《銷售實戰技能提升》--專業技術

發布時間：2023-08-30 點擊次數：182 來源：企業內訓

授課專家： [孫巍] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服受訓對象：全體銷售人員，區域經理或分公司經理，營銷總監課程目標：通過銷售與銷售價值的探討，幫助學員參透銷售本質；
自我認知與醒覺，增強銷售人員對自我優勢與不足的認知與洞察；
幫助學員樹立積極陽光心態，建立銷售必勝信念，燃點銷售激情；
迅速掌握銷售之表達、溝通、說服技巧，提升銷售實戰能力；
了解以客戶需求為導向的銷售技術，掌握銷售每個步驟的關鍵點；
自我修煉與高效團隊行為建設，增強團隊凝聚力與戰斗力。課程大綱：一、銷售與銷售價值的探討
?銷售是信心的傳遞、情緒的轉移
?銷售是價值的傳播、利益的給予
?銷售是相互的影響、意志的較量
?銷售是問題的解決、期望的超越
二、知己知彼，打造強勢銷售精英
?銷售自我認知的誤區與困惑
?銷售自我角色分析與定位
?知己，做顧問式專家
?知彼，銷售獨特的賣點
?銷售精英應具備的核心能力
三、打造積極心態，激發營銷動力
?正面思維與心態
?銷售壓力管理與應對
?積極情緒創造正面能量
?銷售精英必備心態
?銷售精英心智模式培養
?銷售必勝的八大信念
四、實戰攻略之銷售表達力
?銷售表達三要素
?解密銷售肢體語言
?語音語調的控制技巧
?銷售語言組織萬能公式
?銷售破冰三要素
?建立親和力的十種方法
?初訪九項黃金法則
五、實戰攻略之銷售溝通力
?銷售從溝通開始，溝通從心開始
?高效溝通三要素
?高效溝通四原則
?高效溝通五大策略
?溝通的誤區
?學會傾聽很重要
?捭闔術中的溝通方略
六、實戰攻略之銷售說服力
?客戶都是被說服出來的
?說服的準備
?說服的禁忌
?以情動人法
?以理服人法
?巧用激將法
?善用幽默法
?成功說服的三要素
?異議處理技巧
?最佳成交時機
?鬼谷子的說服術
七、提高銷售成交率的六大秘訣
?更好的塑造價值
?零風險承諾
?強化稀缺性和緊迫感
?擴展客戶的夢想
?優化營銷流程
?跟蹤客戶提供持續價值
八、銷售精英的自我管理與提升
?企業認可你的是什么
?何謂能力
?為什么沒有能力
?目標的力量
?定目標的三個標準
發現我的天才
?卓越員工六大職業價值觀
?使命感與價值觀
?責任是萬力之源老師介紹：孫巍

實戰派企業管理培訓師——孫巍

德亨立（北京）企業訓練機構管理教練
中國領導藝術研究院研究員
北京大學總裁研修班指定講師
通威集團特聘營銷教練
金星啤酒集團團隊執行力教練
中小企業競爭力協會高級顧問
《法家韓非與剛性管理》課程創始人

?主要經歷
孫老師十余年的管理暨營銷實踐讓他積累了大量案例和經驗，深刻了解國內企業的經營現狀和中國實際情況。他的培訓既有西方先進管理理念，又與中國本土文化相融通，深入淺出，旁征博引，講、述、論俱佳。孫老師曾親赴新加坡、澳大利亞等國學習世界第一名大師的先進管理、行銷、人際學、潛能激發、心靈學等課程，接收真正的大師能量，同時深入挖掘傳統文化的思想精髓，結合自己多年豐富的管理實戰經驗，創辦了獨特管理培訓系統，以解決問題為根本，注重實踐中的積極創新與靈活應用。
孫老師用激情去吸納和傳播知識，通過不同的交流方式，把教學中的各個環節緊密有效地結合起來，在培訓中感性與理性兼容、啟迪與體驗互動、教育與訓練同步、理論與實踐結合。最終使學員的心靈受到碰撞，智慧得到啟迪，潛能得以挖掘。凡所有聽過他講課的人，都認為孫老師的課程極具震憾力與實用性，對個人和企業都有實質性的幫助。
孫老師以“為中國企業逐鹿全球”為使命，將法家韓非子的治國之術與世界500強企業、中國100強企業的成功管理之道完美結合，開創了《法家韓非與剛性管理》課程，顛覆了只發現問題而不能解決問題的傳統模式。

?培訓風格
?孫老師的培訓激情幽默，具有很強的感染力，內容充實新穎、培訓氣氛活躍、案例取材經典、分析深刻、不拘常理、深入淺出，深受學員好評；
?孫老師的課程注重從實戰出發，注重提煉技能核心精髓，易學易懂，方便學員學以致用，可直接提升學員相關技能，實用有效，可操作性與可復制性強；
?孫老師在培訓中注重細節引導，擅于以問題帶動思考，互動性強，通過讓學員動手、動身、動心，在深刻的體驗中感動并感悟；
?孫老師在訓練中追求行為到習慣的持久改變，充分運用心理學、神經語言學、催眠等心智訓練模式，通過外力和學員自身的控制，將正確的觀念轉化成為信念，把正確的行為變成習慣，以達到知行合一的訓練目的。

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習