授課專家： [馬寶琳] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一節　 認清代理商
1、為什么要招商
（1）招商的三快
（2）招商的四省
（3）決定不同招商策略的四個因素
2、認清代理商
（1）代理商的分類
（2）認識代理商的三個興趣點
（3）代理商的三個優勢
（4）代理商的三個死穴
思考題：如何抓住代理商的心？

第二節　 制定有效地招商策略
1、找什麼樣的代理商
（1）決定代理商肖像的模型
（2）代理商的布局和結構
（3）省代和市代的優劣和選擇標準
（4）思考題：我們應該找什么樣的代理商？
2、招商的實用手段
（1）招商的六大途徑
（2）圈子的魅力
（3）思考題：如何打入代理商的圈子？

第三節　 招商實戰
1、尋找代理商
（1）尋找代理商的三大原則
（2）招商經理的必備功課
（3）招商經理的三大修煉
2、談判
（1）談判的8個注意點
（2）談指標和任務的2大技巧和三個依據
（3）演練：現場談判
　
第四節　 管理代理商
1、代理商是可以管理的
（1）認清代理商的本質，不怕代理商
（2）為什么要管代理商
（3）為什么可以管
（4）代理商管理的四個層面
2、對代理商的支持
（1）推動代理商對微觀市場的開發及銷售上量的策略
（2）重點地區的管理重心下移
（3）建立代理商分銷管理辦法
（4）市場部如何支持，推廣如何協作？

第五節　 如何防止竄貨
1、預防竄貨的手段
（1）代理商標準中的關鍵
（2）談判中如何識別竄貨專業戶
（3）發貨控制
（4）信息管理控制
2、及時發現竄貨
（1）常用技術手段介紹
（2）公司管理要求　
3、嚴肅處理竄貨
（1）外部處理方式舉例
（2）內部處理
　
第六節　 市場支持、優化、補充
1、市場支持
（1）設計有吸引力的招商手冊
（2）對代理商的激勵和考核、返利設計
（3）對代理商的培訓
　　思考題：就某一返利案例解析
2、代理商的優化
（1）考核代理商是否合格的標準
（2）優化的步驟和三個注意點
3、代理商的補充形式
（1）區域底價代理、醫院代理、推廣代理三種模式介紹
（2）三種模式的應用策略和工作重點
4、思考演練：我們的產品應該找哪種或哪幾種模式的代理？ 老師介紹：馬寶琳