授課專家： [張偉奇] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 銷售認知
培訓宣導—建立學習心態
我們離專業化銷售有多遠？
銷售原理及成交的核心要素
高成交率業務模式解析
優秀銷售人員的素質要求
? 自我認知
門店銷售（導購）員職業理念
是什么
做什么
門店銷售（導購）員職業行為與禮儀
身心語言魅力
職業行為系統
全方位語言技巧

解秘衣食父母─顧客
顧客類型分析
消費心理初探
顧客心理趨勢與應對技巧：顧客類型四大簽：購買意圖、決策模式……

高階導購
守株待兔的黃金法則
等客幾宗事
開場制勝：接近的絕佳時機與方式
如何發現時機、掌控注意力、建立信賴感
如何讓顧客接受引導
步步為贏：產品展（演）示與說明
不同類型顧客的產品塑造策略
潛意識塑造法
鎖定勝局：價值千金的成交話術
習慣性借口解除辦法
如何處理價格問題
臨門一腳：促單時機的把握與必勝之法
“促”的時機
促單的心、形、法……

強效成交訓練
暖身成交—過橋策略
五種最具殺傷力的成交組合訓練
世界第一名的成交話術
送客與服務
Q&A：師生交流與問題答疑
老師介紹：張偉奇