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如何成為所在行業(yè)的營銷冠軍--市場營銷

發(fā)布時間:2023-06-08 點擊次數(shù):251 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [陳智慧] 授課天數(shù): 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱:
第一堂課 冠軍企業(yè)的營銷之道
一、 營銷的本質(zhì)——
價格戰(zhàn)的硝煙為何難以消散?
中國營銷的成功到底靠什么?
如何變“要我買”為“我要買”
為什么說產(chǎn)品要賣得貴些好?
冠軍營銷的核心利器:贏得客戶忠誠、屏蔽競爭對手
二、如何進行市場細分和準確定位
企業(yè)內(nèi)部的分析診斷方法
與其做大行業(yè)的小魚,不如做小行業(yè)的大魚
如何進行市場細分
隱形冠軍市場細分的六種方法
如何進行市場定位
成功市場定位的七大步驟
案例分析:
從市場定位的實踐看新天葡萄酒的價值背離
定位市場的多元化困惑:婷美的曲折歷程
定位市場的戰(zhàn)略危機:五谷道場緣何關(guān)門
三、中國企業(yè)經(jīng)營誤區(qū)
奧克斯的汽車夢
跟隨“寶潔”的陷阱
到底是麥肯錫兵敗中國,還是中國企業(yè)兵敗麥肯錫?

第二堂課:如何進行全球市場擴張
一、當(dāng)眼光超越國界
聚焦戰(zhàn)略所面臨的三大危機
冠軍的全球化理念
進入全球市場三堂必修課
收集信息的四個緯度
市場調(diào)研的十大步驟
文化整合的六大差異
二、全球資源之使用篇
人人為我的全球資源整合
一個留學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
利豐集團的成功模式
三、全球市場之拓展篇
全球市場拓展的三大方略:借船出海、復(fù)制本土、它山之石
“隱形富豪”的成功拓展
萬向集團的全球化擴張
四、出口貿(mào)易的壁壘與應(yīng)對方案
有毒油漆事件的危機啟示
應(yīng)對策略的四大步驟

第三堂課:攥緊客戶才能持續(xù)發(fā)展
一、客戶解析:從上帝到合伙人
隱形的巨大潛力
賣產(chǎn)品還是賣方案
客戶是上帝還是合伙人
二、攥緊客戶的四大秘籍
攥緊客戶帶來的價值分析
方法之一:增加錢包份額
方法之二:裁減客戶;
方法之三:服務(wù)利潤鏈
方法之四:客戶價值鏈
三、制造復(fù)制忠誠客戶的系統(tǒng)
企業(yè)商學(xué)院的必由之路
會員俱樂部的品牌之路
咨詢實戰(zhàn)研討
如何將飼料經(jīng)營到餐桌
中藥企業(yè)的盈利模式

第四堂課:善于競爭的營銷方略
一、冠軍的心智模式
我們的冰山在哪里
假設(shè)是生命的航線
什么是冠軍的優(yōu)先價值?
二、鑄造競爭優(yōu)勢的利器
從消費者看公司、產(chǎn)品和傳播
企業(yè)的優(yōu)勢在你的客戶那里
三、 成功挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
正面反擊:“無添加”的市場添加
避實就虛:江中的避實就虛
迂回包抄:西南航空的制勝之道
空中攔截:非常小器的營銷秘籍
孫子兵法中的營銷思想
毛澤東思想對營銷的深刻啟示
老師介紹:陳智慧

36歲,男、營銷實戰(zhàn)派專家 中文碩士 英國赫爾大學(xué)MBA 、2006年科特勒(中國)戰(zhàn)略營銷年會演講嘉賓、曾獲英國城市行業(yè)協(xié)會國際職業(yè)經(jīng)理人資格認證,曾歷任山東某國有企業(yè)人事部經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場部經(jīng)理,河北某大型民營企業(yè)市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理,北京某咨詢集團事業(yè)部總經(jīng)理,荷蘭紐米克保健品公司中國區(qū)域市場總監(jiān),分管17個城市的銷售業(yè)務(wù),后專門從事企業(yè)咨詢、策劃和培訓(xùn)工作。現(xiàn)任:中國海外商業(yè)聯(lián)合會職業(yè)經(jīng)理人研究會常務(wù)理事、北京大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略研究所咨詢顧問、中科院項目管理研究所資深顧問、博銳管理在線專欄作家、山東盛大光華企業(yè)家俱樂部專家顧問。

  陳智慧先生從市場一線中來,對營銷如何適合本土化并創(chuàng)造業(yè)績有著極為深入而廣泛的經(jīng)驗和感悟。具有深厚的中國古典哲學(xué)和營銷戰(zhàn)略的思想功底,將《孫子兵法》、《道德經(jīng)》、《論語》等傳統(tǒng)文化與西方經(jīng)典經(jīng)營管理理論相結(jié)合,以獨特的視覺提出了“基于客戶價值鏈的服務(wù)營銷”、“教育消費者的營銷系統(tǒng)建設(shè)”“市場營銷的雙刃劍:STP與USP的實踐應(yīng)用”、“基于勝任力模型的營銷隊伍管理”、“俱樂部營銷與消費股權(quán)化”等實戰(zhàn)觀點,對市場營銷在中國的發(fā)展進行了深入的研究和思考。

主講課程:

  主講課程有《基于客戶價值鏈的戰(zhàn)略營銷》、《卓越營銷與團隊執(zhí)行力建設(shè)》、《卓越營銷的核心流程與關(guān)鍵營銷技能》、《王牌營銷團隊的建設(shè)與管理》《卓越企業(yè)成功之道》,咨詢主要集中在人力資源與市場營銷方面,目前所從事的項目主要在醫(yī)藥保健品、信息化與軟件、旅游會展及培訓(xùn)等行業(yè)。

服務(wù)客戶:

   36歲,男、營銷實戰(zhàn)派專家 中文碩士 英國赫爾大學(xué)MBA 、2006年科特勒(中國)戰(zhàn)略營銷年會演講嘉賓、曾獲英國城市行業(yè)協(xié)會國際職業(yè)經(jīng)理人資格認證,曾歷任山東某國有企業(yè)人事部經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場部經(jīng)理,河北某大型民營企業(yè)市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理,北京某咨詢集團事業(yè)部總經(jīng)理,荷蘭紐米克保健品公司中國區(qū)域市場總監(jiān),分管17個城市的銷售業(yè)務(wù),后專門從事企業(yè)咨詢、策劃和培訓(xùn)工作。現(xiàn)任:中國海外商業(yè)聯(lián)合會職業(yè)經(jīng)理人研究會常務(wù)理事、北京大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略研究所咨詢顧問、中科院項目管理研究所資深顧問、博銳管理在線專欄作家、山東盛大光華企業(yè)家俱樂部專家顧問。

  陳智慧先生從市場一線中來,對營銷如何適合本土化并創(chuàng)造業(yè)績有著極為深入而廣泛的經(jīng)驗和感悟。具有深厚的中國古典哲學(xué)和營銷戰(zhàn)略的思想功底,將《孫子兵法》、《道德經(jīng)》、《論語》等傳統(tǒng)文化與西方經(jīng)典經(jīng)營管理理論相結(jié)合,以獨特的視覺提出了“基于客戶價值鏈的服務(wù)營銷”、“教育消費者的營銷系統(tǒng)建設(shè)”“市場營銷的雙刃劍:STP與USP的實踐應(yīng)用”、“基于勝任力模型的營銷隊伍管理”、“俱樂部營銷與消費股權(quán)化”等實戰(zhàn)觀點,對市場營銷在中國的發(fā)展進行了深入的研究和思考。
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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