A如何制定供應策略

1.供應策略制定框架

1.1供應策略的五大要素

1.2供應策略與企業目標、策略的聯系

1.3供應定位模型；

1.3.1識別供應定位模型的四個象限及其特征

1.3.2企業壓倒一切的目標是增加杠桿品項

1.3.3增加采購支出的方式、降低風險的方式

1.3.4從單個還是從多個細分市場采購

1.3.5醫藥商業特殊采購情況與品項屬性分析

—醫聯體采購、藥品中標、疾病季節性特種藥品歸類等

2.供應商關系和合同類型

2.1供應方—采購方關系/合同連續圖譜

2.2現貨采購、定期采購、無定額合同、定額合同

2.3伙伴關系及如何發展伙伴關系

2.3.1如何判斷伙伴關系是否發揮作用

2.3.2伙伴關系失敗的原因

2.4合資企業、內部供應、內部供應與外包比較

2.4供應商感知和企業議價地位對供應策略的影響

2.4.1供應商感知模—供應商如何看待潛在客戶

對供應商關系的影響

2.4.2轉換成本和供應商開發之間的權衡

供應商感知模型同供應定位模型的結合不同類型供應商合同關系的比較

3.常規品項的供應策略分析、醫藥商業日常品項策略討論

3.1供應商數量、供應商關系、合同類型

3.2運營策略的選擇

對供應商和采購人員類型的影響

期望的供應商特征、采購人員的特征一次性采購或零星采購

4.瓶頸品項的供應策略分析、醫藥商業瓶頸品項策略討論

4.1供應商數量、供應商關系、合同類型

4.2運營策略的選擇

對供應商和采購人員類型的影響

期望的供應商特征、采購人員的特征一次性采購或零星采購

5.杠桿品項的供應策略分析、醫藥商業杠桿品項策略討論

5.1轉換成本的影響、轉換成本如何影響策略

5.2供應商報價變化的影響、供應商報價差異的因素

5.3供應商數量、供應商關系、合同類型

5.4運營策略的選擇

對供應商和采購人員類型的影響

期望的供應商特征、采購人員的特征對弱勢議價地位的影響

一次性采購或零星采購

6.關鍵品項的供應策略分析、醫藥商業工具品項策略討論

6.1供應商數量、供應商關系、合同類型

6.2運營策略的選擇

對供應商和采購人員類型的影響

期望的供應商特征、采購人員的特征一次性采購或零星采購

7.交易所品項策略探討（藥交所案例）

B如何進行集團采購（聯盟采購）

集團采購也被稱作聯盟采購，是不同的采購主體聯合起來爭取更大的采購議價權及增肌收益，特別是中小企業間的聯盟，各采購主體是市場化聯盟，與大型醫藥商業寡頭形成競爭；許多大型企業集團在集團內部進行集權采購，但如果只靠行政手段進行集權，難以提升并發揮向供應商的議價權，甚至被供應商利用。

醫聯體采購形式在我國已經有嘗試了；1.3萬家醫藥商業在迫于生存也存在聯盟的可能性；大型醫藥商業集團如何按照市場規律進行集權采購，以及在收購中小企業后如何通過采購將其供應系統融合并強化自我供應鏈系統，“集團采購

（聯盟采購）”將給您有效的啟發和專業導向。

1.了解聯盟采購模式

1.1.什么是聯盟采購

1.2.聯盟采購以及該采購模式所能提供的服務

1.3.聯盟采購與中小型企業有何關聯

1.4.聯盟采購的優勢和局限性，它將如何幫助你的企業

1.5.互聯網技術在聯盟采購中的應用

1.6.聯盟采購實例及運作程序概述

2.聯盟采購的準備工作

2.1.聯盟采購模式的不同業務性質

2.2.建立項目團隊或行動小組2.3.建立采購矩陣

2.4.聯盟采購的經營理念和最適合的管理組織形式

2.5.進行市場調研和可行性分析

2.6.醫藥商業可進行聯盟采購的品種分析

3.制定聯盟采購計劃

3.1.為聯盟采購模式的啟動建立一個完整的經營計劃

3.2.為啟動階段詳細制定一個財務計劃

3.3.預算需求、現金需求

3.3.向潛在的成員陳述和推介你得想法

4.啟動和運作

4.1.落實采購方案的組織機構/運行機制，實現首批采購

4.2.管理聯盟采購方案的日常運作4.2.1.方案經營者主要職責4.2.2.運營控制體系

4.2.3.運營風險管理

4.3.收入和財務管理

4.4.處理糾紛，吸收和解除成員

4.5.編輯報表，開發供應商和客戶

4.6.規劃聯盟采購方案的擴充和未來發展

4.7.遵守管制條例

4.8.正式啟動聯盟采購方案

5.成長和發展

5.1.如何把聯盟采購發展成一個集團式運作

5.2.在變化的環境中進行成員資格管理

6.監管理層的輪換與接任

7.成員變動管理

8.招募新員工

8.3.評估聯盟采購的績效并不斷提高績效

8.4.分析聯盟采購企業的實踐經驗

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