有效的銷售輔導--市場營銷

發布時間：2023-05-30 點擊次數：302 來源：企業內訓

授課專家： [張嘯敏] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程大綱：有效的銷售輔導
Effective Sales Coaching

1,　銷售團隊面臨的競爭與挑戰
Sales Team in face of the Market competition and challenge
　 -理解個人與團隊在銷售中的不同意義和作用
　　understand the role and function of individuals and team in sales
　 -銷售主管的角色與職責
　　roles and responsibilities of a sales supervisor
　 -理解銷售輔導的重要意義
　　understand important meaning of sales coaching
　 -基本銷售管理理念的回顧
　　review of the basic sales management issues
　 -銷售主管的管理風格分析
　　managing style analysis of the sales leader

2,　正確地評估你的銷售隊伍的態度,知識和能力
Correctly evaluate the Attitude,knowledge and skill of your team
　 -有效的分析你的銷售隊伍的現狀
　　effectively analyse your team’s situation
　 -提升銷售戰斗力的幾種選擇及其效果分析
　your options and its result analysis towards your team was empowered
　 -教導與銷售輔導的基本原理
　 basic principle of the sales coaching and instruction
　 -常見的忽視銷售輔導的原因
　 some reasons of ignoring the sales coaching

3,　有效的銷售輔導的內容,形式及步驟
Main points, forms and steps of the effective sales coaching
　
　 -銷售輔導應關注的要點:
　　main points of the sales coaching
有效的銷售溝通技巧
effective selling communication skill
銷售步驟與訪客程序
steps and procedures of a selling call
銷售談判技能
Sales negotiation skill
客戶關系與服務能力
Customer relation and service skill
銷售效率及資源管理能力
sales efficiency and resource managing skill
-銷售輔導的步驟及形式
Steps and forms of the sales coaching
銷售技能評估和先前溝通
Skills appraisal and previous talking
銷售會議中的輔導及銷售訓練與培訓
Coaching or training in sales meeting
隨訪客戶的觀察與輔導
Observing by co-visiting
銷售目標和業績回顧的輔導談話
Coaching talk on sales performance and budget review
輔導溝通中的幾個有效應用工具
Some tools for coaching

4,　建立你的學習型和成長型的銷售團隊
Set up your learning and developing sales team
　 -“灌能”是一種有效的激勵
　　empower is an effective inspirit
　 -優秀的銷售教練應具備的素質
　　basic quality of a excellent sales coach
　 -如何讓你的銷售團隊在學習和輔導中成長,強壯…
　　make your team growing and strong by learning and coaching
老師介紹：張嘯敏

1984畢業于上海大學理學院技術物理專業,
　　1987-2002期間先后加入上海玩具進出口公司,丹麥寶隆洋行中國包裝設備貿易部, 美國PERKIN-ELMER分析儀器有限公司, 法國達能集團,　英國嘉實多潤滑油上海貿易公司,和航星機械集團公司等國內外知名跨國企業,

　　擔任過理貨員、銷售代表、銷售主任，銷售經理,全國銷售經理，及營銷總監等主要銷售職位,并在銷售經理領導崗位超過10多年。在選擇有潛力的產品及服務市場，選擇指定和管理各個城市的經銷或批發商，招聘當地市場的銷售人員，建立區域辦事分支機構等，計劃和執行區域或全國銷售和促銷計劃以及廣告宣傳推廣活動，計劃和執行銷售人員管理系統和有關專業培訓等,專業銷售領域內具備極其豐富的理論和實踐的能力與經驗.

　　在此期間,在悉尼Macquarie大學接受MBA高級財務課程教育.

主講課程：

　　職業銷售技巧;銷售談判技能;顧問式銷售;大客戶銷售管理;
　　經銷渠道開發與管理;客戶服務管理;銷售隊伍的指導與管理;
　　工業品及項目銷售技能;產品(品牌)經理人;營銷計劃的制定與管理

工作經歷：

　　擔任高級營銷管理培訓師, 并開始致力于企業營銷策略和現代銷售團隊組織與管理的研究。同時將研究的結果，按國際專業培訓方式開發出”實戰銷售技能及應用”;　“ 銷售團隊的組織,領導與管理”;　“現代經銷渠道的組織與管理”等培訓課程，并為很多外資企業,合資企業、國有企業及民營企業提供內訓和咨詢，深受好評。
2004年起，在法國Cegos企顧司擔任市場與銷售管理顧問,專職培訓師.

服務客戶：

　　曾接收張先生培訓或咨詢服務的部分客戶：
　　? FLUKE美國福祿克公司上海辦事處
　　? AMPHENOL-TFC安費諾-泰姆斯(常州)通訊設備有限公司
　　? GD Mobile廣東移動通信有限責任公司深圳公司
　　? UNILEVER聯合利華食品(中國)有限公司
　　? Sibelco 矽比科礦業
　　? Grundfos　格蘭富水泵
　　? Faurecia　佛吉亞汽車座騎
　　? Chevron 雪佛龍菲利普斯化工
　　? NIPPON蘇州立邦涂料有限公司
　　? ABB 廈門ABB低壓電器設備有限公司
　　? BESTSELLERS綾致時裝（天津）有限公司
　　? TROX AIR妥思空調設備（蘇州）有限公司
　　? Sgaic-Kgi光華-愛而美特
　　? Interprinter德國普瑞特國際印刷紙有限公司
　　? Nash-elno納西姆工業（中國）有限公司
　　? J&J強生醫療器材（上海）有限公司
　　? 利萊森瑪電機科技（福州）有限公司
　　? 圣戈班高功能塑料（上海）有限公司
　　? 璐彩特國際（中國）化工
　　? 上海浦東發展銀行信用卡中心
　　? 旭電（上海）科技
　　? Crawforddoor 昆山闊福門業
　　? 南京天翔電子技術
　　? 萊尼特種電纜（常州）
　　? Moeller Electric　穆勒電氣（上海）
　　? 美最時洋行(上海)
　　? 上海蘇爾壽工程機械制造
　　? 飛利浦照明電子(上海)
　　? 上海耀皮康橋汽車玻璃
　　? 上海大西洋貝爾黃頁廣告
　　? 博士視聽系統（上海）
　　? 揚子石化－巴斯夫
　　? 北京長城華冠汽車技術開發
　　? 開德阜物流（上海）
　　? 大眾汽車金融（中國）有限公司
　　? 中英海底系統有限公司
　　? 蘇州馬培德辦公用品制造有限公司
　　? 多米諾噴碼技術有限公司
　　? 拉法基鋁酸鹽(中國)有限公司
　　? BP鎮海煉化碧辟（寧波）液化氣有限公司
　　? 德國迪爾齒科公司上海代表處
　　? 國民淀粉化學貿易(上海)有限公司