研修課程
授課專家：
[許廣崇]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
1.了解、理解當前代理商信用管理面臨的問題及思考、對策
2.了解、掌握代理商信用管理的基本概念、基本理論、基本內容以及代理商信用管理常見病癥和對策、注意要點
3.理解和掌握對代理商信用管理要領和技巧
4.提高代理商信用管理水平,提高代理商信用管理工作質量
課程大綱：
– 第一講 管理篇
– 客戶信息管理/客戶信息管理的基本原則
– 客戶信息管理/客戶信息的分類
– 客戶信息管理/客戶信息的來源
– 客戶信息管理/客戶信息的分析
– 客戶信息管理/問題回顧：
–
– 第二講 分析篇
– 客戶信用分析／客戶特征的選擇
– 客戶信用分析／客戶特征的評分
– 客戶信用分析／客戶特征分析的權數
– 客戶信用分析／考核評分標準
– 客戶信用分析／客戶特征分析模型的運用
– 客戶信用分析／問題回顧
–
– 第三講 帳款篇
– 帳款催收管理／帳齡管理
– 客戶信用分析／客戶特征的評分
– 帳款催收管理／帳齡管理常見問題
– 帳款催收管理／帳齡管理的應用
– 帳款催收管理／貨物管理
– 帳款催收管理／應收帳款管理原則
– 帳款催收管理／應收帳款管理目標
– 帳款催收管理／應收帳款管理范疇
– 帳款催收管理／應收帳款監控管理
–
– 第四講 總結篇
– 課題探討和總結
老師介紹：許廣崇
上海盟友商務咨詢有限公司CEO、高崇企業策劃有限公司CEO、廣西醫藥策劃網總裁、廣西安全生產網總裁。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
策劃咨詢 銷售 市場研究
工作經歷：
2004年05月- 上海盟友商務咨詢有限公司CEO、高崇企業策劃有限公司CEO、廣西醫藥策劃網總裁、廣西安全生產網總裁、廣州博銳管理營商智囊團專欄專家、價值中國網專欄。
2004年02月-2004年04月 北生藥業企劃經理。
2003年07月-2004年02月 服務于廣西歡寶藥業，企劃部經理。
2000年07月-2003年06月 服務于南寧維威制藥，策劃部經理、內部報刊執行總編。負責公司營銷組織建設和營銷運營管理，編撰《公司整體整合營銷規劃》和系列銷售推廣活動方案，并成功策劃CCTV模特大賽冠名賽事活動，充分展示事件營銷的無窮魅力，使企業的產品銷售由原來的3000萬元提升到6800萬元，次年提升到8700萬元，同時樹立了品牌形象和廣泛的知名度。
1999年07月-2000年06月 服務于廣西康華藥業，歷任人事招聘主管、信用部經理、華中大區副經理兼省區經理。
1994年-1997年謀職于廣西東羅礦務局（國家大型二檔企業）辦公室，歷任局長文字秘書4年。
1986年07月-1999年06月 服務于廣西東羅礦務局（國家大型二檔企業）南山礦、七星礦、那法礦，從事會計員、出納員、材料管理員、統計員、工會干事、宣傳干事、秘書等職務。
教育背景：
1999年08月-2000年04月 高層經理MBA核心課程培訓班
1992年09月-1994年07月 就讀于北京煤炭管理學院文秘專業
1987年09月-1991年12月 參加廣西大學高等教育自學考試法律專業專科畢業
1984年09月-1986年07月 就讀于廣西煤炭工業學校物資管理專業
主講課程：
擅長課程：營銷策劃、市場調研、銷售推廣、策劃/文案創意、媒體策劃、人力資源培訓管理、行政管理、MI/BI/VI策劃設計導入。
實戰課程有：《企業合同談判與簽訂技巧實戰》《企業客戶信用管理實戰》《企業文秘公文應用寫作實戰》《企業戰略定位與傳播》等。
服務客戶：
廣西康華藥業、廣西維威制藥、廣西歡寶藥業、廣西北生藥業股份、廣西東羅工礦實業、廣西新東礦業、廣西萬國康藥業、廣西仁源藥業股份、一片藥業、廣西安生安全科技、玉蘭制藥、東羅中學等。
著作：
在《粵港信息報》《醫藥經濟報》《醫藥導報》《市場周刊》《中國青年報》《中國醫藥報》《廣西煤礦工人報》《煤炭企業管理》（北京）《應用文寫作》（吉林）《廣西文藝報》等刊物發表營銷論文、通訊、報道、論文、攝影、書畫作品近800篇（幅）。多家報刊特約撰稿人。
曾為廣西兩家制藥企業編制《南寧XX制藥有限公司營銷人員培訓手冊》。編著《醫藥營銷寶典》系列教材（《醫藥代表營銷手冊》《OTC營銷經理手冊》等共14分冊。）
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
未能查詢到您想要的產品
內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
