【課程背景】

當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？

本課程從企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略展開，通過供應(yīng)商分類，開發(fā)，評估，選擇（生個健康寶寶），并對供應(yīng)商績效管理對供應(yīng)商進(jìn)行后天教育，督促，幫助供應(yīng)商，讓供應(yīng)商績效更上一層樓，讓供應(yīng)商真正成才(后天成才)。實(shí)現(xiàn)采供雙贏！

【授課對象】

采購經(jīng)理，采購主管，采購員，SQE主管，SQE工程師，生產(chǎn)管理經(jīng)理/主管，技術(shù)主管等

【課程價值】

1、明確企業(yè)競爭的兩大核心要素與采購管理發(fā)展的五階段內(nèi)容

2、掌握供應(yīng)商管理三大誤區(qū)與三大任務(wù)

3、掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)四大競爭與供應(yīng)戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法

4、掌握供應(yīng)商尋源的19種方法與供應(yīng)商篩選的三大核心步驟

5、掌握供應(yīng)商初次評審的六大內(nèi)容

6、掌握供應(yīng)商四種關(guān)系定位模型與不同關(guān)系定位策略

7、掌握戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的三種方法與戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的價值

8、掌握強(qiáng)勢供應(yīng)商六種類型，產(chǎn)生的兩種原因與強(qiáng)勢供應(yīng)商管理的九種措施

9、掌握供應(yīng)商績效管理考評要素，績效考評建立方法與實(shí)施體系

10.掌握供應(yīng)商分級方法，供應(yīng)商三大類別與九小類與不同級別供應(yīng)商管理方法

11.掌握供應(yīng)商開發(fā)的四要素與供應(yīng)商關(guān)系終止的管理方法

【工具/表單】

l PEST/SWOT/波特模型/供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)

l供應(yīng)商感知模型/供應(yīng)商關(guān)系模型

l供應(yīng)商評估表/供應(yīng)商績效管理表/供應(yīng)商分級模型

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點(diǎn)評總結(jié)

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：供應(yīng)商管理概述

一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理

案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？

二、供應(yīng)商管理常見的三大問題

1、沒有統(tǒng)一的供應(yīng)商管理組織

2、沒有統(tǒng)一的供應(yīng)商管理流程

3、沒有統(tǒng)一的供應(yīng)商績效KPI指標(biāo)

案例討論：為什么說供應(yīng)商管理不能像唐僧管徒弟

三、供應(yīng)商管理常見的兩大誤區(qū)

1、輕選擇，重淘汰

2、過度依賴市場競爭來管理供應(yīng)商

四、管好供應(yīng)商三大前提條件

1、構(gòu)建采購組織的四大職能

2、構(gòu)建統(tǒng)一的供應(yīng)商管理流程

3、供應(yīng)商管理人才需求

案例分析：某集團(tuán)公司采購部組織構(gòu)架圖

第二講：供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源與篩選

一、基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略匹配供應(yīng)戰(zhàn)略

1、客戶需求分析

2、認(rèn)知定律VS需求定律

3、企業(yè)競爭戰(zhàn)略VS供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

二、依據(jù)金字塔模型實(shí)施品類戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

案例分析：某企業(yè)關(guān)鍵物料（印刷電路板）

三、采購前情況分析

1、環(huán)境分析

2、供應(yīng)鏈分析

案例分析：劉備三顧茅廬的啟示

波特五力模型分析

案例演練：SWOT演練

四、供應(yīng)商需求，關(guān)注點(diǎn)與采購戰(zhàn)略確定

1、確認(rèn)供應(yīng)商選擇需求

2、識別供應(yīng)商的關(guān)鍵關(guān)注點(diǎn)

3、確定采購戰(zhàn)略

案例演練：物料定位表制定

五、供應(yīng)商尋源與篩選

1、供應(yīng)商尋源的19種方法

2、供應(yīng)商尋源引入漏斗

3、供應(yīng)商篩選三大步驟

討論：供應(yīng)商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？

六、供應(yīng)商初步評估

1、不去現(xiàn)場，采購如何對供應(yīng)商進(jìn)行評估幾種方法

2、去供應(yīng)商現(xiàn)場，評估供的五種方法與兩種技巧

第三講、供應(yīng)商評估

一、供應(yīng)商評估兩種方法

1、依據(jù)競爭戰(zhàn)略建立供應(yīng)商評估模型

2、供應(yīng)商評估的兩種方法

3、供應(yīng)商詳細(xì)評估的五種目的

二、供應(yīng)商評估的六個維度

1、供應(yīng)商管理能力評估

2、供應(yīng)商財務(wù)能力評估的“三張”表

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商”三張財務(wù)表“分析

3、供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)評估

案例分析：質(zhì)量管理評估殺手锏—客戶抱怨

4、供應(yīng)商制造能力評估的五大內(nèi)容

5、供應(yīng)商產(chǎn)品表現(xiàn)評估

案例討論：是否需要極限樣件

6、供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展能力評估

案例分析：某集團(tuán)公司針對關(guān)鍵型產(chǎn)品供應(yīng)商量化評估表

7、供應(yīng)商現(xiàn)場評估常見的四種坑

8、供應(yīng)商現(xiàn)場評估技巧—不應(yīng)該問題三類問題

9、供應(yīng)商現(xiàn)場評估技巧---應(yīng)該問什么問題

10、現(xiàn)場評估殺手锏

案例分析：現(xiàn)場評估實(shí)操藝術(shù)

三、供應(yīng)商評估量化兩大原則

案例分析：某日資企業(yè)供應(yīng)商量化評估表

四、新供應(yīng)商評估分類與輔導(dǎo)

1、供應(yīng)商評估指標(biāo)統(tǒng)計與反饋

2、供應(yīng)商分類與供應(yīng)商池建立

五、供應(yīng)商評估中常見的幾大難點(diǎn)

1、為什么要對供應(yīng)商社會責(zé)任評審的

案例分析：昆山中榮金屬爆炸案的啟示

2、國外的供應(yīng)商是否需要評審？

3、面對不得不用“評審不合格”的供應(yīng)商時應(yīng)對的幾種方法

4、評審?fù)ㄟ^的供應(yīng)商就可能高枕無憂了嗎？

案例分析：福喜：麥當(dāng)勞供應(yīng)商管理之殤

第四講、供應(yīng)商選擇與關(guān)系定位

一、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商選擇面臨的實(shí)際問題

2、供應(yīng)商選擇的兩大標(biāo)準(zhǔn)

3、供應(yīng)商選擇考慮的八大要素

4、供應(yīng)商選擇五種方法

案例分析：應(yīng)選擇那家供應(yīng)商

某企業(yè)使用采購計分卡跨部門決定供應(yīng)商案例

5、供應(yīng)商AB角定位

6、優(yōu)秀供應(yīng)商具備的五大特點(diǎn)

7、尋源，評估與選擇供應(yīng)商必須面對的八大問題

案例分析：哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市

二、供應(yīng)商關(guān)系管理

1、供應(yīng)商關(guān)系三大核心

2、供應(yīng)商關(guān)系管理實(shí)施的五大內(nèi)容

3、供應(yīng)商關(guān)系定位

4、供應(yīng)商關(guān)系動態(tài)管理

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)供應(yīng)風(fēng)險評估表

案例演練：你會如何報價？

五、其它三種常見的供應(yīng)商關(guān)系

1、一品一點(diǎn)與一點(diǎn)多點(diǎn)

2、獵人模式與牧人模式

討論：獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣

第五講：供應(yīng)商績效管理與改善

一、供應(yīng)商績效管理

1、為什么要做供應(yīng)商績效管理

2、什么是供應(yīng)商績效管理

3、供應(yīng)商績效管理存在的兩大問題

二、企業(yè)組織績效管理四個層級

1、組織績效管理四個層級

2、績效的四個關(guān)鍵視角

案例分析：某企業(yè)采購績效平衡計分卡

三、如何制定供應(yīng)商績效考核與評估系統(tǒng)

1、供應(yīng)商績效考核評估流程

2、供應(yīng)商量化指標(biāo)設(shè)計與選擇

四、如何進(jìn)行采購供應(yīng)商績效效管理指標(biāo)評審

1、產(chǎn)品績效指標(biāo)評審

2、戰(zhàn)略績效指標(biāo)評審

3、供應(yīng)商評級管理

案例分析：某集團(tuán)供應(yīng)商績效評估管理

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商績效考核結(jié)果

五、供應(yīng)商管理的重要手段-激勵與配額管理

1、促進(jìn)供應(yīng)商承諾與合作

2、對供應(yīng)商的激勵-配額管理

案例分配：某日企績效配額管理分析

六、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)

1、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)視角

2、供應(yīng)商能力開發(fā)“6T”方法

七、兩難抉擇：供應(yīng)商關(guān)系的終止

1、限制供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展的因素

2、關(guān)系衰退的管理

3、關(guān)系破裂與終止

案例分析：某紡織企業(yè)關(guān)系破裂管理案例

總結(jié)，答疑！

企業(yè)物流采購內(nèi)訓(xùn)供應(yīng)商開發(fā)選擇評估培訓(xùn)課程供應(yīng)商開發(fā)選擇管理技巧