授課專家： [顧樾] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： CEO、客戶經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、?銷售經(jīng)理、高級(jí)商務(wù)代表、客服經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理、總監(jiān)等
課程目標(biāo)： 學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：
1. 了解顛峰營(yíng)銷理論方法與流程
2.分析市場(chǎng)營(yíng)銷差異與解決辦法
3. 掌握營(yíng)銷技巧與技能提升方法
4. 理解現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)與成功要素
課程大綱： 開(kāi)場(chǎng)白：○工作狀態(tài)自我測(cè)試檢查 ○案例 ：南朝鮮“現(xiàn)代”“雪克33”
⑴ 按部門并根據(jù)課程各培訓(xùn)單元列出你理解與方法 ⑵ 營(yíng)銷與服務(wù)核心要素是什么？

一單元、 運(yùn)籌帷幄 ------- 4C理念指導(dǎo)4P的戰(zhàn)略
1. 營(yíng)銷計(jì)劃與制定
2. 戰(zhàn)略4 P和6 P
3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)
4. CRM和4C理念
5. 后勤保障與核算
6. 營(yíng)銷體系和呈現(xiàn)

工作內(nèi)容：
1. 以客戶需要滿意標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
2. 以客戶方便建立銷售渠道而增加購(gòu)買力
3. 成本分析、產(chǎn)品價(jià)格指導(dǎo)與指定以提高競(jìng)爭(zhēng)力
4. 溝通宣傳和建立品牌美譽(yù)度并在下屬各企業(yè)宣傳貫徹
實(shí)戰(zhàn)研討： 戰(zhàn)略體系的組成與職能部門相互關(guān)系
問(wèn)題回答：如何獲取客戶需要滿意度標(biāo)準(zhǔn)以及與產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的聯(lián)系
管理工具和練習(xí) ○ CRM和4C理念在工作中應(yīng)用 ○ 練習(xí)：成熟度和能力表露四象限

二單元、 組織落實(shí) ----------- 營(yíng)銷方案制定與專題交流
1．市場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)
2．尖端與實(shí)用
3．組建尖刀排
4．聯(lián)系大本營(yíng)
工作內(nèi)容：1.市場(chǎng)部組織落實(shí) 2. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部組織落實(shí)3. 營(yíng)銷隊(duì)伍組織落實(shí)
實(shí)景分享： 以企業(yè)組織落實(shí)為例，進(jìn)行崗位落實(shí)解析
練習(xí)和討論：○ 素質(zhì)模型與組織落實(shí) 情景模擬演練：○ 設(shè)立廠長(zhǎng)熱線，聯(lián)絡(luò)員的方法和過(guò)程

三單元、 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) -------- 與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有關(guān)的架構(gòu)要素
1. 客戶需求形態(tài)分析
2. 控制區(qū)域資金成本
3. 綜合式的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
4. 業(yè)績(jī)導(dǎo)向式的培訓(xùn)
工作內(nèi)容：
1.何謂20/80法則工作重點(diǎn)？
2. 作為部門領(lǐng)導(dǎo)，怎樣有效開(kāi)展工作？
3.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)導(dǎo)向式管理方式
4. 客戶需求與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理的關(guān)系點(diǎn)
案例分析： 奧斯萊特品牌（AUSLET）--美國(guó)商界的奇跡！
技能練習(xí)： 作為部門負(fù)責(zé)人，你如何有效控制區(qū)域資金成本，切入點(diǎn)是什么？

四單元、 戰(zhàn)略營(yíng)銷 --------- 保證營(yíng)銷成功的方法措施
1． 知己知彼
2． 市場(chǎng)反饋
3． 客戶服務(wù)
4． 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
5． 品牌戰(zhàn)略
6．營(yíng)銷提升
工作內(nèi)容：
1.學(xué)習(xí)營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要素
2. 戰(zhàn)略營(yíng)銷與長(zhǎng)期工作實(shí)踐
3.營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟與四流程
4. 怎么樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升？
管理技能： a. 掌握業(yè)績(jī)提升方法 b. 業(yè)績(jī)提升力模型
管理故事： 法國(guó)董事是怎樣應(yīng)用提升力模型獲得成功的？

五單元、 執(zhí)行方案 ------------- ‘贏在執(zhí)行’在營(yíng)銷中應(yīng)用
1. 如何捕捉市場(chǎng)與熱點(diǎn)
2. 市場(chǎng)啟動(dòng)技巧與準(zhǔn)備
3. 趨勢(shì)座標(biāo)分析與選擇
4. 組織參與和工作分工
5. 營(yíng)銷執(zhí)行方案的確定
6. 怎樣去排除執(zhí)行障礙
工作內(nèi)容：1. 執(zhí)行力 2. 執(zhí)行方案
真實(shí)案例： ○ 歐洲上海公司產(chǎn)品積壓500萬(wàn)的原因 ○ 銷售部‘挖井理論’
故事分析： 諸葛亮‘空城計(jì)’對(duì)你有什么啟發(fā)？發(fā)生錯(cuò)誤的原因是什么？
思考與練習(xí)：? 影響執(zhí)行力首要原因是什么？ ? 運(yùn)用羅列法排序

六單元、 表彰考核 --------- ‘績(jī)效管理’技能與方法
1. 考核三要素
2. 榜樣的力量
3. 什么是360度考評(píng)？
4. 績(jī)效與落差
老師介紹：顧樾