研修課程
授課專家：
[金劍峰]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
公司營銷干部和業務骨干、銷售主管、經理
課程目標：
1、 掌握影響公司營銷業績的6種因素及具體分析；
2、 學會RAC的營銷管理模式，并會具體運用；
3、 學會分析每個業務員的銷售狀況，并做出管理舉措；
4、 掌握保留大客戶的管理方法，建立保留機制。
課程大綱：
1、營銷經理和銷售員的基本任務
如何提升銷售員的業績：方法討論；
影響公司銷售業績的因素分析；
從自身能控制的績效來著手進行管理；
案例分析：某公司的業績。
2、經理與業務人員的RAC管理模式
以結果為導向來分析業務員的成績；
從活動情況來分析業務員的努力方向；
從各項能力來分析業務員的素質；
如何制定合理的營銷計劃。
3、如何建立有效的銷售平臺
銷售平臺的內容及其意義；
案例研討：分析自己的銷售平臺；
在銷售平臺上改進自己的計劃；
實際操作：如何進行客戶篩選。
4、從銷售平臺上計劃活動
從熱度來預估將來的銷售業績；
制定將來的銷售業績方案；
建立保留大客戶的準則和機制；
從正確的活動中尋找效率與效益。
老師介紹：金劍峰
金劍峰老師
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
專業的企業教育培訓專家和卓越的管理實戰專家；
世界500強(中糧集團)企業十多年工作經驗，中糧集團專業培訓師；
多家管理咨詢公司培訓師，中國總裁培訓網、中國制造業管理在線專欄專家；
北京大學EMBA、浙江大學EMBA客座講師；
實踐專著有《功力1：世界500強企業經理人的管理》和《功力2：世界500強企業的人力資源實踐》；
主要客戶有：
國有控股或上市公司：中國石油、中國石化、中糧集團、普天通信、浙江物產、中國聯通、青島啤酒、中控集團、紅河實業、紅火集團、嘉興銀行、華鵬嘉多寶、中銀百貨、紅塔集團、華鵬嘉多寶、首旅股份、匯雄集團、中鐵二十五局、圣光投資、中鐵六局......
外資、合資企業或上市公司：西門子開關、松下馬達、美國ricon、迪斯尼米老鼠、宏華數碼、大和熱磁、泰爾茂、可口可樂、美JMC汽配、富特BALL、日立科技、大華科技、新柴股份、上海John、樂金LG電子、BELL技術、VT控閥、所羅門國際、高雅玻璃、相良塑料、約翰遜技術、馬尼托瓦、愛克斯精密......
民營企業或上市公司：綠城集團、交大昂立、三匯信息、亞太藥業、澤恩集團、劇力煌集團、博華環境、新海電氣、正泰電氣、冠球集團、001數碼、星星集團、東南化工、中國廣廈、新多集團、思創厚德......
金老師最擅長的領域是為進行系統的經理人訓練、人力資源體系建設和系統的銷售訓練。咨詢與訓練條理清晰，結構嚴謹，并融合了當今世界500強企業的成功操作智慧，企業界評論金老師的訓練“深入到位、實戰管用”，取得了顯著成效。
聯系客戶實際，現場引導學員拿出解決問題方案，咨詢式訓練，解決企業銷售問題
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