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營銷戰略與渠道管理--市場營銷

發布時間:2023-06-12 點擊次數:258 來源:企業內訓

授課專家: [柴少青] 授課天數: 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程大綱: 模塊一、營銷戰略
1.什么是營銷戰略?
2.營銷戰略的本質?
3.公司的營銷戰略?為什么2009年公司要采取聚焦的策略?
4.企業的競爭戰略類型?
5.公司2008年的品牌戰略?
6.如何建立公司的核心競爭優勢?

模塊二、渠道管理
1.從產品的組合看渠道管理的重要性
2.家居企業競爭發展的五個階段(產品競爭階段、渠道競爭階段、設計競爭階段、品牌競爭階段、文化競爭階段)
3.關于對渠道建設的誤區
4.如何評估渠道的價值?為什么公司2009年實現目標的核心是渠道的質量的提升?
5.公司對渠道規劃的控制點?
6.企業渠道管理能力的評估標準?
7.公司目前的渠道質量的檢討。
8.對渠道成員職能的分析
9.為什么大型的家具賣場在競爭中處于優勢地位?
10.渠道成員的關系分析
11.根據渠道關系公司應該采取的渠道策略
12.如何分銷渠道的設計?
13.如何開發渠道?

模塊三、如何激勵和控制渠道
1.渠道的激勵技巧
2.渠道的助銷技巧
3.渠道的控制
4.渠道的沖突的解決對策
5.如何提升企業對渠道的控制力

模塊四、專賣店的贏利模式分析
1.專賣店的盈利模型分析
2.專賣店的管理
3.專賣店銷售提升的技巧

模塊五、如何從開拓型業務員向管理型提升
1.觀念的轉變
2.職能的轉變
3.激勵手段的轉變
4.能力提升的要求
老師介紹:柴少青

著名的實戰營銷戰略專家,管理專家,中國“企業贏利模式”研究第一人。工商管理博士、心理學博士、清大、香港大學特聘教授,美國沃頓商學院客座教授。瑞士洛桑國際工商管理學院戰略研究名譽教授。
擅長領域:

  營銷策略 企業戰略

  擅長的行業:快速消費品(日用化妝品、醫藥保健品、服裝、酒);家電行業;金融服務業;房地產業、服務行業、電信行業、汽車行業。

  擅長的領域:戰略規劃、市場營銷(獨創營銷的七力模型服務營銷;品牌規劃;企業流程再造;企業績效管理;贏利模式設計(三輪平衡贏利模式);凝聚力;管控力;文化影響力。持續盈利的8S贏動系統,幫助企業快速、持續增長。

教育背景:

  工商管理博士、心理學博士、清大、香港大學特聘教授,美國沃頓商學院客座教授。瑞士洛桑國際工商管理學院戰略研究名譽教授。

工作經歷:

  現任時代財富(美國)集團有限公司亞太區CEO;時代財富(香港)管理咨詢公司首席顧問。

  2003年開始,致力于中國成長型企業的咨詢顧問服務,專注:競爭與贏利;整合傳播與贏利;定位與贏利;前向營銷與贏利。如何快速提升贏力;黃海戰略與贏利;東方智慧與贏利。

  著名的實戰營銷戰略專家,管理專家,中國“企業贏利模式”研究第一人。德魯克韋爾奇咨詢公司戰略合伙人。《內衣風》雜志專家團成員、首席培訓師?!朵N售與市場》專家團成員、專欄作者;《市場觀察?廣告主》雜志專家顧問。美國營銷協會特聘研究員。國際專業資格認證協會亞太區首席聯絡官。“黃海戰略”創始人。

  具有十多年跨國公司管理、營銷實戰經驗,被譽為亞太區最具價值的職業經理人。歷任跨國公司產品經理、渠道經理、促銷經理、營銷總監、總經理;有十年擔任營銷總裁、總經理的經歷。培養了一百多名高層職業經理人。

主講課程:

  微利時代的九大利潤突破法則
  微利時代的九大利潤突破工具
  微利時代企業如何培養贏利基因
  超級贏力量的思想和實踐

服務客戶:

  聯合利華、強生、輝瑞制藥、高露潔國際、高寶科技、美寶蓮、科派企業、聯合健康、SAFEWAY、艾伯森、WALGREEN;戴安娜,蘋果公司,阿爾皮納袋鼠(國際)有限公司,花花公子,戴安娜、黛安芬、皮爾卡丹、耐克、ADADAS、夢特嬌、佳能、三菱電機、萊茵實業;珠江實業、佳力實業、恒大地產、南大集團、7-11、杜邦公司、家樂福、沃爾瑪、花旗集團、匯豐控股、亞明國際、潔影國際、佳力木業、新鴻基地產、富士公司等。為十多家大型公司擔任戰略總顧問、贏利模式總設計師。只有贏利的咨詢才是好咨詢,拒絕空談,一切為企業的終極目標服務。

著作:

  《現代著名管理法則》
  《精英業務團隊管理》
  《高效促銷技巧》
  《哈佛總經理全書》
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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