【課程背景】

?經(jīng)濟(jì)下行周期，企業(yè)轉(zhuǎn)型變得迫在眉睫：必須改變在經(jīng)濟(jì)繁榮周期中的發(fā)展模式，不斷探索更多降低成本、提升效率的增長路徑。

隨著增長理念以燎原之勢被不斷普及，無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。

但是，大量企業(yè)對于怎么做增長感到困惑——沒有成熟的技術(shù)能力，能不能做增長？新玩法層出不窮，怎么才能快速跟上？有技術(shù)能力，但是怎么把碎片化經(jīng)驗，形成體系化打法？怎么持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新打法，有效驅(qū)動營收倍速增長？……

事實(shí)上，做增長更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。本課程以增長八卦模型為底層邏輯，全面梳理用戶全生命周期的八個環(huán)節(jié)，系統(tǒng)提供企業(yè)在各環(huán)節(jié)中可應(yīng)用的增長方法論。從理論出發(fā)指導(dǎo)實(shí)踐，既有底層方法論，又有具體實(shí)操技巧，將幫助企業(yè)系統(tǒng)化構(gòu)建增長思維，掌握批量產(chǎn)生增長打法的新思路，重點(diǎn)解決企業(yè)面臨的實(shí)際問題，讓企業(yè)員工更快速掌握增長方法。

【課程收益】

01企業(yè)收益

?轉(zhuǎn)型期企業(yè)：厘清轉(zhuǎn)型要點(diǎn)，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

?增長滯緩期企業(yè)：突破認(rèn)知瓶頸，找到系統(tǒng)打法

?行業(yè)紅利期企業(yè)：提升實(shí)戰(zhàn)能力，快速抓住風(fēng)口

?初創(chuàng)期企業(yè)：建立增長框架，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局

02個人收益

?掌握增長本質(zhì)思考方式，厘清業(yè)績增長的重點(diǎn)與難點(diǎn)

?掌握1個完整增長框架，可反復(fù)應(yīng)用于實(shí)際業(yè)務(wù)場景

?學(xué)會54個增長思維模型，持續(xù)產(chǎn)生海量增長招數(shù)

?生成1套增長方案，貼合自身業(yè)務(wù)可落地實(shí)操

?學(xué)會1套簡單高效的增長實(shí)驗，突破企業(yè)增長瓶頸

?收獲1套切實(shí)可行的機(jī)制流程，提升團(tuán)隊協(xié)作效能

【課程提綱】

第一模塊

增長的本質(zhì)

1、什么是增長？與營銷有何區(qū)別？

-案例拆解：可口可樂每天調(diào)整一點(diǎn)點(diǎn)，一年凈賺50億

2、增長八卦模型：企業(yè)增長的完整檢核清單

3、北極星指標(biāo)：驅(qū)動中長期增長的重要指標(biāo)

-案例拆解：盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標(biāo)

4、啊哈時刻：無啊哈，不增長

-案例拆解：貓王收音機(jī)，從小眾到破圈

-實(shí)戰(zhàn)成果：找到自身企業(yè)的北極星指標(biāo)

第二模塊

認(rèn)知環(huán)節(jié)

1、認(rèn)知環(huán)節(jié)，如何讓用戶從不知道到知道你？

2、思維模型：極簡品牌公式

3、品牌定位三封殺原則

-案例拆解：蒙牛花了十幾億的廣告費(fèi)，為什么白砸了？

-思維訓(xùn)練：看視頻答題

第三模塊

接觸環(huán)節(jié)

1、接觸環(huán)節(jié)，如何快速獲取大量流量？

-案例拆解：如何0成本獲取30萬精準(zhǔn)用戶

2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量

3、思維模型：贏得流量四要素

-案例拆解：女裝跨境電商、網(wǎng)易、連咖啡等裂變玩法

4、私域流量為什么越來越重要？有哪些趨勢和玩法？

-案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池

-實(shí)戰(zhàn)成果：結(jié)合自身業(yè)務(wù)，設(shè)計裂變玩法的增長實(shí)驗

第四模塊

使用環(huán)節(jié)

1、使用環(huán)節(jié)，如何讓用戶與你產(chǎn)生鏈接？

2、思維模型：行為三角模型

3、動因角：7大增強(qiáng)用戶動因的方法論

4、能力角：如何降低用戶門檻

-案例拆解：滴滴如何提升老年人打車比例？

5、觸發(fā)物：如何臨門一腳刺激用戶使用

-案例拆解：糖豆廣場舞，一個小改動，效率30倍

第五模塊

首單環(huán)節(jié)

1、首單環(huán)節(jié)，如何讓用戶愿意掏錢？

2、思維模型：顧慮排除模型

3、價格顧慮排除，如何讓用戶覺得不貴？5個心理效應(yīng)

4、信任顧慮排除，如何讓用戶愿意信賴你？

-案例拆解：水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等

學(xué)員練習(xí)

*翻轉(zhuǎn)課堂及小組PK

第六模塊

復(fù)購環(huán)節(jié)

1、復(fù)購環(huán)節(jié)，如何讓用戶反復(fù)掏錢？

2、思維模型：替換成本

3、增加用戶替換成本的六脈神劍

-案例拆解：京東plus、唯品會、Costco、宜家等

實(shí)戰(zhàn)成果：突破銷售瓶頸，設(shè)計有效實(shí)現(xiàn)復(fù)購的增長實(shí)驗

第七模塊

習(xí)慣環(huán)節(jié)

1、習(xí)慣環(huán)節(jié)，如何讓用戶不假思索就選擇你？

2、思維模型：習(xí)慣回路

3、培養(yǎng)新習(xí)慣：精妙設(shè)計完整的習(xí)慣回路

4、替換舊習(xí)慣：植入慣常行為

-案例拆解：今日頭條、Keep、餓了么等

第八模塊

分享環(huán)節(jié)

1、分享環(huán)節(jié)，如何讓用戶愿意向他人推薦你？

2、NPS：正確評估老用戶忠誠度的計算指標(biāo)

3、思維模型：分享三場景

4、刺激用戶主動分享三步驟

-案例拆解：VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等

-實(shí)戰(zhàn)成果：打造刷屏活動，設(shè)計用戶主動分享的增長實(shí)驗

第九模塊

流失環(huán)節(jié)

1、流失環(huán)節(jié)，如何減緩用戶流失？

2、思維模型：損失厭惡

3、損失厭惡應(yīng)用要點(diǎn)：用戶不希望被改變

-案例拆解：宜家、百度等

第十模塊

增長文化

1、增長文化≈實(shí)驗文化

2、如何正確提出增長實(shí)驗？

3、增長思維的基石假設(shè)和底層思維

4、增長型組織打造與日常運(yùn)行機(jī)制

-實(shí)戰(zhàn)成果：結(jié)合學(xué)員自身業(yè)務(wù)，形成可落地的企業(yè)增長方案

*增長研習(xí)坊

企業(yè)短期公開課驅(qū)動企業(yè)應(yīng)收技巧培訓(xùn)課程企業(yè)應(yīng)收十倍增長技巧培訓(xùn)課程