授課專家： [金云哲] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 1．如何有效地評估自己公司的渠道管理現狀
2．掌握規劃渠道管理和開發新渠道的技巧
3．運用渠道評估方法評價公司現有渠道
4．設計更合理的營銷管理策略
5．通過系統規劃提高渠道的效率
課程大綱： 第一講 渠道設計原則和要素
1、渠道設計的目標
2、幾種不同渠道比較
3、營銷渠道管理原則
4、營銷系統的設計
案例討論：目前公司采用的渠道是什么樣的？優劣勢分析

第二講 如何開發渠道經銷商
1、選擇代理商的標準
2、常用的代理開發方式和工具
3、經銷商的初步接觸
4、經銷商異議問題及解答
案例討論：目前試用的工具評議

第三講 經銷商開發初期的管理
1、經銷商合同的簽訂
2、初期當地市場的調研和開發
3、初期市場的促銷政策及扶植政策
4、代理商銷售人員的篩選和培訓
案例討論：目前合同的優缺點，對經銷商的吸引力分析

第四講 經銷商的日常管理與支持
1、對經銷商的日常支持政策
2、經銷商日常考核
3、如何有效提高經銷商的忠誠度
案例討論：日常考核政策的實用性討論

第五講 渠道業績評估
1、如何制訂分銷政策
2、業績評估系統
案例討論：業績評估系統的有效性

第六講 渠道控制和反控制
1、為何會有渠道沖突？
2、渠道沖突的解決之道
3、渠道運作的敏感問題討論
案例討論：如何化解渠道沖突
老師介紹：金云哲

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習