【課程大綱】

第一講、采購(gòu)工作管理理念

1、采購(gòu)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變遷

2、采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

3、采購(gòu)理念更新：5R的真諦波特的“五種力量”模型

4、采購(gòu)工作職能和職責(zé)

5、采購(gòu)工作的目標(biāo)

第二講、采購(gòu)需求分析與類別管理

1、采購(gòu)需求的明確方法

2、需求預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介

3、供應(yīng)規(guī)劃與數(shù)量預(yù)算

預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)

業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法

如何制定供應(yīng)規(guī)劃

第三講、供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟

1、準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問(wèn)題

2、評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響

3、理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

4、供應(yīng)定位模型將采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類

5、企業(yè)（供應(yīng)商）定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)

明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素

價(jià)格/成本模型

練習(xí)：將采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行分類并舉證

第四講、供應(yīng)商關(guān)系和合同類型

1、供應(yīng)方－采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜；

現(xiàn)貨采購(gòu)、定期采購(gòu)、無(wú)定額合同、

定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)

2、內(nèi)部供應(yīng)與外包比較

3、供應(yīng)商感知模型

練習(xí)：請(qǐng)扮演為銷售人員進(jìn)行銷售報(bào)價(jià)

4、轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開(kāi)發(fā)之間的權(quán)衡

第五講、供應(yīng)商管理（評(píng)估、報(bào)價(jià)、激勵(lì)）

1、供應(yīng)商評(píng)定與管理

潛在供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)模型

給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)

2、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的獲取與評(píng)審

獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量

3、供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)

供應(yīng)商評(píng)估與管理

潛在供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)模型（供應(yīng)商感知模型）

練習(xí)：銷售角色報(bào)價(jià)

給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)

第六講、采購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程

1、適價(jià)必遵法則

2、適價(jià)的五大采購(gòu)策略

3、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容

4、采購(gòu)價(jià)格談判

成功的談判人員的特征

采購(gòu)談判技巧模式

采購(gòu)談判技巧方式

采購(gòu)談判之時(shí)機(jī)：

5、談判技巧---策略和方法

練習(xí)：主題議價(jià)演練

最后、培訓(xùn)總結(jié)

企業(yè)物流采購(gòu)內(nèi)訓(xùn)采購(gòu)管理技巧培訓(xùn)課程采購(gòu)過(guò)程管理技巧培訓(xùn)課程