授課專家： [金劍鋒] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo)： 1、 掌握卓越的經(jīng)銷商管理模式；
2、 學(xué)會對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選，以保證方向；
3、 掌握經(jīng)銷商的關(guān)系定位，并做出行動；
4、 掌握經(jīng)銷商具體的開發(fā)和管理工具
課程大綱： 1、卓越的經(jīng)銷商管理模式
? 直銷與經(jīng)銷的渠道模式選擇；
? 經(jīng)銷商作用及的具體管理問題分析；
? BCG產(chǎn)品定位與經(jīng)銷商發(fā)展；
? 國際通用的、系統(tǒng)的經(jīng)銷商管理模型。

2、有效的經(jīng)銷商篩選
? 經(jīng)銷商篩選的重要性及資源分配；
? 經(jīng)銷商篩選的程序與操作；
? 從各項能力來分析經(jīng)銷商的素質(zhì)；
? 如何制定合理的經(jīng)銷商培訓(xùn)計劃。

3、經(jīng)銷商關(guān)系定位及調(diào)整
? 經(jīng)銷商關(guān)系發(fā)展的四層次；
? 案例研討：雙方期望的項目；
? 案例操作：有效確定雙方的實(shí)際情況；
? 調(diào)整經(jīng)銷商關(guān)系的實(shí)際行動

4、 任務(wù)執(zhí)行與經(jīng)銷商評估
? 如何有效地進(jìn)行任務(wù)分配；
? KPI指標(biāo)與蘭開斯特戰(zhàn)略執(zhí)行；
? 經(jīng)銷商評估的因素分析；
? 案例操作：制定經(jīng)銷商評估工具。
老師介紹：金劍鋒