授課專家： [吳洪剛] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業中上層管理人員及相關人員
課程目標： 本課程旨在以營銷組織和流程的創新為出發點，理順區域營銷管理的核心問題。
本課程從咨詢師和顧問的角度出發，通過講師切身咨詢服務的體會和經驗，從系統化的角度來指導企業如何建立基于價值鏈和流程的營銷管理體系。
本課程旨在為區域營銷管理人員提供實用的辦法與實用工具，提升其營銷管理水平，實現營銷效率和營銷服務質量的提高。
課程大綱： 第一章：區域營銷管理中核心問題
區域營銷管理中常見的問題　　　　　
區域營銷管理問題的原因
制約區域營銷競爭力提升的核心問題　
組織力是構建區域營銷競爭力的核心因素

第二章：營銷價值鏈與營銷組織管理框架
什么是營銷價值鏈
傳統區域營銷組織與管理框架特點
傳統區域營銷管理框架與價值鏈存在的沖突與矛盾

第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線
區域營銷管理體系建設的四大步驟
區域業務流程與組織建設的關系
區域崗位設計的依據

第四章：流程設計標準
區域市場業務過程模型
基于價值鏈快速打通的流程體系

第五章：基于流程的營銷組織創新設計
基于流程的營銷組織設計
區域營銷組織力的構建

第六章：區域營銷人員的領導與激勵
區域銷售人員的領導與選拔　　　　　　　　
區域營銷人員的培訓
區域營銷人員的激勵　　　　　　　　　　　
區域營銷人員績效評估
老師介紹：吳洪剛