營銷成本控制--市場營銷

發布時間：2023-05-29 點擊次數：272 來源：企業內訓

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程目標：通過學習，能夠掌握：
◆如何根據銷售節奏與階段,把有限的資源化在刀刃上?
◆如何通過提高贏率來節省成本?
◆系統控制成本的四種不同方法是什么?
◆如何針對不同銷售模式設計薪酬?
◆如何控制日常的銷售成本費用？
◆如何對下屬進行非物質激勵?
◆如何細分客戶重點投入?
◆如何根據不同選擇最經濟有效的營銷方式?
◆如何通過整合資源的方式節省營銷成本?
課程大綱： ? 銷售機會分析系統
? 飛播——細耕
? 覆蓋——贏率
? 碌碌無為的銷售員
? 信息收集與機會評定
? C-MAN-C
? 銷售節奏——銷售費用
? 迫切事件
? 找對關鍵人
? 錄像：決策群體
? 購買階段PPP
? 不同階段的關鍵人
? 決策流程分析
? 銷售模式
? 不同銷售模式對管理的要求
? 銷售模式與薪酬設計
? 案例：劉經理的春天與冬天
? 案例：漏斗管理
? 成本控制
? 客戶關系費用控制
? 問題：你為什么不支持我？
? 銷售節奏
? 四種費用
? 比例管理
? 看板管理
? 日常費用
? 報表——費用
? 曲線
? 非物質激勵
? 激勵的種類
? 金錢以外的21種激勵方法
? 馬斯洛模型
? 激勵的可持續性
? 案例: 李經理的苦惱
? 留人“四寶”
? 關鍵客戶戰略
? 大處著眼”
? 何為關鍵客戶？
? 大客戶——關鍵客戶？
? 如何確定細分變量？
? 細分客戶
? 新客戶——老客戶
? 大客戶——小客戶
? 忠誠客戶——搖擺客戶
? 5點判斷法（討論）
? 金牛——明星
? 大額客戶——意見領袖COL（討論）
? 貨幣價值——非貨幣價值
? 價格型——價值型
? 投入的平衡
? 案例：多長時間去一次？
? 營銷方式選擇
? 推與拉
? 整合資源
? 案例：聯合促銷——異業整合
? 三贏策略
老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

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課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習