研修課程
授課專家：
[金劍峰]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
營銷干部和業務骨干、一/二級經銷商
課程目標：
1、 掌握卓越的經銷商管理模式；
2、 學會對經銷商進行篩選，以保證方向；
3、 掌握經銷商的關系定位，并做出行動；
4、 掌握經銷商具體的開發和管理工具。
課程大綱：
1、卓越的經銷商管理模式
直銷與經銷的渠道模式選擇；
經銷商作用及的具體管理問題分析；
BCG產品定位與經銷商發展；
國際通用的、系統的經銷商管理模型。
2、有效的經銷商篩選
經銷商篩選的重要性及資源分配；
經銷商篩選的程序與操作；
從各項能力來分析經銷商的素質；
如何制定合理的經銷商培訓計劃。
3、經銷商關系定位及調整
經銷商關系發展的四層次；
案例研討：雙方期望的項目；
案例操作：有效確定雙方的實際情況；
調整經銷商關系的實際行動
4、任務執行與經銷商評估
如何有效地進行任務分配；
KPI指標與蘭開斯特戰略執行；
經銷商評估的因素分析；
案例操作：制定經銷商評估工具
老師介紹：金劍峰
金劍峰老師
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
專業的企業教育培訓專家和卓越的管理實戰專家；
世界500強(中糧集團)企業十多年工作經驗，中糧集團專業培訓師；
多家管理咨詢公司培訓師，中國總裁培訓網、中國制造業管理在線專欄專家；
北京大學EMBA、浙江大學EMBA客座講師；
實踐專著有《功力1：世界500強企業經理人的管理》和《功力2：世界500強企業的人力資源實踐》；
主要客戶有：
國有控股或上市公司：中國石油、中國石化、中糧集團、普天通信、浙江物產、中國聯通、青島啤酒、中控集團、紅河實業、紅火集團、嘉興銀行、華鵬嘉多寶、中銀百貨、紅塔集團、華鵬嘉多寶、首旅股份、匯雄集團、中鐵二十五局、圣光投資、中鐵六局......
外資、合資企業或上市公司：西門子開關、松下馬達、美國ricon、迪斯尼米老鼠、宏華數碼、大和熱磁、泰爾茂、可口可樂、美JMC汽配、富特BALL、日立科技、大華科技、新柴股份、上海John、樂金LG電子、BELL技術、VT控閥、所羅門國際、高雅玻璃、相良塑料、約翰遜技術、馬尼托瓦、愛克斯精密......
民營企業或上市公司：綠城集團、交大昂立、三匯信息、亞太藥業、澤恩集團、劇力煌集團、博華環境、新海電氣、正泰電氣、冠球集團、001數碼、星星集團、東南化工、中國廣廈、新多集團、思創厚德......
金老師最擅長的領域是為進行系統的經理人訓練、人力資源體系建設和系統的銷售訓練。咨詢與訓練條理清晰，結構嚴謹，并融合了當今世界500強企業的成功操作智慧，企業界評論金老師的訓練“深入到位、實戰管用”，取得了顯著成效。
咨詢式訓練，聯系客戶實際，現場引導學員拿出解決問題方案，解決企業銷售問題
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
