【課程背景】

環保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業所處宏觀環境發生了巨大的變化，影響企業的發展。而企業的競爭戰略不明，供應鏈戰略不匹配，卻影響著企業降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業的競爭已成為企業之間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而采購成本分析與采購降本，以成為企業招聘和培訓采購人員的一項必要內容。然而，擺在采購人員面前的問題經常是:無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給采購成本管理工作帶來更大難度；想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么，采購成本降低真的只有通過采購談判而沒有其它的方法了嗎？

本課程通過采購部門定位，分析采購成本構成的要素與采購成本發生的過程，通過不同的成本分析方法，結合不同物料的特性，采取不同的降本措施，實現與供應商雙贏、、、、、、

【授課對象】

供應鏈總監，供應鏈經理，采購經理，采購主管，采購工程師，其它各部門經理/主管等

【課程價值】

1、明確采購成本與企業利潤間的關系

2、掌握采購成本產生的過程與采購成本降不下來的四方面11種原因

3、掌握采購三大機會損失，采購降本的四個前提條件與采購成本分析的八種方法

4、掌握采購成本分析與采購降本的形式—行動學習法

5、掌握采購成本分析三大步驟，產品成本模型構建思路與方法

6、掌握供應商成本構成結構與構成要素

7、掌握影響供應商定價的三大因素

8、掌握供應商定價的四種方法

9、掌握供應商價格分析的六種方法

10.掌握如何使用TPSM模型證明價格合理性的方法

11.掌握議價的六大原則與采購定價的五大方法

12.掌握采購降本五種不同的策略與方法

【工具/表單】

l VE/VA/學習曲線/成本估價單/產品模塊成本表

l產品成本結構表/采購詢價表/供應商報價表

l成本要素分析表/產品成本表/總成本分析表/TPSM模型

【課程特色】45%理論+45%案例講解+10%互動演練與點評總結

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內容】

第一講：采購成本與利潤的關系

一、理解采購定義

1、外部資源，業務增長

2、降本增效-采購杠桿率

3、滿足企業經營與戰略

討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%

案例分析：綠盛能量QQ棗分析

蘋果手機為什么能引領全球手機市場？

二、采購常見的七大誤區

三、采購三大損失

四、企業采購成本居高不下的N種原因

五、采購成本分析與降低的四個前提條件

1、采購部門定位

2、采購組織定位

3、采購角色定位

4、采購人才定位

六、采購成本分析的種類與方法

1、采購成本分析定義

2、采購成本分析遵循的四大原則

3、采購成本分析常用的八種方法

七、采購成本分析與降本的手段—行動學習法

案例分析：某機械企業采購降本分析

第二講：基于采購價格的總成本分析三步法

一、采購成本分析四大基礎工作

二、采購成本分析三步驟

第一步：分析本公司產品成本構成—明確產品成本構成，選定降本的優先對象

1、產品利潤VS產品銷量分析

2、產品成本構成結構分析

3、產品成本降本機會分析

1）采購品類分析

2）供應商采購金額支出分析

3）機會分析

案例分析：可口可樂成本分析

采購降本策略看板

第二步：制定本公司的分解報價表—統一各供應商報價表，對比找出降本的著力點

1、如何通過可行性分析規避采購事故

案例分析：某PCB板國產化可行性分析案例

2、詢價的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB

3、RFQ詢價的12個要點

案例分析：供應商提供成本構成的詢價單分析

供應商提供價格的詢價單

4、不同產品類型的詢價方法

5、影響供應商報價的三大宏觀因素與五大微觀因素

6、供應商基于不同環境下的四種報價方法

1）基于成本的直接加價法

2）基于競爭環境下的報價

3）基于價值的報價

4）基于社會責任的報價

案例分析：某企業詢價單/報價單

恒大冰泉失敗原因分析

7、供應商報價六種類型

8、供應商不提供成本數據的五種報價方法（只提供價格）

1）歷史數據法—適用于成熟產品

2）橫向比較法—適用于新產品

3）數量折扣法—適用于供應商階梯式報價

4）科學簡易算定法—適用于所有標的物產品(與數量折扣法聯合運用)

5）貨比三家法—適用標準件，完全競爭產品

案例分析：你會如何選擇？

某企業新型材料采購分析

9、如何使用TPSM模型證明價格的合理性

案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性案例分析

10、基于產品價格的三種議價方法

11、供應商報價-提供成本清單—實際成本法

案例分析：某企業基于成本報價單

12、如何讀懂供應商的報價明細-供應商成本結構分析

案例分析：ABC成本分析與傳統成本分析

13、產品成本模型構建五步法

1）分析產品

2）識別工藝/業務流程

3）數據收集—肉體

4）設計計算方法—靈魂

5）分析結果—判斷價格的合理性與真實性的幾種方法

6）數據庫存維護

成本模型案例分析：一瓶礦泉水的秘密

14、如何判斷供應商基于成本的惡意報價兩種方法

15、其它不得不知的四種成本分析

16、基于成本分解報價的八字原則與議價方法

案例分析：某日資企業比價表分析

原材料價格上漲，供應商要求漲價，如何應對？

第三步：總成本分析—采購產品總成本分析，確保總擁有成本最低

1、TCO所有權總成本構成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日資企業TCO總成本分析

第三講、采購降本五大策略與方法

一、技術降成本

(一)技術降成本之標通化設計

1、標通化設計三個層次

2、標通化設計難點與解決方案

3、路產品線需求捆綁

案例分析：豐田汽車標通化設計分析

大眾汽車平臺戰略分析

(二)技術降本-VE/VA

1、VE/VA定義

2、VE/VA實施五步驟

案例分析：咖啡壺運用VE/VA降本分析

高露潔牙膏運用VE/VA降本分析

3、執行VE/VA需要檢查項目

二、流程降本

案例導入：采購流程的故事

(一)流程降本常見的四大問題

(二)流程降本的五個關鍵要素

(三)流程降本實施三步驟

案例分析：某化工企業MRO物品采購流程降本分析

三、結構降成本

(一)聯合采購四種方法

(二)集中采購

1、需求集中

2、采購集中

3、管理集中

4、供應商集中

案例分析：某企業桶裝水集中采購分析

四、商務降成本

(一)商務降本五大關鍵要素

(二)反向拍賣

案例分析：某企業反向拍賣降本分析

(三)競爭性談判

案例導入：小朋友分柚子

1、談判定義

2、談判構成三要素

3、采購談判的八大原則

4、采購談判的關系-利益戰略模型

5、采購談判金三角策略—萬能提問法

6、采購談判49種技巧綜合運用

案例分析：中國高鐵引進為什么會成功

談判連環計分析

五、共享降成本

(一)供應商早期參與

1、供應商早期參與的條件

2、供應商早期參與五個層次

案例分析：豐田汽車供應商早期參與案例分析

(二)收入共享

1、商機與風險

2、前提條件

案例分析：某煉鋁廠與電力公司收入共享分析

(三)協作性成本削減

案例分析：某家電企業協作性成本削減分析

總結，答疑！

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