授課專家： [張偉奇] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： ★案例：團隊銷售力不佳的幾個原因

　　★關于銷售團隊的執行力

　　 ---- 銷售執行力必須得建立在對“執行的事件----銷售”有深入了解后，才能設定合理的銷售目標和有激勵性的愿景，然后發掘合適的銷售人才，并激發意愿,培養銷售能力…….

　　★銷售心理與行為分析

　　★買賣的核心要素

　　★銷售型態解析

　　 ⊙以顧客為中心與顧客的中心 ⊙銷售型態選擇模型

　　 ⊙案例研討

　　★宏觀市場分析與團隊目標、愿景規劃

　　 研討： 清晰、易執行的工作流程設計（備注：此部分內容須與學員的實際工作緊密結合后研討具體分解動作）能力可以培養，意愿通過影響，管理是透過人去達成目標如果對人、人性沒有深入了解，任何管理理念、技術、工具的運用，可能都是做無用功，更不用談什么執行力！

　　★銷售團隊管理----以人為本

　　 ⊙工具—生命金字塔 ⊙信念系統解讀

　　 ⊙自我分析VS對象分析 ⊙團隊經營

　　★卓越銷售團隊的DNA分析

　　 ⊙榜樣的力量是無窮的，與其自我摸索不如尋找榜樣。卓越團隊的特征有哪些？

　　 ⊙卓越團隊的發展歷程是怎樣的？

　　★如何運用“人”、“事”的匹配創造高績效

　　 ⊙選拔才干----如何發現他的銷售優勢

　　 ⊙面試與銷售

　　 ⊙銷售管理與績效考核

　　 ⊙怎樣激勵銷售人員？----制定可執行的激勵機制

　　 ⊙銷售執行能力提升：實戰銷售技能核心內容分享

　　★讓情緒不再有問題----團隊情緒管理

　　 ⊙情緒是什么？ ⊙情緒是如何形成的？

　　 ⊙如何發現情緒問題？如何理順團隊成員的情緒，讓大家更開心、快樂的工作？如何塑造團隊執行力文化

　　 ⊙決定成敗的幾種組織文化

　　 ⊙如何形成良好的團隊亞文化銷售管理若干經典個案分享Q&A（問題討論與答疑）
老師介紹：張偉奇