模式及解決沖突的九種技巧

六：項(xiàng)目?jī)?nèi)容大綱

【一】采購(gòu)定位與采購(gòu)策略制定（2天）

【課程大綱】

第一講：采購(gòu)定位與采購(gòu)思維

一、采購(gòu)定義釋義

1、外部資源，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

2、降本增效-采購(gòu)杠桿率

3、滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略

討論：怎樣才能把今年的利潤(rùn)提升10%

案例分析：綠盛能量QQ棗案例分析

蘋果手機(jī)為什么能引領(lǐng)全球手機(jī)市場(chǎng)？

二、采購(gòu)常見的七大誤區(qū)

三、現(xiàn)代采購(gòu)的創(chuàng)新理念

四、采購(gòu)定位的四大內(nèi)容

1、采購(gòu)部門定位

2、采購(gòu)組織定位

2、采購(gòu)角色定位

3、采購(gòu)人才定位

五、采購(gòu)必備的三大思維

1、采購(gòu)思維

2、績(jī)效思維

3、采購(gòu)操守思維

視頻案例分析：?jiǎn)碳掖笤浩?/p>

第二講：采購(gòu)決策分析

案例分析：從蘋果，思科，耐克公司的啟示

一、為什么要實(shí)施采購(gòu)/制造決策

二、采購(gòu)決策分析之企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購(gòu)工作的重視程度

2、信息技術(shù)在采購(gòu)工作中的應(yīng)用程度

3、各部門對(duì)采購(gòu)工具支持力度

三、采購(gòu)決策分析之采購(gòu)調(diào)查

1、采購(gòu)調(diào)查定義與調(diào)查內(nèi)容

2、采購(gòu)調(diào)查的組織方法

3、采購(gòu)調(diào)查的三項(xiàng)任務(wù)

四、采購(gòu)決策分析之自制與外包

1、外包定義

2、外包的五大挑戰(zhàn)

3、外包中的五種風(fēng)險(xiǎn)

4、自制與外包決策三大分析

案例分析：IBM/思科外包案例

豐田公司外包決策

案例演練：塑料零件是自制還是外包？

五、采購(gòu)決策分析之自制與外購(gòu)

1、外購(gòu)定義

2、偏向自制的考量

3、偏向外購(gòu)的考量

4、自制與外購(gòu)影響策略

5、自制與外購(gòu)決策兩種成本分析法

案例分析：需用量確定時(shí)的自制與外購(gòu)決策案例

需用量不確定時(shí)的自制與外購(gòu)決策案例

案例演練：A零件是自制還是外購(gòu)？

六、采購(gòu)決策分析之購(gòu)買與租賃決策

1、租賃定義

2、購(gòu)買與租賃的區(qū)別

3、現(xiàn)值分析

案例分析：購(gòu)買與租賃決策分析

案例演練：選那家公司？

第三講：基于卡拉杰克模型物料品類管理

一、為什么要進(jìn)行品類管理

1、品類定義

2、品類管理分類

3、品類管理與商務(wù)采購(gòu)的關(guān)系

二、品類管理五步法

1、物料歸類

2、品類排序

3、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

4、模型應(yīng)用

5、戰(zhàn)略制定

案例分析：某企業(yè)物料分類分析

現(xiàn)場(chǎng)演練：物料策略制定

第四講：不同物料采購(gòu)策略制定與實(shí)施方法

一、關(guān)鍵物料采購(gòu)策略與方法：如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟

2、供應(yīng)商早期參與

3、供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI

4、JIT采購(gòu)

案例分析：某卡車駕駛座椅采購(gòu)案例

SMART聯(lián)盟采購(gòu)

某日資零售商運(yùn)用基于價(jià)值采購(gòu)方法實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

二、瓶頸物料采購(gòu)策略與方法：如何改善需求性質(zhì)

1、聯(lián)合采購(gòu)法

2、垂直整合

3、按需創(chuàng)新

4、采購(gòu)?fù)獍?/p>

5、基于采購(gòu)的設(shè)計(jì)-如何避免供應(yīng)商壟斷？

6、其它的幾種采購(gòu)方法

案例分析：非洲航空公司聯(lián)合采購(gòu)案例

ASEM公司產(chǎn)品頂板案例

某法國(guó)企業(yè)如何規(guī)避專利壁壘

某起重機(jī)制造企業(yè)如何被供應(yīng)商綁架的

三、杠桿物料采購(gòu)策略與方法：如何利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)

1、招標(biāo)采購(gòu)

2、全球采購(gòu)

3、綜合競(jìng)價(jià)

4、競(jìng)爭(zhēng)性談判

5、基于價(jià)值采購(gòu)

6、低成本國(guó)家采購(gòu)

7、達(dá)爾文式采購(gòu)

案例分析：某中央企業(yè)招投標(biāo)案例

某日資公司全球采購(gòu)案例

某汽車制造商逆向競(jìng)標(biāo)案例

中車動(dòng)車競(jìng)爭(zhēng)談判案例

四、日常物料采購(gòu)策略與方法：如何全方位管理開支

1、簡(jiǎn)化內(nèi)部流程

2、需求削減

3、需求整合

4、授權(quán)采購(gòu)

案例分析：一家全國(guó)零售企業(yè)削減保潔服務(wù)支出案例

某日資企業(yè)桶裝水采購(gòu)案例

某美資企業(yè)商業(yè)打印業(yè)務(wù)整合案例

總結(jié)，答疑！

【二】供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，篩選，評(píng)估,選擇與績(jī)效管理（2天）

【課程大綱】

前言：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的兩大要素

第一講：供應(yīng)商管理概述

一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理

案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？

二、供應(yīng)商管理常見的三大問(wèn)題

1、沒(méi)有統(tǒng)一的供應(yīng)商管理組織

2、沒(méi)有統(tǒng)一的供應(yīng)商管理流程

3、沒(méi)有統(tǒng)一的供應(yīng)商績(jī)效KPI指標(biāo)

案例討論：為什么說(shuō)供應(yīng)商管理不能像唐僧管徒弟

三、供應(yīng)商管理常見的兩大誤區(qū)

1、輕選擇，重淘汰

2、過(guò)度依賴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)管理供應(yīng)商

四、管好供應(yīng)商三大前提條件

1、構(gòu)建采購(gòu)組織的四大職能

2、構(gòu)建統(tǒng)一的供應(yīng)商管理流程

3、供應(yīng)商管理人才需求

案例分析：某集團(tuán)公司采購(gòu)部組織構(gòu)架圖

第二講：供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源與篩選

一、基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匹配供應(yīng)戰(zhàn)略

1、客戶需求分析

2、認(rèn)知定律VS需求定律

3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

二、依據(jù)金字塔模型實(shí)施品類戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

案例分析：某企業(yè)關(guān)鍵物料（印刷電路板）

三、采購(gòu)前情況分析

1、環(huán)境分析

2、供應(yīng)鏈分析

案例分析：劉備三顧茅廬的啟示

波特五力模型分析

案例演練：SWOT演練

四、供應(yīng)商需求，關(guān)注點(diǎn)與采購(gòu)戰(zhàn)略確定

1、確認(rèn)供應(yīng)商選擇需求

2、識(shí)別供應(yīng)商的關(guān)鍵關(guān)注點(diǎn)

3、確定采購(gòu)戰(zhàn)略

案例演練：物料定位表制定

五、供應(yīng)商尋源與篩選

1、供應(yīng)商尋源的19種方法

2、供應(yīng)商尋源引入漏斗

3、供應(yīng)商篩選三大步驟

討論：供應(yīng)商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？

六、供應(yīng)商初步評(píng)估

1、不去現(xiàn)場(chǎng)，采購(gòu)如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估幾種方法

2、去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)，評(píng)估供的五種方法與兩種技巧

第三講、供應(yīng)商評(píng)估

一、供應(yīng)商評(píng)估兩種方法

1、依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建立供應(yīng)商評(píng)估模型

2、供應(yīng)商評(píng)估的兩種方法

3、供應(yīng)商詳細(xì)評(píng)估的五種目的

二、供應(yīng)商評(píng)估的六個(gè)維度

1、供應(yīng)商管理能力評(píng)估

2、供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力評(píng)估的“三張”表

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商”三張財(cái)務(wù)表“分析

3、供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)評(píng)估

案例分析：質(zhì)量管理評(píng)估殺手锏—客戶抱怨

4、供應(yīng)商制造能力評(píng)估的五大內(nèi)容

5、供應(yīng)商產(chǎn)品表現(xiàn)評(píng)估

案例討論：是否需要極限樣件

6、供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展能力評(píng)估

案例分析：某集團(tuán)公司針對(duì)關(guān)鍵型產(chǎn)品供應(yīng)商量化評(píng)估表

7、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估常見的四種坑

8、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估技巧—不應(yīng)該問(wèn)題三類問(wèn)題

9、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估技巧---應(yīng)該問(wèn)什么問(wèn)題

10、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估殺手锏

案例分析：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)操藝術(shù)

三、供應(yīng)商評(píng)估量化兩大原則

案例分析：某日資企業(yè)供應(yīng)商量化評(píng)估表

四、新供應(yīng)商評(píng)估分類與輔導(dǎo)

1、供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)統(tǒng)計(jì)與反饋

2、供應(yīng)商分類與供應(yīng)商池建立

五、供應(yīng)商評(píng)估中常見的幾大難點(diǎn)

1、為什么要對(duì)供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審的

案例分析：昆山中榮金屬爆炸案的啟示

2、國(guó)外的供應(yīng)商是否需要評(píng)審？

3、面對(duì)不得不用“評(píng)審不合格”的供應(yīng)商時(shí)應(yīng)對(duì)的幾種方法

4、評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的供應(yīng)商就可能高枕無(wú)憂了嗎？

案例分析：福喜：麥當(dāng)勞供應(yīng)商管理之殤

第四講、供應(yīng)商選擇與關(guān)系定位

一、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商選擇面臨的實(shí)際問(wèn)題

2、供應(yīng)商選擇的兩大標(biāo)準(zhǔn)

3、供應(yīng)商選擇考慮的八大要素

4、供應(yīng)商選擇五種方法

案例分析：應(yīng)選擇那家供應(yīng)商

某企業(yè)使用采購(gòu)計(jì)分卡跨部門決定供應(yīng)商案例

5、供應(yīng)商AB角定位

6、優(yōu)秀供應(yīng)商具備的五大特點(diǎn)

7、尋源，評(píng)估與選擇供應(yīng)商必須面對(duì)的八大問(wèn)題

案例分析：哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市

二、供應(yīng)商關(guān)系管理

1、供應(yīng)商關(guān)系三大核心

2、供應(yīng)商關(guān)系管理實(shí)施的五大內(nèi)容

3、供應(yīng)商關(guān)系定位

4、供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表

案例演練：你會(huì)如何報(bào)價(jià)？

五、其它三種常見的供應(yīng)商關(guān)系

1、一品一點(diǎn)與一點(diǎn)多點(diǎn)

2、獵人模式與牧人模式

討論：獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣

第五講：供應(yīng)商績(jī)效管理與改善

一、供應(yīng)商績(jī)效管理

1、為什么要做供應(yīng)商績(jī)效管理

2、什么是供應(yīng)商績(jī)效管理

3、供應(yīng)商績(jī)效管理存在的兩大問(wèn)題

二、企業(yè)組織績(jī)效管理四個(gè)層級(jí)

1、組織績(jī)效管理四個(gè)層級(jí)

2、績(jī)效的四個(gè)關(guān)鍵視角

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)績(jī)效平衡計(jì)分卡

三、如何制定供應(yīng)商績(jī)效考核與評(píng)估系統(tǒng)

1、供應(yīng)商績(jī)效考核評(píng)估流程

2、供應(yīng)商量化指標(biāo)設(shè)計(jì)與選擇

四、如何進(jìn)行采購(gòu)供應(yīng)商績(jī)效效管理指標(biāo)評(píng)審

1、產(chǎn)品績(jī)效指標(biāo)評(píng)審

2、戰(zhàn)略績(jī)效指標(biāo)評(píng)審

3、供應(yīng)商評(píng)級(jí)管理

案例分析：某集團(tuán)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估管理

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效考核結(jié)果

五、供應(yīng)商管理的重要手段-激勵(lì)與配額管理

1、促進(jìn)供應(yīng)商承諾與合作

2、對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)-配額管理

案例分配：某日企績(jī)效配額管理分析

六、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)

1、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)視角

2、供應(yīng)商能力開發(fā)“6T”方法

七、兩難抉擇：供應(yīng)商關(guān)系的終止

1、限制供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展的因素

2、關(guān)系衰退的管理

3、關(guān)系破裂與終止

案例分析：某紡織企業(yè)關(guān)系破裂管理案例

總結(jié)，答疑！

【三】采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本（2天）

【課程大綱】

第一講：采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系

一、理解采購(gòu)定義

1、外部資源，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

2、降本增效-采購(gòu)杠桿率

3、滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略

討論：怎樣才能把今年的利潤(rùn)提升10%

案例分析：綠盛能量QQ棗分析

蘋果手機(jī)為什么能引領(lǐng)全球手機(jī)市場(chǎng)？

二、采購(gòu)常見的七大誤區(qū)

三、采購(gòu)三大損失

四、企業(yè)采購(gòu)成本居高不下的N種原因

五、采購(gòu)成本分析與降低的四個(gè)前提條件

1、采購(gòu)部門定位

2、采購(gòu)組織定位

3、采購(gòu)角色定位

4、采購(gòu)人才定位

六、采購(gòu)成本分析的種類與方法

1、采購(gòu)成本分析定義

2、采購(gòu)成本分析遵循的四大原則

3、采購(gòu)成本分析常用的八種方法

七、采購(gòu)成本分析與降本的手段—行動(dòng)學(xué)習(xí)法

案例分析：某機(jī)械企業(yè)采購(gòu)降本分析

第二講：基于采購(gòu)價(jià)格的總成本分析三步法

一、采購(gòu)成本分析四大基礎(chǔ)工作

二、采購(gòu)成本分析三步驟

第一步：分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成—明確產(chǎn)品成本構(gòu)成，選定降本的優(yōu)先對(duì)象

1、產(chǎn)品利潤(rùn)VS產(chǎn)品銷量分析

2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分析

3、產(chǎn)品成本降本機(jī)會(huì)分析

1）采購(gòu)品類分析

2）供應(yīng)商采購(gòu)金額支出分析

3）機(jī)會(huì)分析

案例分析：可口可樂(lè)成本分析

采購(gòu)降本策略看板

第二步：制定本公司的分解報(bào)價(jià)表—統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表，對(duì)比找出降本的著力點(diǎn)

1、如何通過(guò)可行性分析規(guī)避采購(gòu)事故

案例分析：某PCB板國(guó)產(chǎn)化可行性分析案例

2、詢價(jià)的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB

3、RFQ詢價(jià)的12個(gè)要點(diǎn)

案例分析：供應(yīng)商提供成本構(gòu)成的詢價(jià)單分析

供應(yīng)商提供價(jià)格的詢價(jià)單

4、不同產(chǎn)品類型的詢價(jià)方法

5、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大宏觀因素與五大微觀因素

6、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種報(bào)價(jià)方法

1）基于成本的直接加價(jià)法

2）基于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的報(bào)價(jià)

3）基于價(jià)值的報(bào)價(jià)

4）基于社會(huì)責(zé)任的報(bào)價(jià)

案例分析：某企業(yè)詢價(jià)單/報(bào)價(jià)單

恒大冰泉失敗原因分析

7、供應(yīng)商報(bào)價(jià)六種類型

8、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的五種報(bào)價(jià)方法（只提供價(jià)格）

1）歷史數(shù)據(jù)法—適用于成熟產(chǎn)品

2）橫向比較法—適用于新產(chǎn)品

3）數(shù)量折扣法—適用于供應(yīng)商階梯式報(bào)價(jià)

4）科學(xué)簡(jiǎn)易算定法—適用于所有標(biāo)的物產(chǎn)品(與數(shù)量折扣法聯(lián)合運(yùn)用)

5）貨比三家法—適用標(biāo)準(zhǔn)件，完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

案例分析：你會(huì)如何選擇？

某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析

9、如何使用TPSM模型證明價(jià)格的合理性

案例分析：三種物料通過(guò)TPSM模型證明合理性案例分析

10、基于產(chǎn)品價(jià)格的三種議價(jià)方法

11、供應(yīng)商報(bào)價(jià)-提供成本清單—實(shí)際成本法

案例分析：某企業(yè)基于成本報(bào)價(jià)單

12、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

案例分析：ABC成本分析與傳統(tǒng)成本分析

13、產(chǎn)品成本模型構(gòu)建五步法

1）分析產(chǎn)品

2）識(shí)別工藝/業(yè)務(wù)流程

3）數(shù)據(jù)收集—肉體

4）設(shè)計(jì)計(jì)算方法—靈魂

5）分析結(jié)果—判斷價(jià)格的合理性與真實(shí)性的幾種方法

6）數(shù)據(jù)庫(kù)存維護(hù)

成本模型案例分析：一瓶礦泉水的秘密

14、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報(bào)價(jià)兩種方法

15、其它不得不知的四種成本分析

16、基于成本分解報(bào)價(jià)的八字原則與議價(jià)方法

案例分析：某日資企業(yè)比價(jià)表分析

原材料價(jià)格上漲，供應(yīng)商要求漲價(jià)，如何應(yīng)對(duì)？

第三步：總成本分析—采購(gòu)產(chǎn)品總成本分析，確保總擁有成本最低

1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日資企業(yè)TCO總成本分析

第三講、采購(gòu)降本五大策略與方法

一、技術(shù)降成本

(一)技術(shù)降成本之標(biāo)通化設(shè)計(jì)

1、標(biāo)通化設(shè)計(jì)三個(gè)層次

2、標(biāo)通化設(shè)計(jì)難點(diǎn)與解決方案

3、路產(chǎn)品線需求捆綁

案例分析：豐田汽車標(biāo)通化設(shè)計(jì)分析

大眾汽車平臺(tái)戰(zhàn)略分析

(二)技術(shù)降本-VE/VA

1、VE/VA定義

2、VE/VA實(shí)施五步驟

案例分析：咖啡壺運(yùn)用VE/VA降本分析

高露潔牙膏運(yùn)用VE/VA降本分析

3、執(zhí)行VE/VA需要檢查項(xiàng)目

二、流程降本

案例導(dǎo)入：采購(gòu)流程的故事

(一)流程降本常見的四大問(wèn)題

(二)流程降本的五個(gè)關(guān)鍵要素

(三)流程降本實(shí)施三步驟

案例分析：某化工企業(yè)MRO物品采購(gòu)流程降本分析

三、結(jié)構(gòu)降成本

(一)聯(lián)合采購(gòu)四種方法

(二)集中采購(gòu)

1、需求集中

2、采購(gòu)集中

3、管理集中

4、供應(yīng)商集中

案例分析：某企業(yè)桶裝水集中采購(gòu)分析

四、商務(wù)降成本

(一)商務(wù)降本五大關(guān)鍵要素

(二)反向拍賣

案例分析：某企業(yè)反向拍賣降本分析

(三)競(jìng)爭(zhēng)性談判

案例導(dǎo)入：小朋友分柚子

1、談判定義

2、談判構(gòu)成三要素

3、采購(gòu)談判的八大原則

4、采購(gòu)談判的關(guān)系-利益戰(zhàn)略模型

5、采購(gòu)談判金三角策略—萬(wàn)能提問(wèn)法

6、采購(gòu)談判49種技巧綜合運(yùn)用

案例分析：中國(guó)高鐵引進(jìn)為什么會(huì)成功

談判連環(huán)計(jì)分析

五、共享降成本

(一)供應(yīng)商早期參與

1、供應(yīng)商早期參與的條件

2、供應(yīng)商早期參與五個(gè)層次

案例分析：豐田汽車供應(yīng)商早期參與案例分析

(二)收入共享

1、商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)

2、前提條件

案例分析：某煉鋁廠與電力公司收入共享分析

(三)協(xié)作性成本削減

案例分析：某家電企業(yè)協(xié)作性成本削減分析

總結(jié)，答疑！

【四】采購(gòu)談判戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（2天）

【課程大綱】

第一講：采購(gòu)談判概論

一、談判的概論

1、什么是談判

2、談判的兩種類型

3、談判構(gòu)成三要素

4、談判的四個(gè)特征

5、談判的五種觀念

案例分析：分柚子

視頻案例分析：中英香港談判

二、談判發(fā)生的兩大條件

1、“名”與“未來(lái)”

2、推力與拉力

三、談判的八大要素

現(xiàn)場(chǎng)情景模擬：紅與黑

四、采購(gòu)談判的三個(gè)流程

1、內(nèi)部談判流程

2、外部談判流程

3、執(zhí)行協(xié)議流程

第二講：采購(gòu)談判戰(zhàn)略規(guī)劃七環(huán)

案例分析：中國(guó)鐵礦石談判為什么總是失敗？

中國(guó)高鐵引進(jìn)談判為什么會(huì)成功？

一、成功談判的六大關(guān)鍵點(diǎn)

二、失敗談判的常見的三大原因

三、采購(gòu)談判框架圖

四、采購(gòu)談判戰(zhàn)略規(guī)劃七環(huán)

第一環(huán)：對(duì)象環(huán)

1、談判對(duì)象界定-跟誰(shuí)談

2、談判對(duì)象調(diào)研-知彼

案例討論：您的談判對(duì)象是誰(shuí)？

案例分析：日本人，美國(guó)人，歐洲人談判風(fēng)格有什么區(qū)別？

現(xiàn)場(chǎng)演練：性格測(cè)試

案例分析：采購(gòu)談判前供應(yīng)商甄選方法表

采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)表

第二環(huán)、力量環(huán)

1、明確自身四大需求

2、明確自身三個(gè)條件

3、明確外在三個(gè)環(huán)境-

4、談判籌碼構(gòu)建

5、談判戰(zhàn)略目標(biāo)制定

視頻案例分析：三國(guó)演義片段

大秦帝國(guó)片段

波特五力模型

談判戰(zhàn)略目標(biāo)表

現(xiàn)場(chǎng)案例演練：SWOT分析

談判戰(zhàn)略表制定

第三環(huán)、戰(zhàn)略環(huán)

1、談判戰(zhàn)略特征

2、影響談判戰(zhàn)略制定五大因素

3、談判四大基本戰(zhàn)略

4、談判過(guò)程中兩種主要戰(zhàn)略類型

案例分析：某日企談判戰(zhàn)略表

第四環(huán)、目標(biāo)環(huán)

1、談判目標(biāo)三個(gè)層次

2、采購(gòu)談判目標(biāo)制定

案例分析：談判目標(biāo)設(shè)定表

第五環(huán)、團(tuán)隊(duì)環(huán)

1、談判隊(duì)伍選擇三大原則

2、談判隊(duì)伍人員構(gòu)成與規(guī)模

3、談判隊(duì)伍管理

視頻案例分析：甲午風(fēng)云片段

第六環(huán)、方案環(huán)

1、談判方案設(shè)計(jì)七大內(nèi)容

2、制定談判主選與備選方案

3、方案界限設(shè)定

4、制定采購(gòu)談判方案

5、檢驗(yàn)界限的合理性

6、談判方案設(shè)計(jì)注意點(diǎn)

7、設(shè)計(jì)談判戰(zhàn)略表

8、模擬談判

案例分析：為什么王經(jīng)理會(huì)被動(dòng)

案例分析：某企業(yè)談判方案分析

現(xiàn)場(chǎng)演練：制定談判方案表

模擬談判

第七環(huán)、議題環(huán)

1、事前明確：應(yīng)談什么？不談什么？

2、議題談判：先談什么？后談什么？

3、估計(jì)對(duì)手的談判順序

4、確定供應(yīng)商回應(yīng)表

案例分析：談判議題表

案例演練：制定談判議題表

第三講、步步為營(yíng)實(shí)施談判

一、開局階段策略

1、開局階段地位與作用

2、開局階段應(yīng)考慮的三個(gè)因素

3、開局階段六大策略

現(xiàn)場(chǎng)討論：談判時(shí)應(yīng)注重那方面的禮儀

視頻案例分析：中國(guó)式合伙人片段

二、報(bào)價(jià)階段策略

1、報(bào)價(jià)的先后與利弊

2、報(bào)價(jià)的四種方法

3、報(bào)價(jià)的策略

4、應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)的三種方法

案例分析：為什么不要關(guān)心對(duì)方的報(bào)價(jià)

三、磋商階段策略之還價(jià)技巧

1、還價(jià)前的準(zhǔn)備—分析報(bào)價(jià)(成本或價(jià)格)

2、面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商還價(jià)技巧

3、面對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商還價(jià)技巧

案例分析：此報(bào)價(jià)表中有什么問(wèn)題?

視頻案例分析：甲午風(fēng)險(xiǎn)片段分析

三、磋商階段策略之讓步策略

1、讓步五個(gè)策略

2、談判中如何有效“傾聽”

3、讓步的六大原則

案例分析：價(jià)格讓步策略表

買鐘的故事

三、磋商階段策略之迫使對(duì)方讓步的十種技巧

1、迫使對(duì)方讓步的十種技巧

2、談判中十種“問(wèn)”的技巧

三、磋商階段策略之阻止對(duì)方進(jìn)攻六種技巧

1、阻止對(duì)方進(jìn)攻的六種技巧

2、談判中七種“答”的技巧

3、談判中十種“說(shuō)服”對(duì)方技巧

案例分析：采購(gòu)?fù)踅?jīng)理如何“說(shuō)服”銷售李經(jīng)理的

三、磋商階段策略之解決分岐

1、強(qiáng)硬性解決分岐的五種方式

2、溫柔性解決分岐的四種方式

案例分析：M公司與G公司為什么能達(dá)成協(xié)議

某繼電器生產(chǎn)線交易條件的談判

三、磋商階段策略之打破僵局策略

1、僵局定義與原因

2、突破僵局的五種方法

3、突破僵局—應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手

4、突破僵局—應(yīng)對(duì)僵局，困境與死胡同

5、突破僵局五個(gè)技巧

案例分析：中國(guó)入世談判

A公司是如何促使談判結(jié)束的？

四、終局階段策略

1、終局的兩種類型

2、成交跡象判斷兩種方法

3、最后的甜頭-如何把握好時(shí)間與幅度

4、口說(shuō)無(wú)憑-合同簽訂

5、并非尾聲-合同總結(jié)與實(shí)施

視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段（會(huì)盟）

案例分析：談判連環(huán)49計(jì)

現(xiàn)場(chǎng)案例模擬演練：三家供應(yīng)商都漲價(jià)，應(yīng)如何談判？

第四講、化解壓力,成為高手

一、談判七大壓力點(diǎn)

二、如何成為談判高手

1、談判高手的三條線一個(gè)魂

2、肢體語(yǔ)言：閱人之道

3、聽話聽音:238

4、談判高手的個(gè)人特點(diǎn)

5、談判高手的態(tài)度，信念

現(xiàn)場(chǎng)角色扮演：談判五階段模擬

三、培養(yǎng)勝過(guò)對(duì)手的力量

1、合法力/獎(jiǎng)賞力/強(qiáng)迫力/敬畏力/號(hào)召力

2、專業(yè)力/情景力/信息力/綜合力/瘋狂力

四、打造優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力

視頻案例分析：?jiǎn)碳掖笤浩?/p>

五、談判哲學(xué)

六、采購(gòu)談判十三個(gè)注意點(diǎn)與十四大禁忌

總結(jié)，答疑！

【五】采購(gòu)全流程風(fēng)險(xiǎn)控制與防范（2天）

【課程大綱】

第一講：企業(yè)采購(gòu)合規(guī)概述

案例導(dǎo)入：中石化天價(jià)酒事件分析

一、為什么要進(jìn)行合規(guī)管理

1、合規(guī)管理的特點(diǎn)

2、合規(guī)管理的意義

二、合規(guī)管理是什么

1、什么是合規(guī)與合規(guī)管理

2、合規(guī)管理的起源與趨勢(shì)

3、合規(guī)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理的“重頭戲”

三、采購(gòu)合規(guī)管理

1、什么是采購(gòu)

2、采購(gòu)合規(guī)體系構(gòu)建

3、合規(guī)十二要素

視頻案例分析：采與購(gòu)

案例分析:摩根士丹利-有效的合規(guī)管理體系能幫企業(yè)免于處罰

案例演練：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，各小組構(gòu)建企業(yè)合規(guī)體系

第二講：采購(gòu)合規(guī)三大前提

一、組織前提

1、合規(guī)管理的三道防線

2、采購(gòu)不相容職務(wù)分離的四種情形

3、集中采購(gòu)合規(guī)管理

4、采購(gòu)授權(quán)

5、采購(gòu)輪崗與防腐

6、打造知識(shí)型采購(gòu)組織

案例分析：華為采購(gòu)組織架構(gòu)分析

大眾汽車合規(guī)管理三道防線

采購(gòu)反舞弊審計(jì)分析

現(xiàn)場(chǎng)討論：采購(gòu)是否需要輪崗？輪崗需要考慮哪些方面？

二、人才前提

1、專業(yè)采購(gòu)五項(xiàng)核心技能與六項(xiàng)通用技能

2、專業(yè)采購(gòu)必略的法律知識(shí)

3、采購(gòu)人才培養(yǎng)的三種方式

三、技術(shù)前提

1、可記錄：記錄下來(lái)，呈現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)全程可追溯

2、可控制：有效控制，過(guò)濾風(fēng)險(xiǎn)，讓違規(guī)無(wú)法發(fā)生

3、可視化：路徑透明，讓管理看見，讓行動(dòng)及時(shí)

4、可決策：風(fēng)險(xiǎn)洞察，挖掘規(guī)律，智能預(yù)警

案例分析：深圳市政府采購(gòu)電子平臺(tái)化分析

IBM智能預(yù)測(cè)分析

第三講：采購(gòu)合規(guī)管理三個(gè)方面

一、反賄賂合規(guī)-別讓采購(gòu)變成行賄的工具

1、合規(guī)盡職調(diào)查，了解你的交易對(duì)手

2、在合同中約束

案例分析：GSK中國(guó)：一場(chǎng)根本沒(méi)有召開過(guò)的會(huì)議

微軟公司的供應(yīng)商合規(guī)管理分析

二、出口管制合規(guī)-弄清來(lái)源，做好標(biāo)識(shí)

1、采購(gòu)重要工作：弄清物項(xiàng)是否具有美國(guó)元素

2、解密ECCN（出口管制分類編碼）

3、記錄保存，并在合同中約束

三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)-不侵權(quán)，不被侵

1、供應(yīng)商準(zhǔn)入與選擇

2、在合同中進(jìn)行約束

3、提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)

案例分析：A與B公司行為是否合規(guī)

四、供應(yīng)商合規(guī)名單動(dòng)態(tài)管理的兩種方式

案例分析：深圳市政府采購(gòu)的紅名單、黑名單、灰名單管理機(jī)制

第四講：采購(gòu)全流程合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管控

一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)兩種類型

2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的三個(gè)維度

3、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別工具運(yùn)用

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)宏觀風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別表分析

某企業(yè)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查問(wèn)卷表/流程圖分析

案例分析：某企業(yè)管理流程FMEA分析表分析

案例分析：風(fēng)險(xiǎn)定性矩陣圖/可能性和影響定量評(píng)分表

案例演練：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，設(shè)計(jì)FMEA分析企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

二、采購(gòu)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理

1、自制還是外包

2、單源還是多源

3、全球還是本土

4、戰(zhàn)略關(guān)系還是戰(zhàn)斗關(guān)系

5、聯(lián)合采購(gòu)還是聯(lián)合壟斷

案例分析：代工廠尾貨售賣分析

蘋果公司供應(yīng)商戰(zhàn)略

A公司采購(gòu)戰(zhàn)略分析

“上海家聯(lián)”采購(gòu)聯(lián)盟分析

三、采購(gòu)需求風(fēng)險(xiǎn)管理

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、可行性風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：SPEC與SOW運(yùn)用分析

四、供應(yīng)商篩選與評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)管理

1、供應(yīng)商初期篩選風(fēng)險(xiǎn)

2、供應(yīng)商評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

五、采購(gòu)招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理

1、選對(duì)模式-招標(biāo)還是非招標(biāo)

2、招標(biāo)適用的四種場(chǎng)景分析

3、招標(biāo)與其它采購(gòu)模式對(duì)比分析

4、公開與邀請(qǐng)招標(biāo)方式的選擇標(biāo)準(zhǔn)

5、招投標(biāo)全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)控制—招標(biāo)/投標(biāo)/評(píng)標(biāo)/決標(biāo)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管控

6、如何有效扼制圍標(biāo)，串標(biāo)

案例分析：中國(guó)高鐵引進(jìn)為什么要進(jìn)行招標(biāo)

某企業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告分析

某企業(yè)設(shè)備招標(biāo)限制性條款分析

某疾病控制中心招標(biāo)合規(guī)性分析

六、采購(gòu)談判風(fēng)險(xiǎn)管理

1、目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

2、關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)

3、實(shí)力風(fēng)險(xiǎn)

4、權(quán)限風(fēng)險(xiǎn)

5、策略風(fēng)險(xiǎn)

七、供應(yīng)商選擇風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：供應(yīng)商選擇矩陣表分析

八、合同風(fēng)險(xiǎn)

1、合同主體風(fēng)險(xiǎn)—你在和誰(shuí)交易？

2、合同標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)—交易指向?qū)ο螅?/p>

3、合同金額與付款方式風(fēng)險(xiǎn)

4、質(zhì)量，包裝與運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)--具體交易內(nèi)容？

5、合同執(zhí)行中的變更與偏離風(fēng)險(xiǎn)

6、違約風(fēng)險(xiǎn)—交易存在問(wèn)題，如何處理？

九、采購(gòu)訂單交付風(fēng)險(xiǎn)

1、確保準(zhǔn)時(shí)交付—供應(yīng)商交期風(fēng)險(xiǎn)管理

2、確保產(chǎn)品質(zhì)量—供應(yīng)商質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理

案例分析：某電子公司供應(yīng)商交期分析

十、如何有效防范商業(yè)不道德行為風(fēng)險(xiǎn)

1、采購(gòu)操守

2、采購(gòu)組織定位

3、企業(yè)常見的三種腐敗

4、防范商業(yè)不道德行為的三大手段

視頻案例分析：大宅門片段

案例分析：某通信行業(yè)世界500強(qiáng)采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)圖

總結(jié)，答疑！

【六】采購(gòu)管理領(lǐng)導(dǎo)力提升（2天）

【課程大綱】

第一講：為什么要提升采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力：VUCA時(shí)代采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)

一、VUCA時(shí)代三大特點(diǎn)

二、VUCA時(shí)代采購(gòu)的負(fù)面循環(huán)

三、VUCA時(shí)代的采購(gòu)常出現(xiàn)的幾大問(wèn)題

1、忽略系統(tǒng)戰(zhàn)略，重視經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法給予針對(duì)性的落地方案

2、方法易復(fù)制，文化難移植，缺乏系統(tǒng)理論支持

3、缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性

四、VUCA時(shí)代采購(gòu)挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略

討論：VUCA采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

1、從挑戰(zhàn)到目標(biāo)

2、從職能目標(biāo)到企業(yè)目標(biāo)

3、采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力提升

第二講：如何做好一位領(lǐng)導(dǎo)者：領(lǐng)導(dǎo)與管理

一、領(lǐng)導(dǎo)

1、什么是領(lǐng)導(dǎo)？什么是領(lǐng)導(dǎo)力？

2、什么是執(zhí)行？什么是執(zhí)行力？

3、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做什么？不應(yīng)該做什么？

4、六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

5、領(lǐng)導(dǎo)力效用的情境權(quán)變模型與勝任素質(zhì)模型

二、管理

1、什么是管理？

2、管理四個(gè)層級(jí)

3、管理者應(yīng)該做什么？不應(yīng)該做什么？

4、幾種不同的管理風(fēng)格

5、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)合作

案例分析：西游記團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的啟示

三、如何有效領(lǐng)導(dǎo)

1、人才的兩大維度

2、四種不同類型人才

3、不同人才的領(lǐng)導(dǎo)方式

案例分析：采購(gòu)李總監(jiān)怎么了？

第三講：如何指引組織發(fā)展：設(shè)定方向

一、使命和戰(zhàn)略

1、使命：為什么這個(gè)組織會(huì)存在

2、愿景：要做成怎樣

3、方針：方向與目標(biāo)

4、戰(zhàn)略：供應(yīng)戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略統(tǒng)一

案例分析：某日資企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略案例

二、以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1、企業(yè)四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2、企業(yè)四種供應(yīng)戰(zhàn)略

案例分析：從蘋手機(jī)，小米手機(jī)，海底撈等看企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略

三、采購(gòu)組織定位

1、公司內(nèi)部環(huán)境分析

2、采購(gòu)組織目前存在的問(wèn)題

3、公司對(duì)采購(gòu)是什么定位

4、如何讓采購(gòu)在企業(yè)中有價(jià)值

四、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

1、發(fā)現(xiàn)并評(píng)估組織和供應(yīng)相關(guān)的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)

2、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

第四講、如何有效保證實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)：構(gòu)建保障體系

一、構(gòu)建采購(gòu)管理組織構(gòu)架

1、集權(quán)VS分權(quán)

2、采購(gòu)三大職能組織構(gòu)建與管理

案例分析：某企業(yè)總部集中采購(gòu)部組織構(gòu)架

二、采購(gòu)組織人員配備

1、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

2、評(píng)估職業(yè)發(fā)展方案的有效性

三、確定采購(gòu)決策

1、自制

2、外購(gòu)

3、外包

4、采購(gòu)決策模型

5、自制與外購(gòu)策略決定

案例分析：自制外購(gòu)決策演練

量本利分析案例

案例演練：自制還是外購(gòu)？

四、制定物料采購(gòu)策略

1、物料分類策略

2、不同物料采購(gòu)方法

案例分析：某企業(yè)物料分類案例

五、構(gòu)建戰(zhàn)略尋源與供應(yīng)商管理流程

1、供應(yīng)商分類

2、供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源

3、供應(yīng)商評(píng)估與選擇

4、談判與合同簽訂

5、供應(yīng)商開發(fā)

案例分析：某日資企業(yè)供應(yīng)商管理流程案例

六、評(píng)估采購(gòu)組織的工作績(jī)效

1、部門工作與組織的整體目標(biāo)有效結(jié)合

2、標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)有效結(jié)合—對(duì)什么進(jìn)行評(píng)估

3、部門級(jí)評(píng)估—如何進(jìn)行評(píng)估

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)部門績(jī)效評(píng)估案例

七、建立內(nèi)部控制與合規(guī)性

1、企業(yè)中常見的三類腐敗類型

2、構(gòu)建事前，事中與事后控制體系

視頻案例分析：?jiǎn)碳掖笤浩?/p>

第五講、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成組織目標(biāo)：創(chuàng)建協(xié)同

一、供應(yīng)組織協(xié)同與領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)

1、組織協(xié)同的重要性

2、領(lǐng)導(dǎo)者在組織協(xié)同中的作用

3、權(quán)益人是誰(shuí)

4、建立內(nèi)部協(xié)同

二、建立信譽(yù)

1、信譽(yù)的內(nèi)容

2、對(duì)供應(yīng)管理的目前看法和預(yù)期看法是什么

3、領(lǐng)導(dǎo)者如何傳達(dá)愿景

4、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)溝通和交流計(jì)劃

5、領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格

視頻案例分析：醫(yī)院風(fēng)云片段

課堂演練：與難溝通的人如何溝通

第六講、如何自動(dòng)自發(fā)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)：激勵(lì)與鼓舞員工

案例分析：你會(huì)激勵(lì)別人嗎？

一、激勵(lì)

1、激勵(lì)定義

2、需求-動(dòng)機(jī)-行為-滿足需求

3、激勵(lì)技巧

4、領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格與影響

案例分析：從唐僧團(tuán)隊(duì)看需求的層次與行為表現(xiàn)

二、建立有力的內(nèi)部合作關(guān)系

1、垂直關(guān)系

2、水平關(guān)系

3、建立聯(lián)盟

4、團(tuán)隊(duì)五種沖突模式

5、解決團(tuán)隊(duì)沖突的九種技巧

案例演練：情景模擬

三、建立團(tuán)隊(duì)歸屬感與奉獻(xiàn)的文化

1、了解團(tuán)隊(duì)成員并充分識(shí)別個(gè)體差異

2、團(tuán)隊(duì)為何缺乏活力

3、改變組織的八個(gè)步驟

4、維持動(dòng)力

案例演練：性格測(cè)試

總結(jié)，答疑！

七：如何確定課程中的效果

企業(yè)物流采購(gòu)內(nèi)訓(xùn)采購(gòu)管理技巧培訓(xùn)物流管理技巧培訓(xùn)