【課程背景】

“性指產(chǎn)品屬性，感是客戶感知，渠道是杠桿，用產(chǎn)品砝碼牽動(dòng)客戶“地球””。

——性感營銷核心理念

就如同抗日戰(zhàn)爭時(shí)期的用游擊戰(zhàn)對(duì)抗陣地戰(zhàn)，解放戰(zhàn)爭期間的用運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)對(duì)抗陣地戰(zhàn)，“渠道為王”是一種極其高明的不對(duì)稱競爭。

——渠道為王的實(shí)質(zhì)

【課程特色】

該課程新營銷體系中的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個(gè)是決定渠道模式，一個(gè)是決定渠道效率，課程對(duì)理論體系做了杠桿模型再升級(jí)，采用現(xiàn)場案例采集和分析、場景再現(xiàn)和演練、并結(jié)合新媒體等展現(xiàn)形式，從性感視角詮釋渠道規(guī)劃和管理。

【課程對(duì)象】

浪潮集團(tuán)市場部總分公司負(fù)責(zé)人

【課程時(shí)間】

1天

【授課方式】

專題講授、案例講解、互動(dòng)交流、現(xiàn)場解答，并**大量情景案例的分析講解使枯燥乏味的教學(xué)過程變得生動(dòng)活潑、深入淺出、貼近實(shí)際。

【課程目標(biāo)】

ˉ掌握渠道杠桿模型

ˉ賦能渠道，形成新的生態(tài)共生體

ˉ提煉支撐渠道的支點(diǎn)

【課程提綱】

一、渠道為王？

1、杠桿模型解析：產(chǎn)品砝碼與客戶“地球”。

2、杠桿模型作業(yè)：浪潮集團(tuán)的產(chǎn)品與客戶“地球”。

3、杠桿分類

二、渠道規(guī)劃

1、渠道規(guī)劃的前期功課

2、渠道類型：線上渠道與線下渠道

3、渠道分析

4、渠道規(guī)劃的核心支點(diǎn)：決定性因素

5、渠道規(guī)劃的價(jià)值

6、渠道規(guī)劃模型

7、渠道規(guī)劃案例

8、渠道規(guī)劃作業(yè)

三、渠道管理

1、渠道管理之道法術(shù)器

2、渠道管理之賦能模型：從索能向賦能過度

3、垂直渠道管理

4、生態(tài)渠道管理

4、渠道績效評(píng)估與渠道管控

5、渠道治理結(jié)構(gòu)分析

6、渠道管理案例解析：內(nèi)部和外部

7、渠道管理作業(yè)

四、答疑和溝通

（注：以上課程大綱為初步大綱，僅列明了課堂關(guān)鍵內(nèi)容和思想脈絡(luò)，在使用時(shí)具體內(nèi)容會(huì)根據(jù)參訓(xùn)者情況有所調(diào)整。）

企業(yè)渠道連鎖內(nèi)訓(xùn)渠道管理技巧培訓(xùn)課程渠道規(guī)劃技巧培訓(xùn)課程