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首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 渠道連鎖內(nèi)訓(xùn)--渠道規(guī)劃與渠道管理
【課程背景】
“性指產(chǎn)品屬性,感是客戶感知,渠道是杠桿,用產(chǎn)品砝碼牽動(dòng)客戶“地球””。
——性感營銷核心理念
就如同抗日戰(zhàn)爭時(shí)期的用游擊戰(zhàn)對(duì)抗陣地戰(zhàn),解放戰(zhàn)爭期間的用運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)對(duì)抗陣地戰(zhàn),“渠道為王”是一種極其高明的不對(duì)稱競爭。
——渠道為王的實(shí)質(zhì)
【課程特色】
該課程新營銷體系中的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),一個(gè)是決定渠道模式,一個(gè)是決定渠道效率,課程對(duì)理論體系做了杠桿模型再升級(jí),采用現(xiàn)場案例采集和分析、場景再現(xiàn)和演練、并結(jié)合新媒體等展現(xiàn)形式,從性感視角詮釋渠道規(guī)劃和管理。
【課程對(duì)象】
浪潮集團(tuán)市場部總分公司負(fù)責(zé)人
【課程時(shí)間】
1天
【授課方式】
專題講授、案例講解、互動(dòng)交流、現(xiàn)場解答,并**大量情景案例的分析講解使枯燥乏味的教學(xué)過程變得生動(dòng)活潑、深入淺出、貼近實(shí)際。
【課程目標(biāo)】
ˉ掌握渠道杠桿模型
ˉ賦能渠道,形成新的生態(tài)共生體
ˉ提煉支撐渠道的支點(diǎn)
【課程提綱】
一、渠道為王?
1、杠桿模型解析:產(chǎn)品砝碼與客戶“地球”。
2、杠桿模型作業(yè):浪潮集團(tuán)的產(chǎn)品與客戶“地球”。
3、杠桿分類
二、渠道規(guī)劃
1、渠道規(guī)劃的前期功課
2、渠道類型:線上渠道與線下渠道
3、渠道分析
4、渠道規(guī)劃的核心支點(diǎn):決定性因素
5、渠道規(guī)劃的價(jià)值
6、渠道規(guī)劃模型
7、渠道規(guī)劃案例
8、渠道規(guī)劃作業(yè)
三、渠道管理
1、渠道管理之道法術(shù)器
2、渠道管理之賦能模型:從索能向賦能過度
3、垂直渠道管理
4、生態(tài)渠道管理
4、渠道績效評(píng)估與渠道管控
5、渠道治理結(jié)構(gòu)分析
6、渠道管理案例解析:內(nèi)部和外部
7、渠道管理作業(yè)
四、答疑和溝通
(注:以上課程大綱為初步大綱,僅列明了課堂關(guān)鍵內(nèi)容和思想脈絡(luò),在使用時(shí)具體內(nèi)容會(huì)根據(jù)參訓(xùn)者情況有所調(diào)整。)