授課專家： [戰(zhàn)略諮商王海] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 中小企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，微創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)
課程目標(biāo)： 根據(jù)初創(chuàng)期、成長期的中小企業(yè)發(fā)展規(guī)律，以重新設(shè)計(jì)“產(chǎn)品價(jià)值、客戶需求、定點(diǎn)爆破”構(gòu)成的鐵三角為基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力，促使客戶主動(dòng)購買。透過策略調(diào)整、目標(biāo)聚焦、資源挖掘等一系列戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，打造短期內(nèi)使企業(yè)突破困境、提升績效、迅速破局的全員行銷模式。幫助你真正理清“產(chǎn)品價(jià)值+客戶需求+業(yè)績突破”三角關(guān)系，達(dá)到業(yè)績、瓶頸雙提升！

課程大綱： 一、破解中小微企業(yè)發(fā)展定律、創(chuàng)業(yè)瓶頸診斷工具
1、中小微企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力
2、老板的苦惱：如何從地獄找到通向天堂的路？
3、新木桶理論：相同的資源，短板不變，如何實(shí)現(xiàn)容量頓增！
4、喚醒你的不曾相信的可行愿景：銷售收入是如何變成利潤的？
5、給你一雙慧眼，聚焦瓶頸！
二、撬動(dòng)地球的杠桿——搶銷鐵三角模式
1、何為搶銷戰(zhàn)略？
2、搶銷鐵三角的構(gòu)成
3、產(chǎn)品價(jià)值：一句抵萬金
（1）產(chǎn)品FAB分析 （2）產(chǎn)品價(jià)值提煉工具
4、客戶需求：（1）客戶需求曲線描述 （2）何為客戶的核心需求 （3）篩選原則及考慮因素
5、五定爆破：董存瑞為啥手舉炸藥包？
精準(zhǔn)定位爆破，拿下對(duì)手，抱住顧客！
（1）定向；（2）定點(diǎn)；（3）定量；（4）定制；(5)定時(shí)(理由）
三、破除銷售障礙、面向?qū)嵭У膿屼N戰(zhàn)術(shù)
1、搶銷五言訣
2、搶銷七律詩及其解釋
案例：
四、搶銷戰(zhàn)略組合
1、發(fā)現(xiàn)你的利潤盲區(qū)
2、戰(zhàn)略價(jià)值手段
3、案例
五、檢驗(yàn)?zāi)愕纳虡I(yè)模式
六、創(chuàng)業(yè)期老板需要注意的九大陷阱
七、創(chuàng)新營銷手段的整合利用
1、網(wǎng)絡(luò)行銷是必不可少的經(jīng)營手段
2、搶銷助您企業(yè)升級(jí)

（視企業(yè)所處發(fā)展階段和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，根據(jù)需要以上內(nèi)容會(huì)有所調(diào)整）
老師介紹：戰(zhàn)略諮商王海