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渠道開發(fā)與管理技巧--市場營銷

發(fā)布時(shí)間:2023-06-08 點(diǎn)擊次數(shù):265 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [郭鵬] 授課天數(shù): 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱: 第一部分:概述
1,如何建立營銷團(tuán)隊(duì)?
2,區(qū)域主管的主要職能
3,區(qū)域主管必須具備的八大能力

第二部分:渠道開發(fā)實(shí)務(wù)
1,渠道管理的六大功效:
2,考察代理商的八大條件
3,渠道開發(fā)的八個(gè)技巧
4,如何搜集市場信息?
5,如何根據(jù)競爭對(duì)手的情況制定相應(yīng)的銷售策略?
6,如何建立客戶數(shù)據(jù)庫?
7,提高經(jīng)銷商積極性的六大策略
8,如何在淡季開發(fā)終端市場?
9,如何在淡季減少老客戶的流失率?

第三部分:渠道管理技巧:
第一單元:經(jīng)銷商管理
1, 如何防止竄貨?
2, 如何防止經(jīng)銷商惡意拋貨 ?
3,如何防止死帳呆帳?
4,回款六大注意事項(xiàng)
5,回款工作的步驟
老師介紹:郭鵬

TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
香港泛恩國際集團(tuán)高級(jí)講師
影響力教育集團(tuán)高級(jí)講師
浙江大學(xué)、山東大學(xué)客座教授
講師資歷曾任世界五百強(qiáng)---英國豪特集團(tuán)人力資源部長、大型企業(yè)營銷總監(jiān)等職, 1998年專注講師職業(yè),依托深厚的文化底蘊(yùn)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),吸收和借鑒了外企先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和理念,結(jié)合中國企業(yè)實(shí)情,研發(fā)總結(jié)了幾套實(shí)用高效的管理課程—— 《執(zhí)行不力十大病因》 《班組長管理技能提升》 《部門主管十二忌》 《6S現(xiàn)場管理》《企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)》《企業(yè)規(guī)范化管理解決方案 》等課程,并逐漸形成了自己“風(fēng)趣幽默、深入淺出、簡單實(shí)用” 的講課風(fēng)格,除巡回全國講座外, 還兼多家企業(yè)管理顧問!

擅長領(lǐng)域:

  人力資源,培訓(xùn)系統(tǒng),職業(yè)生涯,績效考核,管理技巧,目標(biāo)管理,營銷管理,生產(chǎn)管理,中層管理,管理溝通

主講課程:

前四為推薦品牌課程
《執(zhí)行不力十大病因》:管理人員
《部門主管十二忌》:中、高層主管
《班組長管理技能提升》:基層班組長
《6S現(xiàn)場管理》:管理人員
《企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)》:人力資源主管、行政主管
《企業(yè)規(guī)范化管理解決方案》:HR、總經(jīng)理
《職業(yè)生涯規(guī)劃》:人力資源主管
《營銷渠道開發(fā)與管理》:營銷主管、項(xiàng)目經(jīng)理
《輕松催款和防止死帳呆帳技巧》:營銷、財(cái)務(wù)人員

授課經(jīng)歷

海爾集團(tuán),中國銀行, 中國聯(lián)通, 中國移動(dòng), 齊魯石化,勝利油田,上海衛(wèi)源電器,上海市北燃?xì)夤荆{(lán)劍啤酒,廣西柳州卷煙廠,天津哈那好醫(yī)療器械公司,淄博泰寶集團(tuán),山東泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán), 大連石德集團(tuán), 淄博東岳集團(tuán), 濟(jì)南裕光化工, 山東翔龍集團(tuán), 山東銀麥啤酒, 山東棗莊房產(chǎn)局、兗州礦物局等上千家大中型企業(yè)。

服務(wù)客戶:

  海爾集團(tuán),中國銀行, 中國聯(lián)通, 中國移動(dòng), 齊魯石化,勝利油田,上海衛(wèi)源電器,上海市北燃?xì)夤荆{(lán)劍啤酒,廣西柳州卷煙廠,天津哈那好醫(yī)療器械公司,淄博泰寶集團(tuán),山東泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán), 大連石德集團(tuán), 淄博東岳集團(tuán), 濟(jì)南裕光化工, 山東翔龍集團(tuán), 山東銀麥啤酒, 山東棗莊房產(chǎn)局、兗州礦物局等上千家大中型企業(yè)。 六、客戶評(píng)論郭老師講課“風(fēng)趣幽默、深入淺出、簡單實(shí)用”
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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