授課專家： [袁新華] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 與市場營銷相關的各部門經理、一線銷售人員及門廳銷售接待人員
課程目標： 1. 掌握汽車營銷及管理的全新理念
2. 明確規范的汽車銷售流程
3. 掌握汽車營銷技巧
4. 提升汽車銷售企業整體水平的方法
課程大綱： 第一講　客戶開發（上）　
　　1．引言
　　2．訪問及接待前的準備
　　3．銷售人員應具備的素質

第二講　客戶開發（下）
　　1．制定開發潛在客戶的方案
　　2．開發客戶前的準備
　　3．與客戶建立互信關系

第三講　客戶接待（上）
　　1．必要的商務禮儀
　　2．了解來店客戶的心理狀態及其應對方法(上)

第四講　客戶接待（下）
　　1．了解來店客戶的心理狀態及其應對方法(下)
　　2．做好來店／電及意向客戶的管理

第五講　需求咨詢（上）
　　1．前言
　　2．了解客戶的需求

第六講　需求咨詢（上）
　　1．認真地聆聽
　　2．分析和幫助客戶解決疑難問題

第七講　車輛的展示與介紹（上）
　　1．車輛展示的要點
　　2．繞車介紹(上)

第八講　車輛的展示與介紹（下）
　　1．繞車介紹(下)
　　2．車輛介紹的技巧與方法

第九講　試乘試駕
　　1．引言
2．試乘試駕的流程
　　3．執行流程與客戶的參與和確認

第十講　處理客戶的異議
　　1．異議的產生不可回避
　　2．處理異議的方法

第十一講　簽越成交
　　1．“臨門一腳”失利的原因
　　2．適時建議購買
　　3．適用成交技巧
　　4．成交階段的風險防范

第十二講　交車服務與售后跟蹤服務
　　1．交車流程
　　2．車輛與相關文件的交接和確認
　　3．客戶還會來嗎
　　4．客戶的維系
　　5．讓現有客戶替你介紹新的客戶 ……

培訓小結
問題解答
老師介紹：袁新華