授課專家： [專家團(tuán)] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 第一單元、銷售計(jì)劃
? 銷售額指標(biāo)要細(xì)分
? 不同的業(yè)態(tài)模式制定分類的商品銷售額指標(biāo)比例值
? 制定細(xì)分的季度、月份、周銷售額目標(biāo)
? 制定促銷商品的銷售額指標(biāo)
? 制訂DM商品的銷售額指標(biāo)

第二單元、銷售占比和毛利計(jì)劃
? 制訂商品類別的占比
? 制訂各大類商品大小分類商品的占比
? 同一商品類別中，不同性質(zhì)商品的占比

第三單元、庫(kù)存周轉(zhuǎn)
? 了解本部門目前商品庫(kù)存金額和周轉(zhuǎn)天數(shù)
? 每周一電腦信息部匯總上周、本月的商品庫(kù)存情況
? 采購(gòu)主管在掌握庫(kù)存情況后，提出調(diào)整改進(jìn)措施

第四單元、商品引進(jìn)率指標(biāo)
? 新商品引進(jìn)率指標(biāo)通常一年達(dá)到60—70%
? 要落實(shí)到全年、每月、每個(gè)商品分類
? 給顧客新鮮感，在新產(chǎn)品中創(chuàng)造較高的利潤(rùn)

第五單元、商品淘汰率指標(biāo)
? 對(duì)有效銷售發(fā)生率指標(biāo)一直較低的品牌要予以淘汰
? 品牌的淘汰是為了促進(jìn)商品的良性循環(huán)
? 品牌淘汰原則上采取“一進(jìn)一出”的政策
? 每月以文件方式通知店鋪汰換品牌的清單

第六單元、其它收入利潤(rùn)指標(biāo)
? 超市向供應(yīng)商收取一定的合理的贊助費(fèi)用
? 合理的其它收入指標(biāo)有利于提高超市的毛利率
? 過(guò)高的額外費(fèi)用指標(biāo)也會(huì)損害與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴
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