研修課程
授課專家：
[金劍峰]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
大客戶經理和銷售經理、骨干
課程目標：
1、 領會和掌握大客戶銷售的基本框架；
2、 領會和掌握大客戶管理的二個層面；
3、 領會和掌握大客戶管理的四個層次；
4、 對照檢查自己的現狀，并做出管理改進。
課程大綱：
1、重要客戶銷售與管理的基本框架
大客戶與一般客戶的區別；
大客戶銷售基本框架；
KA定義和KA的選擇；
KA銷售與管理工具的運用；
2、KA戰略和競爭對手戰略
KA五個層面的信息收集；
大客戶PEST分析和SWOT分析；
大客戶內部環境情況分析；
大客戶的組織結構定位圖分析
3、我們的目標戰略與解決方案
三種層次的目標；
案例練習：遠景/關系/SMART目標；
競爭對手SWOT分析；
個性化與標準化的解決方案分析
4、KA團隊、考核與銷售實戰
KA團隊的定義及組織；
KA團隊的管理與考核方式；
紅黃綠三種關系的衡量及關注；
大客戶的銷售實戰。
老師介紹：金劍峰
金劍峰老師
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
專業的企業教育培訓專家和卓越的管理實戰專家；
世界500強(中糧集團)企業十多年工作經驗，中糧集團專業培訓師；
多家管理咨詢公司培訓師，中國總裁培訓網、中國制造業管理在線專欄專家；
北京大學EMBA、浙江大學EMBA客座講師；
實踐專著有《功力1：世界500強企業經理人的管理》和《功力2：世界500強企業的人力資源實踐》；
主要客戶有：
國有控股或上市公司：中國石油、中國石化、中糧集團、普天通信、浙江物產、中國聯通、青島啤酒、中控集團、紅河實業、紅火集團、嘉興銀行、華鵬嘉多寶、中銀百貨、紅塔集團、華鵬嘉多寶、首旅股份、匯雄集團、中鐵二十五局、圣光投資、中鐵六局......
外資、合資企業或上市公司：西門子開關、松下馬達、美國ricon、迪斯尼米老鼠、宏華數碼、大和熱磁、泰爾茂、可口可樂、美JMC汽配、富特BALL、日立科技、大華科技、新柴股份、上海John、樂金LG電子、BELL技術、VT控閥、所羅門國際、高雅玻璃、相良塑料、約翰遜技術、馬尼托瓦、愛克斯精密......
民營企業或上市公司：綠城集團、交大昂立、三匯信息、亞太藥業、澤恩集團、劇力煌集團、博華環境、新海電氣、正泰電氣、冠球集團、001數碼、星星集團、東南化工、中國廣廈、新多集團、思創厚德......
金老師最擅長的領域是為進行系統的經理人訓練、人力資源體系建設和系統的銷售訓練。咨詢與訓練條理清晰，結構嚴謹，并融合了當今世界500強企業的成功操作智慧，企業界評論金老師的訓練“深入到位、實戰管用”，取得了顯著成效。
咨詢式訓練，聯系客戶實際，現場引導學員拿出解決方案，解決企業銷售問題
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
