OTC營銷模式與團隊建設--團隊建設

發布時間：2024-01-09 點擊次數：334 來源：企業內訓

授課專家： [羅清芳] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服受訓對象：營銷總監、市場經理、區域銷售經理/主管、一線銷售骨干、人力資源經理
課程目標：本課程提供一套OTC營銷團隊的專業化培育、考核、管控、激勵模式，系統闡述如何鍛造OTC專業化的營銷團隊整體勢能，幫助OTC營銷經理從即興式管理，走向敬業、專業和卓越，進而打造出能征善戰績效優秀的OTC營銷團隊。
課程大綱：【培訓大綱】
一、新形勢下的OTC市場
l OTC市場特征及發展前景
l 三股道上的車：祈望、愿望、希望
l OTC銷售人員的角色與定位
二、OTC各部門功能和職責
? 品牌市場部功能和崗位職責
? 通路市場部功能和崗位職責
? 商務部功能和崗位職責
? 零售渠道部功能和崗位職責
三、 OTC隊伍的績效管理
? OTC隊伍的崗位配置
? OTC隊伍的績效管理體系
? OTC代表階段性目標設定
? OTC隊伍的考核方法
四、 OTC隊伍的素質培訓目標
? OTC隊伍的培訓內容與培訓方法
? OTC終端拜訪前的準備
? OTC終端拜訪路線和“掃街”
? OTC終端溝通技巧
五、 OTC終端論劍
? 一劍：高效拜訪
? 二劍：生動化陳列
? 三劍：三情建設
? 四劍：促銷員管理與激勵
六、OTC區域經理角色
l OTC區域經理崗位描述
l OTC區域經理的素質本色
l OTC區域經理的真功夫
七、 OTC區域管理
? 團隊的紐帶——情感建立
? 下屬的責任——轄區劃分
? 傳幫帶的技巧——協同拜訪
? 高效會議秘訣——銷售例會“八要八不要”
八、 OTC隊伍常見問題及解決辦法
? OTC隊伍六大問題透析
? OTC隊伍結構鍛造
? OTC區域經理的目標管理
? OTC區域經理的效率控制
九、 OTC團隊業績管理
? OTC團隊的關鍵績效指標
? OTC區域經理時間管理“369工程”
? OTC區域經理突破常態要訣
? OTC區域經理建設團隊的四個指標
十、 OTC區域經理論劍
? 一劍：渠道整合擴容量
? 二劍：客情維護出新意
? 三劍：市場細分精耕種
? 四劍：臨門一腳顯威力
老師介紹：羅清芳

羅清芳【資歷背景】

人力資源實戰型專家
從事人力資源管理十五年，曾任醫藥上市企業人力資源總監。融先進的理念和實戰經驗，建立了集團總部和全國銷售網絡人力資源管理體系；成功主持了組織變革和企業運營流程優化；經常深入市場一線，熟悉業務運作癥結；對企業文化、人力資源管理及營銷團隊建設有著深入研究和獨到的見解。
主持過醫藥、通訊、貿易、制造、照明等行業企業管理咨詢項目，從事企業戰略、人力資源體系搭建的咨詢與培訓，能從實際工作中幫助企業，深受聘請者歡迎。
咨詢和培訓的主要客戶有：國藥物流、廣州醫藥、南藥安慶、海南裕康、天波信息技術、品上照明、廣西斯壯股份、崇安堂藥業、南海生產力中心、福清醫院、鹽田國際、順豐速運、中山公用、中聯重科、三一國際、中海油基地集團等多個行業和企業。

【曾服務過企業】
廣東南國企業集團、金活醫藥集團

【擅長課程】
《卓越人力資源管理》
《OTC營銷模式與團隊建設》
《規劃職業生涯成就輝煌人生》
《企業文化成就基業常青》
《基于戰略的績效管理模式》
《企業培訓師技能訓練營》
《招聘與選才技術》
《從技術走向管理》
《打造優勢營銷團隊》

【特點與風格】
理念前瞻、案例豐富、激情碰撞、體驗練習、促進思考與改善；
以價值創新的戰略思維，展現科學的人力資源管理理念，提供系統的解決方案和工具，促進學員思考、改善和提升。

【發表過的文章】
《HR應主動參與營銷組織變革》
《人的潛力與崗位匹配》
《現代企業文化的核心要素》
《從小和尚撞鐘看團隊建設》
《“以十當一”的團隊之道》
《情商造就優秀團隊》

【部分學員評價】
羅老師授課既有理論高度，又很切合實用，使人受益非淺。
羅老師在課堂上解惑答疑，提供先進的理念和工具，我非常喜歡，還特意就為羅老師報了幾個相關學院來學習。
OTC營銷團隊模式，是總裁網上唯一相關的課堂，講得太棒了！希望老師的相關課程更多，不斷地增加。
“自信人生兩百年，會當擊水三千里！”羅老師的職業規劃課深深地吸引我，拓展啟迪了我的心智，學習后我在職業之途的步伐更堅定有力了！
羅老師的現場課很有感染力，聽過一次，非常難忘。
OTC團隊模式的課讓我有了好工具好方法，聽課后用于實踐，我的團隊凝聚力和戰斗力大大加強，感謝羅老師！