授課專家： [吳洪剛] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo)： 本課程旨在培養(yǎng)掌握現(xiàn)代營銷理論、熟悉中國市場環(huán)境和實戰(zhàn)技巧的復(fù)合型現(xiàn)代企業(yè)銷售渠道管理人才。
本課程從咨詢師和顧問的角度出發(fā)，通過講師切身對渠道管理咨詢服務(wù)的體會和經(jīng)驗，借鑒國內(nèi)各行業(yè)渠道管理的先進(jìn)經(jīng)驗，指導(dǎo)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理如何從事銷售渠道管理活動。
課程大綱： 第一章：區(qū)域市場渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與選擇
什么是分銷渠道　　　　　　　　　　　
渠道中的基本成員及功能
分銷渠道的層級　　　　　　　　　　　
分銷渠道的模式
中國渠道變化趨勢　　　　　　　　　　
渠道分析與選擇的基本方法
經(jīng)銷商核心競爭力的構(gòu)建（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、配送與服務(wù)、融資能力、市場推廣與品牌維護(hù)）

第二章：區(qū)域市場的渠道管理
渠道沖突管理（廠商經(jīng)營目標(biāo)沖突、竄貨、過度競爭等）
價格保護(hù)
渠道獎勵（返點）
渠道評估（渠道運行狀態(tài)、服務(wù)質(zhì)量以及經(jīng)濟效益的評估，渠道成員貢獻(xiàn)評估）
渠道支持（市場推廣、技術(shù)服務(wù)、融資、培訓(xùn)等）

第三章：區(qū)域市場策略分析與選擇
營銷目標(biāo)的選擇　　　　　　　　　　　
營銷策略對財務(wù)業(yè)績的影響
產(chǎn)品毛利及本量利分析　　　　　　　　
產(chǎn)品盈利率分析
價格決策　　　　　　　　　　　　　　
區(qū)域市場廣告策略
銷售增長與現(xiàn)金策略

第四章：區(qū)域分支機構(gòu)及管理模式
區(qū)域機構(gòu)組織模式（職能型、產(chǎn)品部型、區(qū)域部型）
分公司制管理模式
辦事處制管理模式
平臺制管理模式
分支機構(gòu)現(xiàn)金管理模式

第五章：區(qū)域市場渠道推廣戰(zhàn)術(shù)
產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)
新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)
銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)
銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)
阻擋對手的渠道戰(zhàn)術(shù)
消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù)
多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)
老師介紹：吳洪剛