研修課程
授課專家：
[劉根生]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
公司總裁、總經理、各部門經理 及其他管理人員 歷任（14年職業經歷）： 美菱集團市場廣告部副經理、洗衣機公司銷售副總經理 營銷策略與管理咨詢主要業績： 中國移動——“溝通從心開始”公司形象創意（1999） 授課特點： 注重體驗式、高互動性、解決問題式、可操作性 學員反饋： 劉老師實戰經歷豐富，學識廣博，授課風格生動幽默，深入淺出，引導、控場能力強，對學員具吸引力和感悟力。靠課程內容和引、導、評、點，讓大家思維慢慢變化，起到豁然開朗的啟發作用。 營銷策劃、管理咨詢和培訓過的客戶： 康佳集團、美菱集團、海爾集團、中國移動、武煙集團、科龍集團、長虹集團、新奧集團、中油燃氣有限公司、貴州東太集團、中國普天萬向物流技術有限公司、廣東五葉神實業公司、廣西北峰星燃氣有限公司、雅倩公司、雅蘭國際、富貴鳥服飾、安徽國風集團、安徽電視臺廣告中心、廣州卡洛萊化妝品公司、廣東宏大爆破股份有限公司、珠海雙喜電器股份有限公司等
課程目標：
企業不懂利潤模式的經營，失敗或倒閉只是時間問題
中國企業從做皮鞋到做電視機，這并非企業經營能力的提高過程，而是產業系統模式逐步形成的結果，帶動了企業的成長和贏利。其實所有的產業都是在圍繞著無形、統一的“模式”運作，有企業在主導模式、有企業在適應模式、其他企業都被淘汰。在外資的全面沖擊下，大大加速了中國市場的利潤模式變遷，本次特訓班幫助企業高層掘棄商品短缺時代的經驗和思維，看清不同產品或服務的利潤本質和模式，建立從客戶價值設計到客戶價值實現過程中的“業務流程、利潤控制、動態運營”三大操作方案。
認清利潤本質，構建從模式到戰略流程、控制、實施整體運作方案
◆第一，你是否了解不同產品或服務的不同利潤本質？為什么有些企業可以持續獲利？有些企業通過變革獲利？新興企業也能異軍突起？如何對照他們的模式構建提出自己的利潤模式和運作方案？
◆第二，客戶是利潤模式設計的源頭，影響客戶選擇的要素是什么？如何把關鍵競爭要素轉變為員工業績考核與關鍵流程的指標？如何建立一條從客戶價值設計到客戶價值實現的端到端的利潤流程？
◆第三，如何把客戶價值通過戰略定價最大化的轉化為公司利潤？如何實現運營過程中的目標成本控制？分析資金的回報率，進行有效的資本規劃，支持公司因快速發展和競爭的資金需求？
◆第四，如何把各項年度利潤指標、成本指標轉化為季度/月度目標，設計一套動態管理的運營計劃？如何建立一種員工與企業同步增長的利潤共贏機制來最大限度的發揮員工能力和動力？
課程大綱：
第一模塊：戰略利潤模式
◆分析老牌企業的變革和新興企業的崛起，總結他們的共同的策略，提出兩種以工業品為主的傳統產業的利潤本質和模式變遷，根據兩種模式打造核心力，構建公司戰略運營方案。
◆分析服務業和快速消費品企業的成功利潤模式，提出以服務和品牌為競爭舞臺、以商品為道具，環繞著消費者，創造出值得消費者回憶和自我價值實現的利潤模式。
第二模塊：戰略利潤流程
◆通過戰略設計，將客戶選擇我們的要素轉化成量化的業績指標，將公司資源聚焦到可量化的目標給客戶提供服務，并設計端到端的利潤目標實現的關鍵業務流程系統。
第三模塊：戰略利潤管控
◆描繪產品或服務價格走廊，綜合客戶購買力，購買量和市場占有率要求制訂企業利潤最大化的價格，分析建立動態的成本控制和管理機制，規劃資金回報效率。
第四模塊：戰略利潤實施
◆設計以階段性結果檢查為核心的動態運營計劃和業績跟蹤改進機制，建立利潤增長與員工報酬增長同步的業績考核與薪酬管理機制，保證企業利潤的最終實現
老師介紹：劉根生
戰略咨詢師
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
資深營銷專家
高級職業講師
廣東省潛能開發研究專委會副秘書長
廣東油氣商會企業競爭力研究中心研究員
清大深圳研究院特約研究員
暨南大學戰略管理研究中心研究員
陽光營銷系統研發人
G管理模式理論核心研發人
廣州創享投資管理有限公司總經理。
廣州豐陽電器科技有限公司執行董事
劉老師是營銷策劃、企業戰略、組織設計及人力資源管理等領域資深顧問和培訓師，其課程突出實用性、適用性、可操作性，并堅持推廣精品課程的理念。在積累了豐富的專業培訓與企業戰略咨詢經驗的過程中，接合多年企業實際運營實踐經驗和感悟，運用業界先進的專業培訓手段，具有出色的教練能力和深入淺出的培訓風格，幫助學員掌握有效實用的專業經營管理技能。
劉老師在石油化工、煙草、礦業、家電電器、房地產、IT業、傳媒等行業有廣泛、深入的實踐經驗，幫助這些行業的客戶制定業務戰略，完成變革，建立適用的管理機制和發展平臺，尤其是在業務戰略梳理、營銷管理、組織流程和人力資源系統建設等企業管理領域形成了獨到的理論體系和系統的操作方法。在為企業創造價值的同時贏得了客戶廣泛的贊譽。
主要課程有：《戰略地圖與平衡計分卡：將戰略目標轉化為員工目標》，《大客戶管理與顧問式銷售技巧》，《陽光營銷——打造職業化營銷顛峰團隊》，《營銷目標與銷售計劃沙盤演練》，《建立與渠道客戶的雙贏——銷售通路管理沙盤演練》，《顧問式銷售技巧》，《營銷人員職業化心態和高效執行》，《戰略利潤突破》等課程。
《新安晚報》廣告部副主任
廣州市東壹廣告有限公司（廣州4A）客戶總監
廣州泰德涂料有限公司副總經理
廣東勝捷消防集團公司營銷總監、總裁助理
北京求是聯合管理咨詢有限公司華南區總監
北京前沿創新企管研究所咨詢總監
北京中油金火焰工業燃氣有限公司執行總經理
海爾集團——超薄洗衣機策略（1999）
美菱集團——保鮮冰箱策略（1997）
科龍集團——科龍容聲雙品牌戰略營銷推廣策略（2000）
康佳集團——鏡面電視策略（2000）
武煙集團——AAS紅金龍分品牌策略（2003）
安徽電視臺廣告中心——以戰略為指引的營銷管理系統（2002）
寶供物流——集團VI策略與系統設計（2000）
新奧集團——LPG業務戰略及商業模式策略（2006）
五葉神實業——“世界無煙日”主題創意活動策劃（2005）
中石油股份公司——中油燃氣LPG業務營銷策略（2005）
宏大爆破——業務戰略與營銷系統建設（2007）
雙喜電器——戰略績效系統建設（2008）
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
