【培訓目標】

1.掌握供應商開發的流程和策略

2.建立既具戰略性又具靈活性的供應商關系

3.掌握供應商管理實戰技能

4.掌握采購的多種績效評估技能

5.提高供應商開發的管理能力

6.提高公司采購效率，降低成本

【培訓時長】兩天

【課程大綱】

第一部分、如何有效把脈供應市場情況

1.當前經濟環境下，企業采購目標如何設計？

2.是什么在支持著企業采購管理順利進行？

3.企業采購職能細分，到底我們應該關注采購管理的哪些環節？

4.采購供應管理對經營績效的影響？

5.案例分析：企業采購管理流程化分析？

6.供應市場影響我們什么決策？

7.如何在快速變化的供應市場環境中，定位我們的采購項目？

8.面對不同供應市場情況，我們該如何進行有效的采購？

9.案例分享：娃哈哈集團如何面對互聯網+時代的挑戰？

10.案例分享：西門子如何進行供應市場分析的？

11.案例研討：小米手機是靠產品占領市場的嗎？小米的供應鏈模式有什么特點？

第二部分、采購流程優化管理的三大模型應用

1.供應定位戰略模型

2.分析定位模型與我們的采購策略

3.以供應商感知而建立的戰略模型

4.案例分析：實際工作中，我們該如何有效運用這三項采購模型

5.案例：IBM采購策略及運作方式介紹

6.案例分析：華為協同式采購管理分析

7.案例分析：寶潔如何通過優化供應鏈減少10億美元庫存？

第三部分、積極有效進行供應商的識別,篩選與調查

1.三種供應商識別的方法有哪些？

2.篩選供應商的標準是什么？

3.供應商篩選－如何發現潛在的新供應商？

4.從這些信息源中你能獲得什么信息？

5.從哪里獲得供應商評價的信息？

6.如何設計供應商調查問卷？

7.對供應商拜訪/調查如何進行？

8.供應商管理全流程演練：各組根據實際案例，分析供應商選擇的風險因素，結合企業實際情況進行風險規避。

第四部分、不同采購品相的供應商管理策略分析

1.通過供應定位模型確定你評估的優先級別

2.流程采購品項具有這些特點

3.戰術采購品項具有的特點

4.成本采購品項具有的特點

5.對于成本采購品項，你應該重點關注

6.供應商價格差異或變化的原因

7.供應商“替換成本”主要包括什么？

8.供需雙方議價地位的變化曲線

9.風險采購品項具有的特點

10.戰略采購品項具有的特點

11.供應商管理全流程演練：各組根據實際采購品相分類，分析在企業運營中，各采購品相的管理痛點，以及應對的解決方案。

第五部分、該如何設計供應商測評工具的設定權重與評定等級

1.在開展供應商評價工作之前，需要做的前期工作

2.優選供應商首先必須改變傳統的“合格供應商”的思維模式，而采取ABC的管理方式。

3.案例分析：企業進行的供應商測評工具的有效提升

4.如何評定潛在供應商能力的等級？

5.案例分析：企業評價分類及分值的例子

6.如何有效的給供應商能力打分？

7.案例分析：企業在眾多供應商管理中的優化組合

8.對供應商評定等級的有哪些改進方式？

9.工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應商等級分析

10.供應商績效評定方式有哪些？

11.導致供應廠商評等結果被扭曲的可能原因？

第六部分、互聯時代如何進行供應商的有效評估

1.供應商評估的基本模型：績效方程式

2.潛在供應商的績效如何設定？

3.供應商能力評估標準的如何建立？

4.供應商能力評價標準與哪些要素有關？

5.供應商積極性評價的測評模型是什么？

6.供應商如何看待潛在客戶？

7.供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶

8.供應商管理全流程演練：各組結合實際工作，設計供應商評價因素，權重分布，形成表格。

第七部分、供應鏈環境下的供應商關系管理模式

1.供應商管理的3P原則

2.如何有效降低供應商數量

3.戰略聯盟是供求雙方合作的高級形式

4.戰略聯盟的基本原則

5.供應鏈環境下的供應商管理的基本激勵模式

6.供應商關系的七項價值驅動

7.協同式供應商管理模式

第八部分、SWOT分析回顧及確定新的供應商發展策略

1.對供應市場的供應商SWOT分析該如何進行？

2.如何設置供應商評估結果反饋系統？

3.如何進一步提高供應商的能力并激發供應商的積極性？

第九部分、供應商談判實戰的要點和技巧

1.為什么要進行有效的采購談判？

2.談判者具備的關鍵素質是什么？

3.采購團隊如何組建？

4.如何與不同級別的對手談判？

5.如何有效化解談判僵局？

6.談判中該如何讓步？讓步的步驟應該是什么？什么是最失敗的讓步？

7.如何面對強勢對手？

8.談判目標如何細分？BATNA在談判中的作用為什么那么大？

9.我們如何在談判進行有效的準備？

10.采購談判者的說服能力該如何提升？

11.模擬環節：分組進行采購談判

12.互動游戲：如何有效說服他人

13.案例分析：家樂福全面布局電商物流，如何與物流服務供應商進行談判？

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