授課專家： [張偉奇] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一講：銷售(售)的核心

　　? 銷售原理及成交的核心要素產品(服務)與客戶的需求狀態？

　　第二講：客戶究竟在想什么？----研究對象可能是最重要的事情

　　? 客戶采購流程分析采購鏈不同角色動機，個性類型與有效驅動技巧

　　第三講：客戶開發(接觸)的策略性思考

　　? 產品分析目標群體選擇接觸渠道與方式策劃

　　第四講：前期接觸的關鍵

　　? 優秀銷售人員如何做準備？創造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關系

　　? 設計有亮點的開場白討論：開場白舉例

　　第五講：實用銷售溝通技巧

　　? 客戶背景了解：了解什么，問題如何設計客戶要求如何明確、鎖定

　　? 重組采購標準簡報技巧經典案例分享

　　? 現場演練：**產品賣點包裝

　　第六講：勢不可擋----如何解除采購商問題

　　? 異議認識打好預防針：如何預防問題的產生問題解除的有效步驟與具體方法

　　第七講：常見問題分析與談判技巧

　　? 如何探知對手底價獅子大開口的破解辦法車輪戰術

　　? 老虎鉗策略燙手山芋反悔……

　　? 談判殘局破解與現場演練

　　第八講：締結

　　? 要求締結的技巧締結的經典方法實戰演練

　　第九講：學員提問、老師解答
老師介紹：張偉奇