授課專家： [張毅] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 主管市場和銷售的總/副經理、部門經理/主管，以及相關人士 課程目標： ?了解國際名牌公司不同的市場策略，熟悉市場的特征
?從專業的角度增強分析市場、把握市場的能力和技巧
?把握規范、系統的調整與制定不同市場營銷策略與規劃的要節
?通過信息、資訊的有效利用，實施對市場策略與規劃的有效管理
課程大綱： □市場營銷管理的定義
?市場營銷的定義和目的 ?市場營銷的分類
?市場部的主要職責與資源配置 ?成功的市場人員應具備的特質
□策略性市場營銷規劃
?規則與策略概念的形成和演變 ?制訂策略性營銷規劃的程序
?市場營銷策略環境分析 ?創造具有競爭力的市場優勢
?策略與規劃的調整變化時機和要素?避免策略性規劃的誤區
□營銷市場與企劃
?制定贏得市場和使顧客滿意導向性市場策略
?市場程序與市場規劃的管理 ?企劃構思要點和企劃案撰寫
?市場領導者、挑戰者、追隨者及利基者的市場策略
□營銷市場機會分析
?消費者購買行為分析 ?組織購買行為分析
?競爭對手分析 ?市場細分、市場選擇與市場定位
□營銷資訊系統
?市場資訊系統觀念與組成 ?對市場進行研究分析的有效方法
?市場調查與分析 ?市場評估與預測
?市場資料庫運用 ?關系市場與整合性銷售
□銷售組合策略
?產品策略 ?產品分類與組合決策
?產品生命周期管理與策略 ?新產品發展策略
?訂價策略 ?銷售渠道策略?促銷與廣告策略
□銷售控制與稽核
?市場營銷系統與稽核 ?市場營銷組織與功能稽核
?市場營銷控制層次與關鍵點 ?市場營銷控制的程序與方法
□Internet市場管理
?未來的市場管理發展方向 ?如何應對市場的改變?市場管理的新定義
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