授課專家： [李老師] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)采購及供應(yīng)鏈相關(guān)部門中高層管理人員，例如董事長、總經(jīng)理、采購副總、采購總監(jiān)、高級(jí)采購經(jīng)理等 課程目標(biāo)： 通過此次培訓(xùn)，幫助企業(yè)從戰(zhàn)略采購的角度重新審視企業(yè)原有的采購現(xiàn)狀，為企業(yè)梳理與明確采購流程，提高企業(yè)的供應(yīng)商管理能力。同時(shí)，提升企業(yè)在與供應(yīng)商談判中的技巧，幫助企業(yè)節(jié)約采購的成本，帶來更大的價(jià)值。
梳理采購流程，通過6個(gè)步驟詳細(xì)分析供應(yīng)商資格與篩選流程；
明確采購流程中各部門的責(zé)任；
明確談判的三個(gè)要素，談判的基本原則以及談判的基本知識(shí)；
分析談判前的準(zhǔn)備工作以及談判的過程中需要明確的要點(diǎn)與技巧。
課程大綱： 第一部分：戰(zhàn)略采購
1. 采購流程
- 采購流程范圍
- 采購流程步驟
2. 供應(yīng)商資格與篩選流程
- 六個(gè)步驟（從需求識(shí)別到采購訂單）
- 流程建立
- 市場(chǎng)研究
- 流程修訂&需求建立
- 供應(yīng)商預(yù)選擇
- 供應(yīng)商資格認(rèn)定
- 供應(yīng)商最終選擇
3. 責(zé)任分配
- 采購部門的職責(zé)
- 質(zhì)量部門的職責(zé)
- 研發(fā)部門的職責(zé)
- 生產(chǎn)部門的職責(zé)
- 各部門工作量估計(jì)
4. 文件與工具
- 文件概述
- 工具概述
問題與回答
第二部分：談判技巧
1. 談判的三大要素
2. 談判的基本原則與要點(diǎn)
3. 專業(yè)采購的能力
4. 采購物料的戰(zhàn)略定位
5. 價(jià)格成本分析
6. 兩種主要的談判方式
- 傳統(tǒng)談判
- 雙贏談判
7. 談判前的準(zhǔn)備
- 收集信息
- 談判的實(shí)力
- 設(shè)定談判目標(biāo)
- 價(jià)格區(qū)域與成交概率
- 分析談判對(duì)手
- 談判人員組合和角色
- 制定談判計(jì)劃
8. 談判的過程
- 談判過程的5C
- 談判過程的黃金技巧
- 談判的開場(chǎng)策略
- 傾聽的技巧
9. 談判風(fēng)格分析
- 分析談判風(fēng)格的三個(gè)主要目的
- 談判風(fēng)格矩陣
- 談判決策工具
談判案例分析
老師介紹：李老師