授課專家： [郭敬峰] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 銷售人員、大客戶經理、銷售主管、銷售經理；專業銷售技巧課程的進階課程。 課程大綱： 第一單元：銷售心理學
1、 什么是催眠銷售？銷售心理學5個關鍵點。互動小游戲

2、 銷售是賣的是什么？好處
（1） 人類行為的動機：追求快樂，
（2） 避免痛苦是第一選擇！
（3） 銷售就是信心的傳遞和情緒的轉移

3、 顧客買的是什么？感覺
（1）客戶購買心理探秘：?嫌貨才是買貨人！
（2）顧客最關心的是自己！
（3）馬斯洛需求層次理論與銷售
（4）自我價值保護原則（自尊心與自我價值感)

4、 銷售過程中銷的是什么？自己
（1）情境控制原則：人、產品、環境營造良好的氣場
（2）讓自己看起來像個好產品
（3）讓客戶喜歡你就會喜歡你的產品。
角色扮演：陌生人的感覺

第二單元：銷售技巧素質提升
1、 成功營銷人員特質
? 從“謝絕推銷”看客戶自我意識
? 好的銷售人員是天生的嗎？
? 優秀營銷人格特質
? 案例分析：為什么Ta總是冠軍？結論：營銷能力重在潛能開發
2、 催眠式營銷秘笈
（1） 影響銷售業績的六大因素
（2） 傳統銷售和催眠式銷售線索
（3） 如何快速引導詢問客戶需求
分組練習：把封閉式問題轉成開放式問題
（4） 與客戶的話題
（5） 快速建立信賴感12種方法

3、 吸引眼球的產品介紹
? 配合對方的價值觀
? 一開始就給對方最大的好處（引發興趣）
? 盡量讓顧客參與
? 擴大產品可帶來的快樂與可避免的痛苦
? 常問客戶： 你感覺如何？你認為怎么樣？ 依你之見會有什么樣的結果？
角色扮演：如何介紹產品

4、 關于成交
（1）處理抗拒的“九陽真經”
（2）成交中積極暗示說辭
（3）常見成交方法：
? 假設成交法
? 不確定成交法
? 總結成交法
? 寵物成交法
? 富蘭克林成交法
? 訂單成交法
? 隱喻成交法
? 對比成交法
? 回馬槍成交法（門把手成交法）
? 六加一締結法（問題成交法）
? 強迫成交法
（4） 讓客戶感動的三種服務
實戰演練：處理抗拒的方法與技巧

第三單元：催眠銷售實戰訓練
1、銷售心理實戰演練
? 從眼神窺視對方動機
? 從握手看客戶態度
? 從言談看內心
? 從“口頭禪”看內心

2、催眠-潛能開發訓練
? 現場展示：神奇催眠術-架人橋
? 營銷人員潛能的開發方法
頭腦風暴分享：如何提高銷售業績？
? 內在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統了嗎？
? 如何利用潛意識的特點成就銷售冠軍。

第四單元：現場互動問答
老師介紹：郭敬峰