課程背景：

企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展?jié)摿κ腔谄髽I(yè)強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)則是其競(jìng)爭(zhēng)力的外在展示，擁有性價(jià)比的產(chǎn)品往往更容易獲得客戶的青睞。產(chǎn)品的性價(jià)比通常是由價(jià)格與成本二者決定的，而價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)在客戶手上企業(yè)是被動(dòng)接受價(jià)格。除非產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是獨(dú)一無(wú)二的。因此企業(yè)成本控制的能力決定了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與性價(jià)比，而產(chǎn)品的成本的40%-70%是采購(gòu)成本。一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。

▉采購(gòu)部應(yīng)如何規(guī)劃好采購(gòu)工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購(gòu)成本？

▉為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺(jué)得有所懷疑，難以把握？

▉為什么采購(gòu)談判技巧如此的不堪一擊？

造成這些困惑的主要原因是我們?nèi)狈?zhuān)業(yè)系統(tǒng)的采購(gòu)技能訓(xùn)練，本課程以支持企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為目標(biāo)從創(chuàng)新采購(gòu)價(jià)值的角度全面展開(kāi)采購(gòu)策略與技能的理論與方法工具，企業(yè)的年度采購(gòu)策略與目標(biāo)均要基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為了達(dá)成年度采購(gòu)目標(biāo)則要依賴采購(gòu)策略系統(tǒng)的有效執(zhí)行，所以建立高效的采購(gòu)策略系統(tǒng)是采購(gòu)專(zhuān)業(yè)部門(mén)的首要職能。

課程收益：

▉掌握前沿采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)，提高專(zhuān)業(yè)采購(gòu)水平；

▉理解供應(yīng)鏈創(chuàng)新方法，掌握資源整合技術(shù)；

▉優(yōu)化采購(gòu)管理系統(tǒng)，從商業(yè)策略維度控制采購(gòu)成本；

▉掌握制定采購(gòu)策略、降低采購(gòu)成本的方法；

▉掌握采購(gòu)核價(jià)技術(shù)和優(yōu)勢(shì)談判技巧，重新定義采購(gòu)價(jià)值。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：總經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理人員

課程方式：案例分析+工具導(dǎo)入+實(shí)操訓(xùn)練

課程大綱

導(dǎo)入：企業(yè)采購(gòu)普遍面臨的困惑

一、采購(gòu)供應(yīng)成本控制的被動(dòng)

1.材料的市價(jià)格導(dǎo)向

2.物流與庫(kù)存的成本

二、與供應(yīng)商博弈的難度增加

1.供應(yīng)商的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)減少

2.供應(yīng)商的短期行為增加

三、采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)技能的不足

1.90后與企業(yè)價(jià)值觀的差異性

2.專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累學(xué)習(xí)的長(zhǎng)期性

第一講：采購(gòu)供應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)

一、采購(gòu)供應(yīng)理念的革新

1.采購(gòu)功能的變與不變

2.交易型到戰(zhàn)略型的轉(zhuǎn)變

3.改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的采購(gòu)理念

二、采購(gòu)技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展

1.原始級(jí)的便利法則

2.機(jī)械性的價(jià)格導(dǎo)向

3.前瞻性的CDQS四要素—C成本/D交期/Q品質(zhì)/S服務(wù)

三、爆品生態(tài)鏈的采購(gòu)策略

1.爆品的超級(jí)性價(jià)比原則

2.爆品的量的杠桿效應(yīng)

3.爆品的唯一供應(yīng)原則

案例：神舟電腦的采購(gòu)策略-改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

第二講：采購(gòu)資源整合技術(shù)

一、日趨嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境

1.2008年的金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的沖擊

2.各項(xiàng)成本要素導(dǎo)致大量企業(yè)的遷移

3.供應(yīng)商與采購(gòu)商的力量反轉(zhuǎn)

二、資源整合的思維

1.無(wú)兼不商-兼并&兼容

2.整合是獲得資源的最佳方式

3.資源整合維的三個(gè)階段

階段一：傳統(tǒng)思維-利益獨(dú)享

階段二：多贏思維-多方利益

階段三：共贏思維-共享利益

三、資源整合的具體應(yīng)用

1.資金整合-交換價(jià)值

2.人才整合-名利雙收

3.資源整合的核心-控制不擁有

案例：?jiǎn)讨渭揖淤Y源整合策略

第三講：成本分析與控制技術(shù)

一、采購(gòu)成本的全面分析

1.產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

2.產(chǎn)品分解報(bào)價(jià)表

3.總成本分析-產(chǎn)品生命周期

二、影響采購(gòu)價(jià)格的因素

1.供應(yīng)商本身競(jìng)爭(zhēng)力

2.材料的市場(chǎng)供求關(guān)系

3.材料的規(guī)格與品質(zhì)

三、采購(gòu)成本的控制

1.購(gòu)買(mǎi)成本/物流倉(cāng)儲(chǔ)/品質(zhì)成本等要素

2.標(biāo)準(zhǔn)成本的制定

3.競(jìng)標(biāo)的比價(jià)分析

案例：本田的原價(jià)管理

練習(xí)：選擇公司的主力產(chǎn)品進(jìn)行分解及成本分析

第四講：采購(gòu)職能定義與績(jī)效管理

一、采購(gòu)在價(jià)值鏈的角色

1.主要的活動(dòng)-生產(chǎn)物資采購(gòu)

2.輔助的活動(dòng)-輔助物資采購(gòu)

3.采購(gòu)運(yùn)疇管理之內(nèi)涵-5Rights

—合適的供應(yīng)商，時(shí)間，價(jià)格，數(shù)量，品質(zhì)

二、采購(gòu)流程與職能定位

1.采購(gòu)的流程模式

2.流程的節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)-簡(jiǎn)化原則

3.職能的分工設(shè)計(jì)-尋源與供應(yīng)

三、采購(gòu)組織績(jī)效管理

1.傳統(tǒng)采購(gòu)組織的弊端－28原則

2.建立采購(gòu)組織分工協(xié)作的要素

3.量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購(gòu)VS操作執(zhí)行

案例：美的采購(gòu)部的績(jī)效管理

練習(xí)：依據(jù)績(jī)效指標(biāo)優(yōu)化公司的采購(gòu)組織

第五講：控制成本—競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)策略

一、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成本分解

3.推算采購(gòu)成本的年度目標(biāo)

二、定位采購(gòu)類(lèi)別與供應(yīng)分析

1.類(lèi)別管理的要點(diǎn)-集中、標(biāo)準(zhǔn)化、模組化

2.類(lèi)別重建的思路-力量的獲取

3.供應(yīng)分析的方法-同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

三、力量分析與供應(yīng)池研究

1.供求與技術(shù)分析

模型：波特五力模型

2.類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)力分析

模型：SWOT模型

3.類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)力的分析與策略制定

練習(xí)：依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)推算年度采購(gòu)成本目標(biāo)

四、采購(gòu)類(lèi)別的管理方陣

1.四象限方陣設(shè)計(jì)的要素-供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)影響

2.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的分析表設(shè)計(jì)

3.財(cái)務(wù)影響的分析表設(shè)計(jì)

五、最優(yōu)采購(gòu)策略的選擇

1.戰(zhàn)略采購(gòu)的六種方法

2.力量采購(gòu)-利用類(lèi)別的優(yōu)勢(shì)

3.類(lèi)別與采購(gòu)技術(shù)的匹配

六、七步推演法—采購(gòu)策略實(shí)施邏輯方法

第一步：依據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定年度采購(gòu)目標(biāo)

第二步：推算各個(gè)類(lèi)別的目標(biāo)成本

第三步：柏拉圖分析類(lèi)別的支出

第四步：矩陣圖分析戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的決策

第五步：估算各項(xiàng)類(lèi)別的成本目標(biāo)

第六步：實(shí)施計(jì)劃-累進(jìn)推移圖

第七步：分析成本目標(biāo)達(dá)成率

案例：運(yùn)用7步推演法制定公司下一年度的成本目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃

企業(yè)物流采購(gòu)內(nèi)訓(xùn)采購(gòu)創(chuàng)新培訓(xùn)課程成本控制培訓(xùn)課程